以新姿态迎接行业复苏——访EPLO爱谱乐卫浴营销总监张振中

■文/李嘉林

福建EPLO爱谱乐卫浴是一个新兴品牌，公司凭借自主研发、设计和强大的生产实力为后盾，以“家”为核心元素，高起点地进行品牌营销运作，致力于为时尚个性的年轻群体量身打造创意家居。

2013年，随着泛家居行业复苏的脚步越来越近，EPLO爱谱乐卫浴正在积极准备，将以全新的姿态迎接行业复苏。

做好准备 迎接复苏

EPLO爱谱乐卫浴营销总监张振中表示，面对今年即将复苏的市场，爱谱乐卫浴在各方面都做好了充分准备，明确了品牌定位和市场运作方向和。具体措施包括邀请与品牌定位一致的一线影视明星为品牌代言，并围绕其活动开展品牌推广，借用艺人影响力传递品牌招商消息、展示公司实力。同时，在行业复苏到来前，将集中公司及代理商资源，利用各种媒体向消费者传递品牌信息，实现由行业内品牌向社会知名品牌转变，并且将市场细分，集中物力、人力资源优先向重点区域倾斜，先期实现区域性市场回暖。

此外，公司还加紧修炼内功，不断提升产品质量，强化服务意识，完善售后服务体系，以消费者口碑来传播品牌美誉，实现公司销量与品牌知名度同步提升。

坚持时尚品牌定位

EPLO爱谱乐卫浴以追求时尚个性的群体为核心目标群体，针对性地进行产品开发设计，塑造出一个既时尚又充满个性的卫浴空间。张振中表示，今年，EPLO爱谱乐卫浴将坚持自己的个性，不断地推陈出新，为追求时尚个性的人群创造满足其个性需求的产品，塑造独特的卫浴品牌文化，并致力于向整体家居方向发展。

在品牌推广方面，EPLO爱谱乐卫浴将坚持时尚品牌定位，继续与主流时尚类家居、生活杂志合作，选择面向全国重点消费群体的媒体，以广告的形式对潜在消费群体进行品牌传递和产品推广。同时，与专业媒体进行合作，不断提升行业影响力。

渠道建设全面开花

面对即将到来的行业全面复苏，EPLO爱谱乐卫浴在渠道建设方面进行了科学详尽的规划，使销售网络全面开花。公司选择行业内有影响力的品牌顾问公司进行战略合作，借助其专业团队，对EPLO爱谱乐的品牌规划、发展方向、新品开发、重点市场开拓进行全程辅导，具体措施有以下几个方面。

首先，针对国家大力推出的安居房及保障房项目，公司将扩充现有产品线并让出部分利润，推出建材下乡产品，引导经销商跟随国家宏观政策适时而变。

其次，在公司资源调配及市场开拓上，将向受房地产调控政策影响较小的三、四级市场倾斜，并明确提出不特别支持经销商入驻经营成本高昂的大型建材家居商场，要求经销商先谋生存再图发展。

再次，公司将利用单项拳头产品优势，与行业内一线品牌经销商进行产品互补性合作，通过优势产品的提升弥补行业需求下降造成的被动。

最后，公司还将突破传统销售渠道，整合网络营销平台，加大网络广告投放，分离并完善电商组织架构，单独开发适合网络销售的产品，提升电商销量占比。

此外，公司还专门组建了大客户销售团队，专攻家装设计师及地产渠道。

张振中表示，目前，这些措施已初见成效。最近，EPLO爱谱乐在福建南平、泉州、泉港、咏春、厦门等地的专卖店相继开业，并在南安市仑苍镇设立了营销中心，面向全国招商。