无经销产品标准的农资经销商没有未来

□宋继文

作为农资经销商选择好所经销产品是第一步，也是关键的一步。选择所经销产品的“标准”是一个动态，不同阶段有不同的 “标准”，不同的地域环境有不同的 “标准”，关键是要适合自己、适合本地市场、适合农民需求的产品就是好产品。

农资经销商要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，你首先就要想一想，你能给农民提供什么样的农资产品？能满足农民哪些需求？如何能让农民在需要农资产品时想到你，这就要靠你所经销的产品来吸引农民，让农民认可你经销的产品，让你经销的产品能成为农民心目中的好产品，然后你再设法逐步培养农民养成在你店里消费的习惯。所以，在选择所经销农资产品时就应该注意：

一是选择所要经销的产品必须是适合的。目前各式各样的农资产品极其丰富，选择难度较大，要记住适合的就是最好的。要结合当地作物种植情况，经济发展状况，农民用肥用药特点，选择适合当地市场需求的产品。反之，产品再好，因不适合你所在地域的实际情况，也不应该选择。要选择那些适合本地市场，功能突出、质量可靠、性价比高、互补性强的产品，组合成自己的主打产品；进货要 “精”，可以选择自己独家代理品种，突出自己特色，用合理的产品结构和独道的 “产品搭配”，来充分挖掘出自己的一片市场。还要经常深入农户走访调查，掌握农户欢迎的农资产品信息，然后依据市场变化不断充实主打产品资源。

二是选择所要经销的产品质量必须是过硬的。产品的好坏不仅仅只是含量是否达标，而是要经过农民使用之后，能表现出农民所期望的效果，是农民从心底里认可的产品，这样的产品才能称之为质量过硬的好产品。要注意产品的效果如何，是要经过反复试验和使用来获得，不是仅靠业务人员口头说的，也不是靠广告宣传的。经销商要引导农民科学合理消费，及时化解消费风险，确保广大农民的利益不受侵害。

三是要选择好合作的企业。现在生产企业比较多，而且鱼龙混杂，所以要注意考察选择。企业无论大小，必须是正规企业，产品质量必须是合格而且稳定的，如果一个企业连质量稳定的产品都生产不出来，那这样的企业也长不了，他们的产品也就不值得选择。

四是要重视合理确定价格。要把农民的利益点与经销商自己的利益点结合起来，合情合理的确定价格，在充分考虑农民承受能力，赚取合理利润的基础上做到量 “利”而行，在自己能获得利润的同时让农民也能得到真正的实惠。只有这样，才有可能迎来一片艳阳天。

当然，选择好所经销的农资产品，这只是万里长征走完了第一步，以后的路还很长。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。