SQM在中国水溶性肥料市场业务做出重大战略调整

本报讯 为进一步拓宽市场和引导水溶性肥料市场的健康发展，智利化学矿业有限公司 （西班牙语简称SQM）目前在中国水溶性肥料市场的业务发展战略做出了重大调整。SQM不仅在国际上， 也在中国的水溶性肥料市场一直处于市场领导地位，这源于该公司位于智利北部沙漠地区丰富的天然硝石矿和盐湖资源、生产工艺技术、肥料开发和技术服务等优势。

除去农业硝酸钾在中国烟草的长期销售业务外，SQM在中国农业市场的水溶性肥料市场的发展近年也已取得了令人瞩目的业绩。目前其农用硝酸钾在烟草以外作物上的直接应用份额占全国整个份额的80%左右，高端水溶性氮磷钾配方肥料销售占全国市场份额也在逐年稳步增加，已经成为中国市场最大的农用硝酸钾供应商和高端水溶性氮磷钾配方肥料的生产销售商。特别是在棉花、马铃薯和香蕉灌溉施肥一体化集中种植区，SQM水溶肥料产品具有绝对市场优势。

SQM （北京）贸易有限公司是智利化学矿业有限公司在中国注册的全资子公司。根据公司战略调整，2013年，其不仅将继续负责管理公司在全国的农业硝酸钾产品销售，还将位于青岛的水溶性肥料合资公司的销售管理纳入麾下统一管理。原青岛合资厂的功能将仅限于生产环节，原合资厂的销售人员也一并加入SQM在北京的营销团队。SQM此举旨在重新整合各个产品的分销商渠道，统一安排市场销售，统一品牌管理，有利于降低公司水溶性肥料的销售成本，真正为中国农民提供质优价廉的肥料产品，真正做到实惠予民，让利于民。在销售战略上，SQM未来将着重水溶性肥料的生产和应用技术的普及与推广，促进水溶性肥料在消费终端的市场上从曲高和寡的现状逐渐走向大众化。

就SQM水溶性肥料战略调整的原因和意图，SQM中国区销售和市场总监张贵民表示，SQM在中国水溶性肥料的战略调整，除去自身内部原因外，主要是源于目前市场发展现状。目前在中国，很多肥料厂家大多看好这一市场潜力股，纷纷加入到水溶性肥料的生产或销售行列，使得产品众多，产品质量参差不齐，技术宣传多有偏颇，终端用户无从选择，但水溶性肥料包括叶面水溶肥料价格一直非正常地走高，并且日趋暴利倾向，这不仅增加了农民的购肥成本，严重偏离了水溶性肥料市场的正常普及推广，限制了灌溉施肥一体化这种高效节水种植技术推广的步伐。

2013年，SQM将大幅提高其在中国的销售投入，并联合优秀的分销商、农用硝酸钾、水溶性磷酸一铵和水溶性肥料的生产商，共同推动水溶性肥料产品的应用和普及工作，通过密集的技术服务让农民了解水溶性肥料生产使用的方方面面，提高终端客户的知识水平，共同加速推动水溶性肥料市场的健康发展。

SQM目前的战略调整对其他企业也会有借鉴作用，或许会逐渐改变水溶性肥料市场的走向，使中国水溶性肥料市场发展得更快更健康。