“大船”该“调头”时别犹豫

□ 中国管理科学研究院学术委员会特约研究员 蔡雨兰

燕山石化是在历史上久享盛名的大型企业，由于地处首都，更是引人关注。可以说，就其规模、贡献及影响力而言，燕山石化都是一艘“大船”。人们常说：“大船难调头。”难归难，但该“调头”的时候也不能犹豫，市场经济就是如此，一犹豫，错过了良机，再也难寻好机会。让人欣慰的是，燕山石化抓住机遇，果断地进行调整，完成了油品质量升级、技术更新换代等一系列的大动作，圆满实现了转型。

企业在舒坦的时候，一般不会主动想到什么转型。这也是现代市场竞争的魅力所在。只要有竞争，就会迫使你进入跑马场，你跑得慢了就输了比赛，甚至会永远失去参赛资格。竞争可以激发企业的活力，让各自都使出浑身力气，不断变得更加强大，别人强大了你没有变化，你就等于落了下风。来自对手的竞争，实际上对企业的长远发展是有益的，让企业保持警醒，富于变化，增强活力，变得越来越强大。同时我们也要看到，国家政策、社会环境等方面的因素，对于企业也产生着重大的影响，比如对环境保护的高度重视，就会倒逼企业加大环保投入，对生产流程进行改造等等，而这些，都需要资金—企业常常犯愁的就是缺乏资金。

企业经营遇到困难时，降低成本是我们最先想到的办法。降低成本，会想到减少用工总量，这是颇为奏效的方法，但是却不好实行。队伍稳定是企业的重要任务，不合时机的裁员往往会引发一些不良后果，反而由于维稳需要牵扯更多精力并增加经济成本。因此，除非万不得已，在争取员工理解、给予合理补偿的基础上，才可以实施裁员方案。另一个措施是把原材料价格尽量压低，但做起来也并不容易，尤其是原材料紧缺、处于卖方市场状态的时候，你不可能有讨价还价的余地。那么退而求其次，买质量较差的原材料。对于炼油化工企业来说，可行的办法就是尽力寻求购买低质甚至劣质原油的机会，原油的品质越差，所花的成本也就越低，在其他成本不变的情况下，采购和使用这种原油，理论上说就可能有一定的盈利空间。正因如此，现在的劣质原油变得比以往吃香了，成为一些企业争相采购的对象。笔者真是担心，随着人们对劣质原油的追求，它在市场上的身价也会不断提升，再买也没有以前那么容易了，这可能会给企业制造出新的难题。

采用低质、劣质原油作为原料，对于技术、装备提出的要求，自然随之提高。企业不仅要用这些差的原料炼制出优质的油品（如果油品质量低，那么依然没有竞争力，卖不出去或者以较低价格卖出，其成本优势也会失去），而且还要尽可能地把这些差的原料完全“吃掉”。在炼油化工企业常用“吃干榨尽”来作为奋斗目标，意思是说，企业加工设备要有强大的“消化能力”，吃的东西虽然不好，但是吃进什么东西都能吸收，把原料用到极致，几乎不浪费什么东西。以这样的本领，原材料成本低，而产品质量有保证，企业当然具有一定的竞争优势。

但在事实上，企业要进行这样的转型特别是生产经营方向的重大调整，是非常艰难的，难在观念的不适应，难在投资的不到位，难在管理的不通畅，等等。举例来说，虽然人们明白要努力采购价格较低的劣质原油，但是炼油化工企业一般并没有直接采购权，只能由上级部门协调兄弟企业代为采购，或者从原油市场上自行购入（这会受到一定的限制）。企业要在恰当的时机买到价格中意的原油，其实是需要很多条件的。另如，前面说到要改造技术、购买装备等等都需要资金支持，但企业在重大技改上一般没有太大自主权，由上面的多个部门管着，没有层层报批、公文流转，企业想做成几乎是没有可能的。因此，不得不重复一个老话题，就是呼吁上级给企业放权，让企业作为经营主体，真正拥有自主决定投资、自负盈亏责任的权力和义务。

不管是企业自身还是上级部门，都需要转变观念，树立以市场为导向的牢固观念，逐步进化为主动创造市场、引导市场需求的行为。这个责任，不能动不动就推到职工身上，说职工缺乏市场意识、竞争意识等等。职工的首要责任是执行指令，搞好日常生产和销售，也就是你让他怎么做他就怎么做；而企业的决策者和管理者则是负责确定企业发展目标和发展方向的人。按照航行的比喻，前者是水手，后者是船长，“大船”如何“调头”，是船长说了算，水手们遵照执行而已。