晋丰煤化工面对面服务赢市场

□李保华

“金杯银杯不如老百姓的口碑，作为一个销售企业，我们需要给农户提供优质的尿素产品，产品好不好，农民说了算，效果好不好，农民的话最有说服力。要想打开市场，产品下乡，送肥到户，赢得农民的认可，是我们需要坚持走好的一条销售途径。”山西晋丰煤化工有限责任公司销售人员如是说。

为了更好地为农服务，在春耕备肥旺季，销售部调整销售策略，除了正常的铁运、汽运以外，地销也成为重要销售途径。成立销售下乡业务组，带着公司的尿素产品进行地销销售宣传，收到了良好的效果。

在公司专用配方肥分公司，经理穆逢春说： “我们每天都生产120多吨的掺混肥，这种产品效果好，适合各种农作物，在产品投放市场初期，因为农民对产品不了解，害怕上当受骗耽误了一年的收成而不敢用。”化肥销售人员邢光亮也说： “农民受传统用肥观念的影响，大家对于新产品有着 ‘不肯定’的想法，经销商也是从农民需求方面来选择销售产品的类型，不敢擅自 ‘盲目’地选择。”

4月3日，笔者跟随销售组人员体验了销售下乡的情况。

“我们要抓住目前的好时机，加大销售宣传力度，争取销售更多的尿素，保证农民用肥需求，为公司销售争取稳定的客源。”在下乡路上，邢光亮不时地说道。到高平市段庄，大家各自分工，介绍宣传，开票送货，忙得不亦乐乎。

农民郭其林高兴地说道：“儿子打工常年在外，每年春耕买化肥成了我们老两口的大难题，100斤的重量，真是吃不消。这下好了，化肥不仅送到家，而且技术人员还告诉我们施肥的方法，晋丰公司开展的 ‘产品下乡’活动真的是太好了！”