小小马赛克拼出百万财富

王丽

打开淘宝上Tina的nar店铺，感觉像是进入一个魔幻世界。五彩斑斓的烛台，浪漫的台灯，小巧精致的花盆，设计独特的挂钟……所有的这些奇趣物件，都散发着迷人的光泽，仿佛是梵高的《星夜》高悬于天穹。令人吃惊的是，它们都是由最普通不过的材料马赛克拼成的，而且是纯手工制品。虽然每件要数百甚至几千元，但仍颇受都市白领和时尚界人士的青睐。就连很多老外，都是优雅女店主的常客和FANS。

女白领迷上“神秘古建材”

Tina的真名叫韦丽娜，广西人。2003年，刚刚从中央民族大学平面设计专业毕业的她，进了一家网站做页面设计师。在北京工作两年后，她被调到广州分公司，职位也做到了总监的位置。

改变韦丽娜人生走向的是一种古老的欧洲建材。2006年初，有一次她无意中买了两本马赛克拼贴技法的外文书，马上就被色彩斑斓的马赛克艺术吸引住了。韦丽娜没有想到，经过巧手剪拼，马赛克——这种看上去不起眼的小碎片，却蕴含着许多人意想不到的灵性。不同颜色的小石子、贝类或玻璃片，被古罗马人镶嵌出绚烂缤纷的图案，如残留在欧洲老教堂的大幅拼图，成为不可多得的艺术品。61个房间1000个创意，丹麦哥本哈根的FOX酒店更让女孩感到震撼：大师们用马赛克“绘”出了森林魔法精灵、墨西哥摔跤选手、日本艺伎和阿尔卑斯山的画。

更逗的是，《幸福终点站》中男主角汤姆·汉克斯为了哄女主角凯瑟琳·泽塔·琼斯开心，一夜之间完成一座马赛克喷泉……梦幻的场景、童真的回忆都可以用它来一一剪拼。可是在很多中国人眼里，马赛克似乎只能用在卫生间或厨房。就算离潮流不算太远的，也仅能将之拼成装饰画。韦丽娜忽然产生了一个非常大胆的想法：能否把它做成美轮美奂的手工艺品？当时恰逢遇到创意市集的兴起，这个从小就喜欢设计、喜欢动手的姑娘，便收获了不少动力，于是她开始尝试着，能否将马赛克经过再设计拼贴到透明玻璃器皿上，并结合光源使其各种特性淋漓尽致地表现出来。

女孩去了广州的一家建材市场，在店里找到了一些马赛克的边角料，店主用很便宜的价格卖给了她。当时韦丽娜也没有切割马赛克的工具，只能是自己将马赛克砸碎之后再进行粘贴。她的第一件手工马赛克制品是一个烛台，当敲敲打打完成后，被一个朋友非常惊喜地相中，非要高价买下作为礼物送人。当时韦丽娜在隐蔽的地方刻上自己的“商标”——nar三个芝麻大小的字母，买好礼盒装好，打车送过去，感觉像是送出了自己的孩子。

后来韦丽娜托澳大利亚的朋友寄来了专用的瓷砖剪。可是材料也不容易买到，常规的马赛克背面贴有塑料胶网根本洗不掉，常用的颜色就有好几十种，也很昂贵。所以最初尝试收集了各种玻璃瓶子，敲碎拼贴，常常搞得双手挂满伤痕，但是就算那样也很乐在其中。

那段时间，韦丽娜一边上班一边利用业余时间做马赛克饰品，做了好多，但大多都送人了。2007年12月，女孩参加了广州的第一届创意市集，当时创意市集上的产品大多是包包、T恤之类的东西，她的马赛克饰品是唯一的手工类饰品，引起了媒体的广泛关注。“当时我的作品一亮相，就有很多惊艳的朋友围着问这问那，反响特别好。”参加那一届创意市集的还有做娃娃的陈幸福，后来也发展成了一个品牌。

在广州iRit周结束之后，韦丽娜忽然发现自己变得忙碌了起来，原因就是接踵而来的订单。那段时间里，她也开了淘宝店，但是没有时间打理，种类也少，只是做烛台。在上班的时候，她总会惦着自己的马赛克饰品，总想有一天能够专心地做这件事。很快，韦丽娜辞去了薪水丰厚的工作。“nar家饰工作室”也就顺理成章地成立了。

漂亮女孩石头，是韦丽娜的第一名员工。她原先经营了一个小酒吧，后来因为跟韦丽娜采购灯饰，结果一下子就爱上了马赛克手工，两位美女一拍即合，便成了好搭档。这两个性格完全不同的女子虽然一喜静一喜动，但却有许多共同的爱好，一聊起来常常就忘了时间。俩美女把马赛克饰品当成事业卯足劲来做，种类很快多了起来。

姐卖的是艺术和情调

“烛台是夜的精灵，是蜡烛的守护神，只有那团火苗在她体内燃起时，她才是有生命的。”一位网友对韦丽娜的马赛克烛台的独特描摹，吸引了很多人围观。在她的nar店铺里，有非常多的马赛克小烛台。一片一片的玻璃粘贴在弧形的容器上，颜色各异，组合在一起的感觉非常美妙。这些作品中，有些比较简单，只有黑白两色相互交织粘贴在一起。有的则嵌入了彩色玻璃，有的是“花”灯，用块块玻璃做成了一个个花朵，绿色的叶子，黄色与红色的花交相呼应，当灯光亮起时，散发出温馨的光芒。当然，除去花的形状，马赛克小烛台还可以把你要表白的话做上去，比如，“我爱你”之类。

这些马赛克小烛台可以当做花盆养花，也可以直接把蜡烛放进去点亮，甚至可以做成灯罩的样子，笼络一房间的温馨情绪。有一对演艺圈的新人买后，还特意将宝贝放在微博中，这是一款台灯灯罩，罩面做成面朝大海，春暖花开的图案。被吸引的朋友说，很浓郁的颜色令人喜爱，点上蜡烛之后红色变得更加迷人，给人温暖的感觉，仿佛走入梦境一般。也有人赞叹，这样的马赛克饰品制作精美，款式新颖，给人无与伦比的美感体验。

在韦丽娜的网店里，好多钟表和烛台都是几百块钱一个，好多灯都卖到了一两千元。之所以这么贵，她说就是因为马赛克本身就很贵，在建材市场里一平方米要卖好几百块钱。另外，因为是纯手工，制作过程是非常复杂的。每一款都要经过选材、裁剪、拼贴、上泥、打磨等一系列的工序才能完成，有时候完成一个作品需要剪切上千块。为了保护自身，在制作过程中，还需要戴上特制的手套，并戴上眼镜等进行防护。“每一个作品都需要极大耐心和细心才可以做好，并且把我们的情感融入其中，让它焕发出迷人的色彩。”韦丽娜说，当点燃光的一瞬间，作品所呈现出的立体感和现场感，会让你忽略这些复杂的工艺过程。而经过马赛克的过滤，颜色各异的柔光便映入眼帘，在光与彩的包围下，烛台变得晶莹剔透。

在韦丽娜的诸多产品中，最常见的便是宁静而忧伤的蓝色，看着就让人不由联想到美丽浪漫的爱琴海，还有它蔚蓝的天空。在她眼中，所有的蓝都是那么令人喜爱，于是便可以看到其产品中，有关蓝的题材是最多也是最广泛的。比如“两个人的爱琴海”马灯，是韦丽娜最喜欢的一件作品。有一天，她翻开了李欣频的那本《希腊：一个把全世界蓝色都用光的地方》，于是设计制作一个关于爱琴海的马灯的想法油然而生。爱琴海自古便是象征纯洁爱情的圣地，于是韦丽娜把这个作品定义为“属于两个人的爱情，两个人的地老天荒”。因为有了故事，作品便有了深刻的文化内涵，后来就连在广州和上海等地的一些外国人，都慕名而来，请求为自己订做这件作品。因为制作非常麻烦，尽管价格“高得离谱”，因为能认识到这种纯手工制品的珍贵，客人都欣然接受。一位英国帅哥同韦丽娜开玩笑说：“美女，这么贵呀？”她笑着回答：姐卖的不是“马灯”，是艺术和情调！

在做马赛克家饰的过程中，韦丽娜开始研究其他新的材料，让它们和马赛克搭在一起。像她网店里的一些挂钟就是马赛克和木头的完美结合，木制的底衬上是用各种颜色的马赛克频出的图案，让人在感受到大自然气息的同时，又闻到了时尚的气息。她说，像玻璃珠子、贝壳、小石头，这些材质和马赛克搭配起来都很协调。“玻璃类的材质和马赛克特别好搭，因为它们的高度差不多，我们在制作的时候要打磨，很容易割伤手，而没有棱角的贝壳也特别适合。”

就这样，由于能够欣赏马赛克手工制品的人越来越多，韦丽娜的生意越做越火。后来，每年的盈利甚至高达百万。

要把nar做成一个大品牌

现在韦丽娜的作品已经有烛台、台灯、挂钟、花瓶等系列。无论是灯饰、花瓶，还是杯垫等软装小品，当用马赛克拼贴的美妙图案附着在这些平日里不起眼的家居摆件上时，一切都鲜活了起来。“大部分客人尤其在见到这种时尚另类的烛台和台灯时，对我说的第一个词就是‘惊艳，特别是点上灯的瞬间，小小的物件能散发出如此强大的光芒，让大家都爱不释手。”如今韦丽娜的烛台、台灯系列，最受欢迎，成了她手里的一张王牌。

韦丽娜说：nar家饰的设计理念就是“精致的生活源于生活的态度（Life is anattitude）”。当光晕照在马赛克上，总觉得自己的作品是有灵性的，有几分梵高的韵味，能用色彩表达出最强烈的感情。当暖暖的光晕透过马赛克，散发出复古的情怀，于是她便觉得心也柔软了起来。

韦丽娜说，原创品牌最可贵的就是“原创”二字，所以不能一味为了销售目的失去很多东西。为什么耗时费力还要继续坚持纯手工原创？因为nar已经成为了韦丽娜的—个寄托。每每看到客人拿着自己亲手制作的产品爱不释手，每当一款特别定制的产品完成，那份成就感难以言喻。“满足个人爱好又能给别人带去快乐，何乐而不为？”先做好产品，再谈销售与品牌推广，关于未来，韦丽娜直言并没有想得那么远，但是对于她来讲，nar的种子已经种下，接下来所要做的就是呵护和浇灌，让这个小小的树苗长成参天大树。

现在韦丽娜每天早晨都会到工作室去，安排一下当天和第二天要发的货，吃完午饭后带着狗出去溜一下，工作室附近有很多咖啡馆，有时候她会在咖啡馆里待一个多小时，下午的时候再回到公司里做设计，偶尔也会加一下班。

目前她还不想开实体店，因为开实体店压力太大，而且产品线要广，如果开的话也要再过几年。

韦丽娜和她老公也是事业上的好搭档，老公经营着一间室内设计公司，两个人业务独立，但是也会一起合作。她和老公都喜欢旅行，有趣的是，他们就是在云南旅行的时候认识的。现在，夫妻俩每年都会外出旅行一个月，2012年他们去了甘肃的酒泉和张掖，之前还去过青海和西藏。在青海，两口子去了亚洲第二大的盐厂，看到了察尔汗盐湖。在盐厂的那天，他们特地等到晚上9点钟，看到了最美的一轮夕阳，当夕阳与湖水交相辉映的时候，另一边月亮也悄悄地爬了起来。

回来后，韦丽娜和老公一起设计了一家餐馆，用到了很多西藏的元素，这是旅行途中带给他们的灵感。

今年他们还计划去一次欧洲，并且希望能够赶上米兰国际设计周。“我们的产品需要多元化一些，需要寻找更多的灵感。”