安徽省农业电子商务模式发展研究*

潘园园

(安徽国际商务职业学院，安徽 合肥 231100)

一、农业电子商务模式概述

农业是国民经济的基础产业，对国民经济发展起着基础支撑的作用。安徽是我国的农业大省，为促进安徽农业的发展，加快农产品流通，必须把电子商务应用到农业中去，利用电子商务来解决传统农业发展的各种问题。

电子商务是一个大系统，而电子商务模式又是该系统中的重要组成部分。农业电子商务模式特指农产品在网络交易过程中所形成的运作方式和盈利模式。现阶段，对安徽省农业电子商务模式的分析和研究，有助于完善我省农业电子商务系统，提高各个环节的运作效率，降低运作成本，实现农业资源的优化，促进农产品销售。

二、安徽农业电子商务现有模式分析

目前，安徽省农业尚处于电子商务发展的初级阶段，因而农业电子商务模式也较为单一。主要分为以下几种：

1．服务型农业信息化网站。它主要由政府建立，不以盈利为目的。通过信息服务的提供，使农户和企业及时了解市场行情、科普信息、政策法规、农业气象等与农业生产、经营、销售有着密切关系的各类信息。该种电子商务模式适合在电子商务发展的初级阶段使用，可以通过网络为参与者提供信息，促成他们完成线下的交易。但当电子商务进入到中级阶段，需要实现线上交易，该种模式就不适用了。

2．企业自建型。是指由农业企业建立，用以发布本企业供求信息，吸引合作伙伴。比如安徽金桥农业网、合肥丰乐种业有限公司。通过自建网站，实现企业自身的宣传、产品的营销、招商引资、以及客户服务。这种类型对企业要求较高，除了在行业中能够具有一定的知名度，还要具备一定的电子商务、网络营销人才。

3．行业联盟。具有代表性的知名企业为经营主体，建立以行业为核心的网络平台，在电子商务经营上则紧密结合，互相依存，利用联盟优势，带动行业共同发展。例如安徽三农行业联盟下的安徽粮油网。但目前，我省的行业联盟型电子商务也仅仅限于提供供求信息。

电子商务发展分为三个阶段，第一阶段是初级阶段，也就是信息化阶段，指的是利用计算机网络替代传统的信息存储和传递方式;第二阶段是中级阶段，使用计算机网络部分实现交易过程，例如，实现网上销售;第三阶段也是最高阶段，是使用计算机网络实现商务活动的全过程，包括组织采购、生产、经营、销售、配送等各个环节。由上分析可以看出，安徽农业电子商务模式较为单一，总体数量较少，整体层次较低，处于电子商务发展的初级阶段，电子商务的优势尚未完全发挥出来。

三、安徽省电子商务模式发展方向

1．绿色产业链模式

(1)绿色产业链概念

绿色产业链模式的提出，顺应当今绿色农业的主导发展趋势。它指的是在整个产业链中，促进各个环节的绿色发展，以科技、环保、节能为主导，实现产业链各环节与自然及社会的良性互动，从而达到短期利益与长期发展的统一，实现产业的可持续发展。

(2)电子商务在绿色产业链模式中的运用

农业电子商务可以将产业链其中涉及到的农户、农业企业、消费者有机地连接在一起，形成稳定的合作式联盟，通过这种模式来对生产信息、农资信息进行发布，提供技术支持服务，使农民真正感受到电子商务带来的好处，降低成本，拓宽销售渠道。将“循环经济”、“绿色环保”等理念融入到供应链中去，并利用产业链来带动和协调整个行业经济的发展。

图1 绿色产业链模式图

如图1所示，农户与农产品加工企业、农产品销售企业、消费者利用互联网形成产业链，实现供求信息发布、技术支持、资金结算等一系列活动。消费者作为市场的主导，当对产品有了新的要求之后，可以通过网络直接下订单，由农产品销售企业接受订单，并直接向农产品加工企业提出采购申请，由农产品加工企业根据相关技术标准组织农户进行生产经营，并最终将产品提供给销售商，最终满足消费者需求。这其中尤其是农户与加工企业之间，利用网络在产品开发、原材料供应、生产制造等各个环节需要进行全面实时的信息交流，以确保产品能够符合要求。此外，消费者在下了订单之后，也希望能够通过网络实现自助式订单跟踪。整个过程利用互联网加快信息传递速度，提高供应链运作效率，实现订单式生产。从而实现各方的优势互补、减少内耗、共担风险的目标，才能有效地实现“双赢”和“群赢”。

当然，绿色产业链的应用需要依赖于先进的网络工具、供应链中各个环节的积极参与，由于供应链较长，牵涉面较广，加之当前我省农业电子商务整体运用水平较低、网络基础设施不够完善，农业企业、农户对电子商务的理解、掌握仍处于较低水平，因此全面推广尚需等待时机。

2．农业龙头企业自建特色网站模式

(1)概述

所谓农业龙头企业自建特色网站，就是对农业领域有一定号召力、影响力，并能够对同行产生一定的示范和引导作用，对该地区、该行业有着一定贡献的企业，能够结合企业自身的特点和行业特点建立网站，最大程度地展现企业文化和品牌内涵，吸引浏览者的研究，引发他们购买产品，实现合作的欲望，实现有效购买，为企业带来经济效益。目前我省农业龙头企业自建网站的并不多，例如前文提到的安徽金桥农业网、合肥丰乐种业有限公司网站等都属于这种类型的网站。

(2)自建特色网站模式的意义

在实施电子商务的过程中，需要有一个主导者，通过这个主导者带动该行业电子商务的发展，农业龙头恰好可以担当这个主导者的作用，这一类企业经济实力雄厚，人才齐备，在利用现代信息技术方面走在行业的前列。农业龙头企业自建特色网站，不同于阿里巴巴农网那样的中介平台，也不同于安徽农网属于政府性质网站。建立这样的网站对于龙头企业自身和行业来说，有着重要的意义。

第一，有利扩大产品的宣传范围。对于企业而言，互联网就是一个崭新的市场，在这个市场中，网站是企业产品最详细的说明书，消费者和企业合作伙伴可以利用网站获得企业最全面的产品介绍。

第二，有利于提升企业形象，网站也是企业自我宣传的平台，在这里企业可以把最好的一面展现给大众，包括企业简介、企业新闻、最新动态、新品推荐等等，让大众感受到企业文化，并产生认同感。

第三，有利于和客户实现信息沟通，网络平台可以帮助企业和客户之间实现在线联系，及时了解市场动态，缩短信息沟通时间，节约成本，提高效率。

第四，实现电子商务，不仅仅只是产品信息、供求信息的发布，还需要能够实现在线的产品销售。通过这种形式扩大企业的销售量，让电子商务真正融入到企业的生产经营中去，改变传统的运作模式，为企业带来经济效益。

第五，带动行业发展。对于行业来说，通过龙头企业建立网站，实施电子商务，可以起到很好的带头作用，从而推动整个行业电子商务的发展。

(3)安徽省农业龙头企业自建特色网站的现状及不足

对于自建网站的龙头企业而言，建立特色网站就显得尤为重要。但比较遗憾的是，目前安徽省乃至全国农业类网站相对较少，占到总体网站数量的1%，而这其中龙头企业自建的网站数量更加稀缺。现有的网站中也存在着一些问题，主要如下：

第一，网页设计美观度不够。很多农业类网站内容形式比较单一，网站页面结构较为雷同。有些网站的页面存在诸如网络各层页面的风格不统一，页面背景各不相同，页面设计重复，图片处理粗糙，图片太大、太多，影响页面调用速度和文件下载速度，网页的字体大小、形状可随意改动以及存在错字、别字等等问题。

第二，网站功能较为简单。很多企业网站仅仅包含企业介绍、产品介绍、新闻发布等简单内容，停留在信息发布阶段，内容的互动性不够、实用性不强。

第三，专业人才的缺乏。农业电子商务网站对人才的要求较高，既能够掌握一定的农业知识又能够使用计算机实现网站设计，此外还要能使用网络营销理念对网站进行推广、宣传。目前这样的人才非常缺乏。使得很多企业无法自建网站。

由此，可以看到，农业龙头企业这一种特色模式要想发展，还需要龙头企业以及社会各界的共同努力。

3．P2G2B 模式

(1)P2G2B模式概述

这是一种以政府为主导的农业电子商务模式。其中P指的是农民，G指的是政府，B指的是农产品需求企业。这类网站由中央及各地方政府针对农民实际需求建立起来，因政府的公信力而具有较高的认可度。例如江西“信息田园”、陕西“电子农务”等，我省的安徽农网已经具备这种模式的雏形。

(2)运作方式

图2 P2G2B模式

由图2可以看出，在这种由政府出资构建的农业电子商务模式中，政府起到主导作用。农户和农业需求企业通过政府网站实现电子商务。对于农户而言，通过政府网站可以获得供求信息、技术、法律支持，甚至可以由政府部门提供订单，安排农户进行生产(目前安徽农网并未做到这一点);对于农产品需求企业而言，通过这一类网站可以实现产品采购、资金结算、身份认证。而对于政府而言，这种模式可以帮助农户与农产品需求企业之间搭建桥梁，促成交易。

运作流程如下：

第一，农产品需求企业在经过政府部门许可的认证中心获得网上身份认证。

第二，农产品需求企业根据市场信息在政府构建的网站上发布产品需求信息。

第三，农户在政府网站上查询需求信息，并根据需求组织生产经营;或者由政府网站将企业需求发布给农户，并提供订单。

第四，农户通过政府网站将符合需求的农产品通过政府网站销售给农产品需求企业。

第五，资金的支付、划拨由政府认可的金融机构实现操作。

(3)P2G2B模式电子商务模式的优势

P2G2B模式电子商务模式的优势体现如下：

第一，公信力强。由政府出面建设的农业电子商务平台，可以尽量减少农户、农业企业对电子商务的不信任因素，提高系统交易的安全性，由政府制定的身份认证、资金结算、甚至物流配送系统，可以减少农户和农业企业交易的风险。

第二，避免重复建设，节约资源。由政府组建的电子商务服务中心，可实现资源的最优配置，起点高、效率高、标准高，实现政府专项资金效益最大化。

第三，充分发挥政府推动作用。政府在电子商务中承担的角色有两种：一种是管理者、决策者，为电子商务安全有序地运营提供必要保障和政策支持;另一种是参与者，政府作为电子商务中交易的一方，加入到交易中去。P2G2B模式中的政府角色，两种兼而有之。通过这种政府参与，可以极大程度地起到示范带头作用，吸引广大农业企业以及农户积极参与，推动电子商务在农业领域中的运用。

根据前面分析可知，目前安徽省农业电子商务发展仍处于初级阶段，广大农户、农业企业对电子商务的认知程度较低，通过P2G2B模式，可以极大地改变这种现状，对于推动我省农业电子商务，乃至农业经济的发展，实现农民增收，有着非常重要的意义。

［1］吴晓萍．安徽农村电子商务的创新发展探讨［J］．商业时代，2010，(3)．

［2］叶小芬．安徽省特色农产品电子商务SWOT分析［J］．黑龙江对外经贸，2009，(4)．

［3］屈东春．农业信息化必然化的障碍分析及对策研究［J］．甘肃农业，2009，(8)．

［4］韦道菊．安徽省农产品物流发展研究［J］．中国储运，2006，(6)．

［5］边胜男．美国农产品物流发展的启示［J］．农业经济与科技，2012，(1)．