小小农化队 撑起营销半边天——中盐红四方农化服务小分队服务农民全镜头纪实

作为营销工作的重要组成部分，农化服务范围的不断扩大、服务质量的不断提高已经成为促进复合肥销量提升的重要手段。近期，中盐红四方营销系统成立农化服务小分队，从7月份开始，他们持续对重点区域进行全方位跟踪服务。

镜头一：在安徽防治害虫

在肥东杨庙，中盐红四方农化第一小分队农化专家陈骏迎着热浪卷起裤管，走进一户长势不好的水稻田里。只见他不慌不忙地在不同位置拔出几棵秧苗，拨开秧苗仔细观察发现有二化螟，结合当时的虫害情况以及该户以前的用药情况，陈骏随即提出喷洒阿维菌素或甲维盐等药剂进行防治。

在桐城老梅村，中盐红四方农化第二小分队成员魏安志冒着酷暑，深入田间地头查看示范田水稻长势，发现使用红四方控失肥区域的水稻叶色绿、叶片挺拔、无效分蘖少、穗子大。他一手拿着水稻就为现场的农民讲解起科学种田知识，把实打实的服务送到广大农户地头。

镜头二：在南方试验示范

在江西赣县江口镇，中盐红四方农化第三小分队对水稻试验田进行测产，通过检测，使用红四方控失肥的田块水稻产量较农民习惯施肥平均增产10%以上，最高达28.1%。

在福建长汀县，一位老伯紧紧地拉着工作人员的手不肯分开。据了解，老人家是红四方的忠实用户，去年大旱，粮食仍丰收，这很大程度上要归功于红四方，他是特地来表示感谢的。

镜头三：在华北送科技

中盐红四方农化第四小分队协同南阳大区经理胡超一起组织了一场主题为“送科技下乡、送服务下乡”的推广活动，南阳红泥湾镇网点商沈老板看到他们很高兴，感慨道：“红四方品质领先，服务更领先。”在彭营村，小分队农化专家向当场的农户介绍了肥料优劣的简易识别方法，并根据当地的种植情况提出一些田间管理措施，深得大家欢迎。

镜头四：在东北走村串巷

8月份，在农化四公司大区经理王涛的带领下，中盐红四方农化第五小分队采取宣传车、广播循环播放等现场推广模式，走村串巷、深入田间，挨村播放企业宣传纪录片，通过视、听觉冲击吸引广大农民驻足，并为到场的农户发放了精美小礼品，同时，配合业务员的产品资料和新产品知识讲解，让农户对企业规模及发展现状有了更为深刻的印象。此外，小分队还对沿街电线杆实行车贴广告全覆盖，加强基层品牌形象宣传。

农化小分队的服务工作异常艰苦，他们不负众望，白天顶着烈日、冒着酷暑开展观摩会，或去试验示范田视察，或为农户取土化验，或是专家把脉诊断答疑解惑，或开设科普知识讲座等；晚上与蚊虫斗阵斗法，为村民放电影、推介新产品……

下乡的工作有苦有甜，苦的是外在条件，甜的是内心感触：多付出些努力，为农民带去更大的丰收希望。