德州晶华集团（平原）大坝水泥有限公司散装水泥发货量节节攀升

王美英

2013年上半年，水泥销售市场形势严峻，市场低迷。为进一步增强职工的忧患意识，德州晶华集团（平原）大坝水泥有限公司从下半年开始，多措并举，从多方面、多角度制定了灵活多变的销售政策，散装水泥发货量逐步提高，9月份，散装水泥占有率达58.5%，创今年以来最好成绩。

1、全员销售，压力共担。一花独放不是春，百花齐放春满园。只有充分调动全体人员的积极性、凝神聚力，才能提高散装水泥的发货量。为此，公司最新实行了“全员销售政策”，其目的就是调动职工的一切人际关系，拓展新的业务渠道，并制定了相应的激励政策，日提货量统计上墙，发挥经济杠杆的作用，自我加压，充分调动全员开拓的主动性。

2、加大力度搞宣传，平原销售为重点。今年下半年的推散工作相比往年销售有很大的提高，主要是外部市场带动了这项工作，凡平原境内新开工在3000平方米以上的楼房（或工地）力争做到用户使用散装水泥，在最短的时间内在部分工地及建筑公司选择有影响力的施工队伍进行先期推广，以点带面达到全面发展之目的。

3、购进大吨位散装罐，为推散做保障。随着两区同建的深入推进，为加大推散力度，更好地完成全年散装水泥销售任务，给今后降低散装水泥运费打下基础。公司投入大批资金购买散装罐，在去年年底集中淘汰了一部分23吨位以下的散装罐的基础上，今年又购进了50吨位的散装水泥罐10个，在某种程度上给我们推散工作以强有力的保障。公司还鼓励业务人员购买散罐车，提高运输能力，在外部市场上有了一个大的突破，是我们销售散装水泥工作重点。同时，公司为保障外县工作的落实，适当提高了水泥的工资提成，极大地调动了业务员的积极性，其次是拉开散、袋装水泥差价，目前是15元/吨。

4、调整熟料配比，42.5级水泥质量稳步提高。今年公司借鉴其他厂家的先进做法，并结合本公司的实际情况和具体工艺，调整了熟料配比。经调整配方后的42.5级水泥质量有了大幅提高，水泥性能和指标完全适合搅拌站的要求，公司立即把目标指向搅拌站市场，通过取样送检，把前期的压力变为动力，由以前的专人打市场变为集体抱团攻关打市场。公司凭借质量过硬的水泥产品，得到认可，相继攻下了平原搅拌站百分之百的市场，外县市场也得到了有力地拓展。目前，武城、夏津、禹城等几家搅拌站也签订了供货合同。因搅拌站需求量大，供货后，散装水泥销售量突飞猛进，势头喜人。

5、管理到位，用户利益得到有效保障。随着散装水泥发货量的逐步提升，公司安排散装车辆优先入厂装车，做到24小时随时装车，同时，强调了运输纪律，保证运输通畅无阻。公司与客户签订了《散装水泥供货合同》，签订质量协议，严格执行前期制定的铅封制度，有效地保证了产品质量，用户利益得到有效保障。

通过以上有力措施，（平原）大坝水泥有限公司散装水泥发货量日益上升。截止9月25日，9月份共计销售水泥7万吨，其中散装水泥4.1万吨，占总发货量的58.6%，创今年最高记录。