青春创业勇闯一番别样天地——记新津县大学生创业带动就业二三事

■徐华蕾 江 维

近年来，新津县委、县政府高度关心和支持大学生创业，县人社局为大学生提供创业扶持帮助平台，天时地利加人和的良好氛围，让一批有学识和勇气的大学毕业生在新津这个创业沃土上得以施展才华、放飞梦想。当地群众也在他们的带领下通过各种形式参加到创业中，尝到了甜头后的老百姓经济收入大为改观，创业已成为当地增加家庭收入的一条好路径。

十年前，大学毕业生陈燕红应聘到成都一家公司打工，一干就是5年。2008年，陈燕红从公司辞职，回到了家乡，开始了自己的创业之路。

陈燕红：SYB成就创业梦想

曾是公司一名普通会计的陈燕红，现已是自己亲手创办的花之源人力资源有限公司的总经理。从普通职员到企业“一把手”，陈燕红也同很多拥有创业梦想的青年人一样，有着一段属于自己的“创业心曲”。

陈燕红曾经历过一次又一次创业，先后开过冷锅串串店、卖过油炸食品，加盟过“六婆串串香”。当生意终于走上正轨之后，她开始意识到做大做强自己的实体才是长远之计。恰好，花源镇举办了SYB创业培训，她第一时间去报名参加，通过10天的培训，她对创业有了新的看法。

在培训班最后一次创业计划书上，陈燕红做了一份关于人力资源创业项目的策划。因为她发现，近几年，花源在统筹城乡发展的进程中呈现出越来越多的失地农民和农村富裕劳动力，而他们都普遍存在学历低、无技术、找工作难，稳定难等难题，如果针对这个群体开展人力资源服务，一定有很好的市场前景和发展潜力。

2011年，在花源镇政府大力倡导大学生自主创业和以创业促进就业服务的大背景下，陈燕红敏锐地发现新的机遇摆在了眼前。她当即找到花源镇政府，表示要筹备一家人力资源公司，专门为花源的劳动者提供人力资源服务，为全镇劳动力找到合适的就业岗位，为用工企业解决后顾之忧。她的这一想法得到花源镇政府的认可和支持。当时由于资金不足，陈燕红不得不转让自己苦心经营多年的“六婆串串香”，才勉强凑够资金。但有了资金，场地又成了新问题。就在陈燕红一筹莫展的时候，花源镇政府向她伸出了援助之手，帮助她顺利地在花源镇菜市场找了一间几百平米的铺面。经过紧张的筹备，2011年10月，陈燕红拿出了自己所有的积蓄20万元，成立了成都市花之源人力资源服务有限公司，专门从事职业介绍、劳务派遣、劳务分包等业务。创业迈出了第一步。随之而来的是如何经营、最终盈利。刚开始，不仅上门求职的人少，用工单位也存在不信任，业务开展不起来。陈燕红便主动出击，游走全县各家企业。面对年纪轻轻的她，有些企业保安甚至不要她进门，不服输的陈燕红便选择蹲守在企业门口，等到公司人力资源经理出来之后，便主动向别人介绍自己的公司，她的真诚感动了不少企业的人力资源经理，有些企业也开始尝试着把招聘员工的工作交给她做。同时，花源镇镇政府为了扶持公司发展，鼓励年青人创业，决定用购买服务的方式，让陈燕红的人力资源公司建立全镇劳动力档案。

政府的购买服务，让公司赚取了第一桶金，也让陈燕红的发展有了“资源”。

除了日常的招录用工工作之外，她也在不断地为拓宽企业业务而四处奔跑。去年6月，陈燕红专程赴浙江义乌小商品集散中心进行市场考察，寻找商机。考察回来之后，根据花源镇“4050”未就业人员的实际情况，陈燕红决定通过培训组织“4050”人员进行小手工制作，有效地缓解了“4050”人员的就业压力。在此基础之上，陈燕红又准备将小手工制作范围扩大到全县。

现在，陈燕红的“花之源”已为花源镇劳动力建立了17363份个人档案并实现了信息化管理，受200余家企业委托招聘员工，为当地提供了1800多个就业岗位，累计为企业输送420余名合格的员工。同时，建立了花源镇农村富余劳动力人力资源个人档案，先后有500余名求职者来到公司进行了求职登记，成功推荐450余人就业，其中失地农民380余人。

如今，新津县花源镇柳河村府西路53号已经成为远近求职者所熟知的地方。“找工作，到花之源”！求职者们如是说。

喜欢网购的消费者普遍有这样的担忧，既怕买到假货，又怕商品和网上的介绍有误差。大学生李仕林回到自己的家乡，开办了网购实体店,让消费者既可以看到真实的商品,也可以直接在网上下单，一度成为当地的新鲜话题。

李仕林：创业激情永不熄灭

李仕林2009年大学毕业以后，四处奔波打工，他一直在想：走过了一段艰辛的打工日子，心中的那股创业热情不但一直都没有熄灭，反而越来越浓。他认为，如果再不去开创事业，发挥自己的所长，身边的机遇将一去不返。那年，他毅然辞去了在外地的工作，回到自己的家乡，那个自己再熟悉不过的地方——水城新津。

通过几个月的前期市场调查，李仕林了解城市消费水平突出地表现在对电子商务及电子信息的需求质量非常的高，而且需求的数量也是相当的大。基于以上的认知，他开始确立了立足于城市，延伸到农村，为城市居民生活提供快捷优质的电子商品服务、促进农村信息化发展的目标定位。

然而创业不是一件简单的事情，面对老师和同学们的反对，李仕林却自信地说：“我了解我将要进行的创业项目，并且具备创办这个项目的知识和积累。”2009年初，李仕林把自己这几年辛苦挣来的几万元做本钱，开始了电子商品网上销售项目。

但刚开始，网店的经营情况并没有想象中的那么好，由于资金短缺，人手也不够，他便自己骑着电瓶车四处做宣传。有时候，还会被门卫赶出来，但这些完全没有影响到他的决心，跑一次不行就跑两次、跑三次……凭着自己吃苦耐劳、稳扎实干的那股子韧劲，终于让生意逐渐有了起色。一次晚上10点许，李仕林正准备休息，突然接到一个客户打来的电话，说产品有问题，他立即骑车赶往客户家中，当场为他解决了问题，客户对他的售后服务相当满意，且为他介绍了更多的新客户。

但在通过对客户们进行调查时，李仕林发现喜欢网购的消费者都普遍有这样的担忧，既怕买到假货，又怕商品和网上的介绍有误差。于是，他想到了开办了一家网购实体店,让消费者既可以看到真实的商品,也可以直接在网上下单购买，享受网购的优惠价格。由于这种联营方式在当地还非常少有，加上李仕林优质的售后服务，为他赢得了越来越多的客户的青睐。

如今，李仕林通过网购和实体店联营，销售产品从手机、电脑、数码产品，逐步扩大到家用电器、鞋、日用品等。并且为县内几家大型企业做电子产品配备和售后，年利润20余万元。他还聘请了4名正式员工，人均工资2000元/月,临时工15人，其中失地农民5人，人均工资200元/天。

李仕林说，将来还要进一步扩大自己的销售领域，从城镇到乡村，再进驻大型商场，让所有人能够享受网购的便捷。利用优质的电子商品和服务在农村和城市间搭建一座桥梁，吸取更多的客户资源，也为更多的青年人提供就业岗位和发展空间。

大学生村官周静，服务于新平镇狮子村。四年的农村基层工作及两年的合作社种植经营，有力地增强了她的创业信心，在服务期满后，她决心重新当个地道的农民，投身现代农业。

周静：莲藕飘香正当时

“很多人问我怎样才能创业成功？我个人认为，首先在创业之前一定要有一个切实可行的创业计划，重点考虑创业项目的可实施性、可操作性和存在的风险性。任何项目，任何行业，都要做好充分的调查研究，不要盲目跟风。其次是对自己要有正确客观的评价，要根据自己的性格、兴趣、专业特长和创业资金的多少来选择创业项目，才能做到得心应手……”周静说出了自己创业的心得。

2006年大学毕业后，周静加入了新平镇“新津大学生志愿者合作社”，依托新平现代农业产业化基地发展，租用占地近3亩的4个大棚作为创业基地，种植销售番茄、水果玉米等作物。

选择一个什么样的项目将自己的事业继续做大呢？周静用了近半年的时间来考察论证，最终选择了科学规模种植莲藕。她认为，与种植其他蔬菜相比，种植莲藕的优点是适应性较广,营养价值高。利用浅池种植莲藕,不仅节水、节肥，而且能够有效控制病害发生，便于无公害产品的生产。同时，莲藕市场价格变动较小，种植风险小，成活率较高，市场需求量很大，具有广阔的发展前景。另外如果实行合作社加农户的经营方式，推广力度相对较高，创业的成功率也高。

选择好项目后，周静就着手开始创业，起初面临许多压力。第一个是来自家庭，父母都反对她投身农业。尤其是母亲，认为一个女孩子就该踏实本分过日子，不能瞎折腾。家庭的压力给周静火热的心浇了一盆冷水，也让她对创业进行了仔细斟酌和反复考虑。其次，种植地的选择也存在问题，莲藕是必须生长在水里面的，这就要求土地的性质必须是大土田，不能带有一点沙土。另外，大规模的种植莲藕，需要投入的资金量相当大。

新平镇党委政府在得知周静的困难后，镇党委书记、镇长千方百计帮助她出谋划策，经过多方协调，找到了适合莲藕生产的土地，落户到方兴镇大安村。同时县人社局、农发局、团县委得知周静的创业事情后，积极给予政策扶持，解决了周静创业初期资金的难题。2011年10月，周静与另外3个志趣相投的股东，成立了新津川跃祥种植专业合作社，租用土地640亩，总投入109万元。

自合作社建立以来，周静致力于发展莲藕种植，依靠科学种植技术，实施莲藕的标准化、规模化、生态化。同时，与广大种植户与合作社结成产销联合体，打破“一家一户”界限，走“合作社+基地+农户+市场”的运行模式。统一选择藕种、统一技术规程、统一使用无公害肥料和优质水源、统一控制环境的管理模式，形成了种、供、销一条龙的经营格局，实现了种植业的持续发展。

经过一番辛苦努力，新津县川跃祥莲藕种植合作社逐渐形成规模，每亩年产约2500公斤，年产1600余吨，实现年销售560余万元，利润200余万元，现已形成西南三省最大规模的莲藕种植基地。她为扩大莲藕的销路，通过电子商务在网上发布供货信息，建立了稳定长期的客户群。当地的农民把土地以租金形式入股合作社，除了每年能获取租金外，都被周静吸纳到基地打工，每人每天至少能挣50元以上，解决农村剩余劳动约1190余人次。另外，合作社带动了10余户农户，种植莲藕200多亩，年产400吨，年销售64余万元。

对于今后的发展方向，周静正考虑发展现代生态观光农业，将农业生产和休闲观光有机地结合，扩大种植规模，提高种植基地的标准化建设，打造一个集生态、休闲、观光于一体的现代农业示范园，为农民增收致富开拓一条新路。