你吃饭我买单，你划算了我赚钱了

三月

2010年，如同许许多多的创业者一样，韩月遭遇了自己人生的第一次失败，与同学一起合伙开的饭店由于经营不善即将停业。望着自己精心设计的饭店冷冷清清的模样，韩月欲哭无泪。

同学很沮丧地告诉她，房租还有半年到期，当初两个人的投资也已经所剩不多了。在此之后，便是各奔东西后物品的分配。

因为韩月想再坚持坚持，于是同学拉走了两台冰柜和一扇玉屏风，半年的房租就顶给了她。

可接下来的事情应该怎么办呢？韩月首先想到了给饭店打广告。她找到了在广告公司做事的同学，求他们给饭店设计一款广告。同学答应了她，问她想在哪种媒体上播放，并报出了不等的价格。这些价格让韩月吓了一跳，她这才发现，自己连广告费都掏不起。

这件事打击了韩月，为了安慰她，同学请她吃午饭。午饭时，她再次抱怨那些媒体的广告费用。同学长叹一口气说：“天下没有免费的午餐啊！你的餐厅如果免费，不用打广告也会顾客盈门。”

韩月苦笑了一下，突然，一个大胆的想法被同学的这句话给启发了。

有时人的想法就是一瞬间的事情，餐厅免费这不也是一个很好的媒介吗？韩月迅速盘算了一下简单的收益，现在媒体广告铺天盖地，但大部分媒体广告与手段，消费者已经司空见惯。自己的餐厅如果和广告结合起来，会不会是一个很好的模式呢？

她没有把自己的想法告诉同学。吃完饭，迅速回到了饭店，在房间里坐了一个下午，一个草案就这样迅速形成了。

她给饭店设置了两扇门，一扇是正常收餐费的门，一扇则是走地下消防通道的免费门。正常收餐费的与正规吃饭没什么两样，但免费的那扇门里却做了一个弯弯曲曲的走廊，两边墙上挂满了广告位。

她想了，自己餐厅的味道还不错，免费吃饭的人一多，除了广告收入之外，也能带动正常的营业收入。

这个想法令她十分兴奋，人一旦有某种成型的想法之后，就很容易迅速投入行动。韩月紧锣密鼓地准备了半个月之后，终于在9月份的一天清晨，打出了”本店吃饭免费”的牌子。

之前，她算过一笔账，如果按照免费餐限量提供的话，一份饭的成本是两元钱，一份面的成本是一元五角，每天从她的“九曲广告回廊”里经过的人如果有二百个，那么最多每天多支出四百元。

而且她还要求，每个就餐的客人，必须在结账时背诵出三个广告才能免单，这样的话，广告的记忆效应，不言而喻。（在此之前，韩月曾免费拉了很多广告放在自己的广告位上。）

但是，想象与现实，永远都有一定的距离。开业的第一天，面对大张旗鼓的免费吃饭的宣传，广告回廊里的人却少得可怜。韩月有些着急，难道是自己的创意出错了？她有些气馁。

第二天，第三天，人渐渐多起来，韩月这才明白，原来人们一开始对于免费吃饭有着很深的怀疑，因为不相信天下真有免费的午餐。

由于韩月的餐厅位置不错，附近又有几家写字楼，很快她那里吃饭不要钱的消息就传遍了那几幢写字楼和几个商场。有来这里看新鲜的、也有来品尝的、也有冲着不要钱的午餐去的，韩月的饭店一下子火爆起来。那些排队排不上的客人，也不想再换饭店，干脆就直接花钱用餐。

面对这个场景韩月很高兴，但是此时，却有另外一件事让她揪心。免费餐厅已经开业半个月了，效果要比想象得好，但是资金也一天天地赔出去，毕竟正常用餐的人还是不多，她几乎捉襟见肘。

于是，她又一家家跑去找那些免费打广告的商家。她拍了很多照片，照片上都是那些食客们在认真背诵和记录广告的样子，还有顾客爆满的场面。原以为这些能打动部分商家，但是还有不少商家对此持怀疑态度，尽管韩月百般解说，他们也不打算交费悬挂。

广告位一块块空出去了，韩月开始着急，几天时间，嘴上就起了几个大泡。

可是没想到，此时有部分商家却开始主动找到她做广告。原来，这半个月来的广告终于收到了效果。有一家化妆品代理商说，自从在韩月的餐厅免费上了广告之后，有不少女孩子跑过来问他们这款化妆品，甚至还有几个对广告词倒背如流。

此后，陆陆续续有更多的商家参与进来，终于收支平衡之后，有人开始劝韩月把广告回廊发展规模，以此来打进更多的广告，但是韩月却拒绝了这个建议。

原来她有着自己的打算。本来这个广告回廊，她就利用了所租店面的安全通道和一部分楼梯空间，消防管理部门已经有好几次要求她整改了。还有一个重要的原因，来这里用餐的人往往急功近利，一个正常记忆的人，通常几分钟就能记住三条简单的广告词，但是其他商家的却记不住，所以，她需要重新换个方法来进行广告管理。

2011年初，韩月找到了天津市当时规模比较大的一家LED外屏生产商，要求合作。对方出一块中型LED屏，她在餐厅给对方做广告，但是这个简单的想法却遭到了对方的拒绝。那个业务人员吃惊地看着韩月提出的方案，以为她的脑子出了毛病。

韩月耐心地把自己的想法和他沟通之后，可最后还是遭到拒绝。但是他答应，可以回去跟经理汇报一下，看事情怎么做最好。

两天之后，韩月接到了对方的电话，对方告诟她，免费不可以，但是可以以最低的成本价格为韩月提供一块LED显示屏，条件是必须划出一部分展示空间让厂商免费使用。

韩月看着手里不多的资金，只好咬咬牙答应了。很快，她按照要求拆掉了广告回廊，并且续交了一年房租。依旧设两个通道，在免费通道那里放上LED显示屏，还放了几排休息椅和部分沙发，为的就是让人们在记忆那些广告时有个等待和坐的地方。

同时，她也对菜品进行了细分，面和份饭都按照广告词的难度、长度进行了等级划分。背诵三段比较长比较难的广告词之后，不仅可以得到一份顶级茄汁面，还可以得到一份小菜的奖励。

同时，韩月也对LED显示屏上的广告进行了难易掺开的方法，每个广告只放一遍。有时，为了一顿免费的午餐，很多人会把整个广告群看两到三遍，同时也记住了很多自己不感兴趣的广告。

韩月的这个做法，得到了那些商家的高度赞赏，她的广告收入渐渐多了起来。

广告收益虽然多了，但是仅仅一个LED屏远远不能满足广告需求。对此韩月早就有自己的想法，餐厅既然是以广告为主题的餐厅，那么每一个细小的角落里，都应该体现广告的效应。

她思索了好多天，终于想出了另外一些可以展示广告的载体。比如服务员的工装上，点菜的菜单上，甚至是盘子、碗以及桌面等等。

比如有家做洁具的小厂，就答应免费给韩月供应餐巾纸，但要求是在餐巾纸上以无毒油墨印上自己的广告。对于这个要求，韩月当然是痛快地答应了。她还帮商家想了更好的主意，那就是不仅印在餐巾纸上面，而且还可以做一些卷纸放到洗手间里，客人如厕无聊时，肯定会撕下来看看。

就这样，韩月接到了很多商家的类似要求，餐厅的一部分用品就免费解决了。

随着知名度越来越高，韩月在免费餐的花样上也做了改进。但与此同时，餐厅的那一部分收费的餐品，反而受到了影响。这一块也算是餐厅的主要来源，日益下滑的营业额让韩月觉得苦恼。

2011年5月的一天，一位客人在韩月的创意餐厅用餐之后，提出了一个要求，如果不在韩月这里投放广告，能不能进行合作？

当时韩月正在忙于广告的进一步改版和收费餐品的改进，对于他提出的要求并没有太在意，只简单地让他留下了电话号码就招呼其他人去了。但是后来她忙完事情之后，突然觉得客人提出来的不仅是一个要求，她隐隐觉得，如果按照这个思路去考虑的话，自己的经营范围肯定会扩大。

她拨通了那位客人的电话。原来那位客人是一家具店的老板，他早就听说过韩月的免费餐厅，那天过来一看，果然名不虚传。但他是卖家具的，而且是品牌，相对于那些做短平快商品的商家来说，不太适合在这里做广告，但是又感觉韩月很有思想，便想问问她能以什么样的方式合作。

恰巧韩月正在为自己的收费菜品发愁，两者一结合，她想了一个好主意，并提出了一个口号就是：你吃饭，他买单。其实道理也很简单，去吃收费餐的顾客，如果你是某种品牌的消费者，那么就可以凭借举例出此品牌的三个广告，并持消费此品牌的小票，便可以免费吃等级不同的饭菜。而事后韩月则凭借这些小票，去与不同品牌的商家结算。

这个想法大大刺激了人的消费欲望，三个月的时间，韩月骑单车跑了数十个品牌商家。说起她的广告餐厅，大部分的商家都觉得新鲜有趣，有一部分，当场就与她签订了合同。

不仅如此，那个客人的思路也彻底启发了韩月，除此之外，她又开发出了菜品新尝。就是以自己广告餐厅的名义，与很多家饭店联合，只要是饭店一推出新的菜品，就可以放到她这里免费品尝。当然，免费的前提还是以做广告为基础。

但这一个点子，遭到了一些人的质疑。想想也对，你本身就是以经营饭店为主，把别人的菜品拿到自己的饭店里面，不是砸自己的场子吗？

但是韩月不这么想，她说：“我的餐厅本身就不是纯以饭菜盈利的，而是一家以广告为主要收益的餐厅。既然化妆品可以做广告，手机可以做广告，那么饭店为什么不能做广告呢？而且除了做广告之外，还可以免费给我提供菜品，大大降低了成本，何乐而不为？”

2012年11月，韩月又收购了一家小广告公司。说实话，虽然自己做广告餐厅做了这么久，接触的也都是与广告有关的东西，但是真做广告公司，她心里还是没有底。就在这时，当年的那个同学又给她出谋划策了，并告诉她，做广告公司，并不比她做餐厅复杂多少，而且可以和广告餐厅相得益彰。韩月这才觉得心里有了底。

同学的话事后果然得到了验证，韩月收益多多，很快财富便积累到了七位数。与此同时，她的广告主题餐厅也越做越顺利。

谈起打拼的经历，韩月谦虚地说，其实她的成功只有四个字：敢想，敢做，一个好的想法在心里出来之后一定要实施。成功了固然好，即使是失败了，也是给人生增添了一笔宝贵的财富。（责任编辑：九公主jinbanairenfang@163.com）