可复制的展览会

2013-05-22石海威

创业家 2013年2期

石海威

张珺笑称自己是一匹“老黑马”，因为比起其他初创企业，尚格展览集团已经走过了18个年头。这家企业在2011年才完成第一轮融资，张珺起初还有点排斥，只是礼貌性地接待到访的投资人，直到某天一位投资人的问题刺痛了他。

“你企业做到今天，赢利这么好，政府的大小奖项也都拿了个遍，你未来到底想把企业带到哪里去呢？”这个问题让张珺重新思考企业的走向。

“有人说你企业已经做了18年，每年净利润都有几千万，日子岂不是很舒服，还融资股改折腾啥？但当我们按照券商等投资机构的意见股改之后，整个团队的面貌都发生了翻天覆地的变化。”2012年5月，尚格在A轮融资后进行了管理层的股权激励，之后的效果让张珺觉得很意外。“如果说他们以前是职业经理人，那么他们现在就是事业经理人了，真正把‘尚格当做一项事业来做，这是我当初完全没有预料到的。”张珺认为，不管企业未来能否上市，接触资本这一步都是非常值得的。

“尚格”总部位于武汉。在张珺看来，身处二三线城市反倒能让自己摸清行业脉络。“北上广的展览公司日子太好过了，他们很多公司手上只有一个项目，就能有几千万元的赢利，这个体量可能比我们二三十个项目还大，正因为这样他们很容易满足，很少去思考企业的转型和行业趋势。”张珺说。

目前，国内的展览业态分为两种。一种是B2B形式的专业展，比如航空航天展、医疗器械展等，但武汉并不具备做B2B展览的环境，所以“尚格”瞄准的是B2C展览，而且只做和百姓息息相关的主题展览，比如房地产、家具建材、食品等。这种B2C模式的好处在于只要在任何一个城市举办成功，就可以迅速在其他城市复制。

张珺把这种B2C模式称为“连锁办展”，也是最具备做大可能性的一种展览。相比较传统的办展形式，连锁办展的最大创新在于它的可复制性。而像北京车展这种重量级的展览，不管规模多大，只要没有复制性，它的增长空间也是固定的。

实际上，B2C连锁办展也是中国特色。在德国和美国等展览大国中，几乎清一色的B2B专业展览，而只有中国的老百姓特别热衷于车展和房展。在“连锁办展”领域，“尚格”算是开了先河。

在张珺看来，会展行业的社会价值远大于经济价值。会展行业对地方经济的拉动性很强，因此地方政府也会给予高度重视。目前“尚格”已经获得了政府的资金奖励，并在全国8个省市设有分公司，展览已经遍布20余座城市，每年展览面积接近百万平方米。

起初张珺的梦想是把“尚格”做成中国会展行业第一家上市公司，但眼下他的想法也发生了转变。“我们现在也开始收购国内小型展览公司，以前这个事情只有国外的展览公司在做，也有国内的上市公司来找过我们，这些我们都在谈。尽管我们走的是资本运作之路，但上市并不是唯一的途径，这里面有很多种新玩法，眼下最重要的还是踏踏实实把业绩做好。”张珺说。