构建校园二手网的需求分析——以莆田学院为例

邹望娇 张淑红 李海燕 朱俊强 莆田医学院

一、前言

随着经济的不断发展，我们的生活水平也在不断的提高。在商品的购买过程中，很多人经常会因为一时的冲动而购买一些不需要的商品。这些商品经常就被束之高阁，也就成了我们的闲置物品。很多校园二手网也在这个时候应运而生了。校园二手网的建立，不仅可以减少我们的购买成本，而且可以对现有的一些资源进行循环利用。

二、莆田学院的二手市场的现状分析

莆田学院分为中区，南区，北区三个校区。中区和南区是相连，而北区距离中区则有一段距离。在这样的环境下，虽然学校每年也会组织一次大型的跳蚤市场，但是仍不能满足学生对于二手交易市场的需求。

1.二手物品的流通性较低。莆田学院的北区和中南区相距较远，所以每年在举办跳蚤市场的时候，北区的学生只在北区的跳蚤上进行物品的买卖，对于中南区的一些二手物品的信息难于获取。导致需要购买二手商品的人不知道谁有二手货出售,要出售二手商品者不知道该把商品销售给谁等情况。

2.交易信息和交易平台。目前在校园里面，很多学生都是临时性的从事二手物品的交易，比如在社区楼下进行二手物品的展览。甚至有的学生会在通往食堂的路上，或是在楼道等地方黏贴二手物品的交易信息。这样不仅影响了校园的美观，而且也造成了纸张的浪费。

从这些我们可以看出，大学生对于二手交易的需求还是比较大的，但是目前还没有找到一个合适的平台对二手物品进行展览并进行交易，因此，导致二手交易信息的严重缺陷和成交率低的现象。

三、构建莆田学院二手网的需求分析

1.学生闲置物品的分析。通过调查显示，大部分人的闲置物品数量大部分在9-15件，甚至，有接近三分之一的人闲置物品数量在15件以上。在这些闲置物品中，生活用品类、服装和书籍等，都占了比较高的比例，而这些用品均为可多次利用的商品。

2.学生的消费心理分析。（1）实用性。虽然现在的生活水平都比较高，但是对于大学生这群特殊消费群体来说，在消费上还是有其特殊性的。大部分学生还是本着求实的原则,他们会选择去购买二手物品。因为二手物品在价钱上比一手物品实惠很多。（2）需求的相似性。大学生在物品的需求上有很大的相似性。比如对于书籍和电子类产品，都是大学生的一些必需品，特别是书籍类的物品，都是可以多次循环利用的。而且通过调查显示，大部分的学生也认为书籍类的东西，买二手的会更实惠。从中我们可以发现学生对于二手物品交易的需求还是比较大的。（3）求新颖。大学生的消费还存在者一个很大的特点，就是喜欢追求新颖。他们在购买商品使用一段时间后，如果觉得不如意，而又有购买力的话，就会产生购买新物品的念头。同时也会想把手中的闲置物品处理掉。这时候，很多学生就会希望能够通过二手交易市场处理手中闲置物品。

通过对学生消费心理的分析，我们可以发现大学生对于二手物品交易的需求还是比较大的，这也为校园二手网的建立提供了一个很好的契机。

3.闲置物品的主要处理方式。（1）直接扔到垃圾桶。通过调查显示，有50%以上的学生处理闲置物品的方式是直接扔到垃圾桶。其中以大四毕业班的的学生居多。很多毕业班的同学在毕业的时候不能及时处理手中的闲置物品。所以他们更多的是在毕业的时候直接把剩余的东西直接扔到垃圾桶或者当成废品卖掉。（2）捐赠。学校每年也会定期举办一些献爱心的活动，比如为灾区的人们捐赠物品等。有40%左右的学生是直接把手中的闲置物品送给别人或者捐赠出去等。（3）跳蚤市场。目前在莆田学院，每年都会定期举办跳蚤市场。但是，在有限的时间和空间里面，交易双方的需求根本无法满足，而且成交率也较低。

四、构建校园二手网的优势

1.闲置物品资源充足。通过前面的分析，我们了解到每个学生约存在着9—15件的闲置物品，这将为我们校园二手网提供了一个充足的货源。同时这些闲置物品涉及到大学生学习，生活等各个方面，能够较好的满足我们学生的需求。

2.有稳定的购买群体。校园二手网主要的客户群体就是我们在校的大学生，相对来说具有较强的稳定性。从调查结果显示，有86%以上的学生对二手交易需求非常强烈。此外，大学生有很多共同的兴趣和消费习惯。消费的商品在某一程度上具有一定的相似性，这也为了我们二手市场交易提供了条件。

3.安全性高。在校园二手网进行物品交易相对来说安全性较高。我们的校园二手网只是针对我们校内学生，关于商品的信息以及交易双方的信息都是比较真实的，所以双方在交易的时候，成交率也会比较高。

4.技术的支撑。高校是电脑普及率最高的地方之一，很多学生自己都有配备一台电脑，这将为我们二手物品的交易提供了很大的便利。

综合以上的分析，我们可以看到我们校园二手网的建立，不仅有充足的货源，而且有潜在的巨大消费群，又有现成的网络环境等，这些都为我们校园二手网的构建提供了很大的帮助。

五、结语

通过以上的分析，我们可以看到，在高校里面，很多学生对二手交易的需求还是比较大的。以莆田学院为例，每年的跳蚤市场根本满足不了学生的交易需求，而且交易的信息也是不畅通的，结果导致了很多还有价值的物品没有继续发挥它们应有的作用，造成了资源的严重浪费。所以构建一个校园二手网的交易平台是非常急需的。校园二手网的建立不仅可以让我们的资源进行再次利用，避免了资源的浪费，同时也能满足我们广大学生的需求，让需求双方实现利益最大化。

[1]李奕，王少华.论校园二手交易网发展存在的问题及解决对策[J].商场现代化，2009

[2]刘晶.校园二手网交易平台建设[J].职业教育

[3]黄立新，黄伟坚.校园电子商务探讨[J].桂林电子工业学院学报,2001

[4]谢盼盼.校园二手交易市场分析[J].现代商业