二铵：到货充足后市企稳

□《中国农资》记者 崔海涛

跨进新年，二铵市场依旧不温不火，近期业内对二铵后市仍不看好，认为目前市场观望气氛浓重，二铵实际成交价格较前期有所下滑。除新关税政策对市场信心的短暂提振外，对二铵后市看跌的观点一直是市场的主流观点。但事实上，二铵走货从未停歇，各主要二铵市场的到站价也未发生大幅波动。根据记者近日对市场的调查分析，二铵市场虽然没有集中的大量到货，但市场到货总量并不低于往年，二铵冬储将在 “细水长流”中完成，预计二铵后市以稳定为主，价格波动范围不大。目前，64%二铵新疆到站暂定价为3300元/吨；辽宁到站暂定价为3150-3200元/吨，高端品牌为3300-3350元/吨，近期走货正常。

市场储备量与往年相当

据新疆沙湾县家家乐农资有限责任公司的马学民介绍，目前当地各级批发商以及基层网点都已开始储备二铵，春节以后，农民才会陆续开始购进化肥。 “我们公司的储备量与往年基本持平，现在基层网点也已经开始备货，64%二铵的新疆第一到站暂定价为3300元/吨，送到基层网点的价格是3400元/吨左右，走货情况良好。”他认为，目前整个二铵市场的运行是正常的，而且农业对二铵的需求量不会有大的变化，因此当地二铵的后市会比较稳定，二铵价格下行的可能不大。

在东北，64%二铵辽宁到站暂定价为3150-3200元/吨，批发价格在 3200-3300元/吨之间；高端品牌到站暂定价为3300-3350元/吨。 “从 64%二铵与45%硫基复合肥的性价比来看，目前二铵的价格仍然是比较高的。12月份之前，45%硫基复合肥的东北到站价在2600元/吨左右，与64%二铵的到站价格相比，两者每吨相差550-600元，这个价差较去年同期有所增长。”辽宁惠多利农资有限公司副总经理曲宝安说。按照往年市场的经验，这两种产品每吨的价差维持在400-500元之间是比较平衡的，今年这种情况如果继续维持将不利于二铵市场的运作。基于以上判断，二铵后市上涨的可能性几乎不存在， “目前复合肥的价格已经稳定，如果二铵的价格继续上涨，一方面市场难以接受，另一方面也会影响厂家的走货量，所以稳定可能是未来一段时间的主旋律。”

尽管二铵厂家至今也没有出台买断价格，大批量的成交鲜见，但是二铵的走货却一直在进行。从辽宁、新疆的情况看，当前二铵的市场储备量基本与往年相当。因此，今年春季市场的二铵供应充足，后市企稳。

农用二铵量在减少

据吉林省梨树县平安农业生产资料专业供销社的刘绍春介绍，目前东北地区的用肥习惯发生了很大的变化，当地大多数农民已经不再施用二铵而改用缓控释肥或掺混肥。由于市场需求较少，该农资供销社已经有几年不备二铵了，今年也一样没有任何储备。 “现在主要是复合肥厂的二铵需求量加大，农用二铵很少。”他说。这一现象在辽宁省的表现也比较突出，曲宝安告诉记者： “农民对缓控释的复合肥与BB肥逐渐接受，农用二铵的用量有减少的趋势，特别是在辽宁的铁岭地区以及吉林的四平地区，农用二铵基本上已经退出市场了，大部分农民都在施用缓控释肥。”

基于这种变化，今后农用二铵的量可能会继续减少，工业用二铵的量会持续增加。据业内人士分析，这种市场变化并不会影响二铵市场的需求总量，但是会影响到二铵的销售模式。 “二铵厂家对农民的销售和对工厂的销售是不一样，如果农用的话，不管什么颜色的二铵都可以用，但是如果针对工厂的话，有的企业就只用褐色的，有的企业就只用黄色的，品种单一的二铵企业受到的影响会大一些。”曲宝安说。因此生产企业要及时捕捉市场的需求变化，根据市场安排生产。

总体来看，目前二铵的市场到货量较充足，基层经销商已着手备货，价格稳定，同时市场消费模式的变化也值得引起二铵厂商的关注，以便采取更为有效的销售策略。