人脉专家乃思想家

◎老五劲夫

人脉专家乃思想家

◎老五劲夫

京城做人脉的专家很多，八面玲珑只是场面功夫，思想境界和能否持之以恒，才是人脉专家能力高下的分水岭。

境界高的人脉专家一定是思想家，他要对社会、对不同阶层人的心理有深刻的认识。京城人脉专家马鹏程，曾这样“教育”我：结交官员，和官员做朋友，让他觉得你可靠是第一要务。就官员而言，他生活在一个稳定、讲次序的提拔体系中，能有如今的位子，靠的就是上级的信任，信任来自于十几年如一日的忠诚。官员在官场的生存哲学，必然会遗传到生活中，他在社会上交朋友，首先要看这个人靠不靠得住。

马鹏程在结交高朋贵友的征途中，基本不搞单笔交易，往往下工夫雕琢长线来往。对一些发展潜质大的干部朋友，他往往能盯住，能在十几年的时间里，帮朋友做力所能及的一切事，不求回报，不提要求。奉献到最后，都是官员们不好意思了，主动跟他说，老弟，有没有什么事要帮忙的？不帮你干点事，心里过意不去啊。

做人脉专家，有了境界，还得有体力、有韧性。维护好一个领导容易，维护好两百个领导，没有王进喜般的精神是远远不行的。马鹏程奔驰车的后备厢里，永远塞得满满的，他每天都在精密研究行车路线，看如何才能尽可能多地拜访政、军、教等各界领导，扩大人脉圈。建立人脉圈不容易，一个点会扯出一个面，一个圈子会扯出另一个圈子。

记得十年前，马鹏程在北京忘我地打造人脉系统之初，某重量级部门盯上他了。安全部门觉得马鹏程很可疑，白天拎着土特产拜访部委领导、医院领导、军事单位领导，晚上张罗名目繁杂的饭局，有时候还去大使馆帮人办护照。马鹏程似乎愿意跟任何人拉扯关系。

重量级部门的同志很兴奋，觉得钓到大鱼了，搞不好这个马鹏程是美国间谍，每天敬业地收集重要情报，定期向大使馆报送，一定要盯住。

暗中盯了马鹏程几个月，重量级部门的同志们有点崩溃，马鹏程日复一日地做着雷同的事，见着海量的人，根本没法掌握他究竟要窃取什么情报。实在受不了了，就把马鹏程请去了，问他知不知道自己犯了什么事，还出示了大量照片，照片里的马鹏程行色匆匆，不是拜访领导，就是在拜访领导的路上。他们让马鹏程解释自己每天的行踪，并陈述理由。

马鹏程想，原来当我是特务啊。

问：怎么什么领导你都想认识啊？有什么目的？找人家办事吗？

答：我不找他们办事，找他们是告诉他们，以后有什么事可以找我。

问：找你？你能办吗？

答：我不一定能办，但我能想办法。比如我认识了一个将军，他儿子在农业部上班，他跟农业部的领导接不上头，帮不上儿子。我正好认识农业部的一个领导，还知道他儿媳妇在部队下头的一所军校上班，离城区六十里，很不方便，想调到总部，正在找部队的关系。我张罗一个饭局，让他俩都来吃饭，帮两个领导同时解决问题。

听者无语。

马鹏程继续说：多跑，多认识领导，多了解领导的难处，时时处处想着记着，不停地帮他找机会解决，所以我很忙。

问：你这么玩命钻营，想捞多少好处啊？

答：帮人是自愿的，不需要好处。能帮别人办成事，他觉得你有用，下次有事能想得起找你，就是最大的好处。你想想，你要是能帮助全国十几亿人，那你就是国家主席，需要拿好处吗？你要是能帮全地球几十亿人，那你就是上帝，需要拿好处吗？

有关部门的同志感慨道：你比间谍厉害多了。

（摘自《煤老板自述三十年》）