小米手机的成功营销

小米科技诞生以来，中国互联网的手机销售掀起了一个大的浪潮，小米手机一下子成为了大家的焦点。虽然小米现在的成就不能和苹果、三星这样的国际公司相比，但是对于一个刚刚成立的公司，对于一个中国的手机公司，它无疑是成功的，那么我们看看小米是如何获得成功的。

一、充足的行业背景分析

小米科技的诞生于互联网有着千丝万缕的关系，因为小米的boss雷军曾经参与金山软件的创办，他踏足互联网的世界多年。又于前几年作为天使投资人投资凡客诚品、多玩等等创新型企业。而中国的电子商务刚刚兴盛起来的这两年，他也看到了中国市场的潜力，也看到了网络的强大。

中国的电子商务告诉的发展，淘宝网就是最好的证明，网络的购买力是巨大，而更多的企业都还着重于实体店，对于网络市场这块肥肉，还没有被分出去太多。小米看好这一点，所以他把销售市场放在了网络上，并且网络的宣传能力和传播速度相当可观，这对于产品的销售而言都是巨大的优势。并且网络销售不需要巨大的促销成本，不需要实体店的运营成本，他省去了很多的销售环节，这样电子商务的优势出来了，节约成本，同时更能体现出产品的超高性价比。

其次，在智能手机风靡的今日，苹果、三星以及HTC等等大的手机品牌在中国市场占据了巨大的市场份额，并且手机价格昂贵。那么中国的手机品牌呢，中国的智能手机市场份额在哪里？所以小米承担了这一角色，并且创造出一款在硬件上不输于主流智能手机的国产机。

二、贴近消费者

小米手机有一个口号，就是“为发烧而生”，这是小米的聪明之处，小米手机的产生与设计，通过互联网与消费者进行沟通。小米让所有的人知道，这款手机是你们需要的，是大家共同完成的，是属于每一个认的。这样的宣传模式相比广告而言很另类，但却收到了奇效，因为他得到了很多消费者的认可，甚至于网络上出现了一大批人，他们称自己为“米粉”。说到这来我们不得不叹服小米的手段，用这样一种方式虏获了那么多人的心，所以小米的销售又被称为“微博营销”。同时小米手机发布之后会有一个工程机发放的测试环节，这里会让一部分人体验手机，找出缺点与不足，然后改进之后再量产。这个环节也成为了小米手机发售前的再一次大型的廉价广告，它会为小米的量产酝酿消费者爆发性的购买情绪，能勾起了更多人的购买欲望。

三、饥饿营销

小米从诞生到如今一直在非议中成长，在议论中销售，但是不可否认小米的成功，至少他受到了最大的关注。那么从小米公司的成立，到手机的生产与设计，再到后来的造势与宣传。基本上小米在网络上已经炒的沸沸扬扬，无论是看好还是不看好的人都再期待他的出现。

这时候的小米走出了他最经典的一步棋：饥饿式营销，小米手机已经被所有人所期待的时候，小米手机迟迟不进行量产，这时候出现了很多的流言蜚语。很多时候流言蜚语并不是绝对的坏处，因为越议论的火热，小米的知名度月高。在大家迫不及待的时候小米手机于2011年9月5日开始首批预订到2012年1月11日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”：首轮开放购买三小时售出10万部，第二轮开放购买3.5小时售出10万部，第三轮开放购买9小时售出30万部。小米1的成功，说明了小米营销方式的成功，而饥饿式营销与电子商务的结合无疑销售效果是最佳的。人们都有一种奇怪的思维模式，就是越得不到的时候就越想要。小米每次开卖都有很多人买不到，这样就出现了很多吃不到葡萄说葡萄酸的人，与小米正式开卖之前一样，小米的广告再次被“米粉”和“米黑”之间的争论所打响。

小米手机的知名度如病毒一般在互联网上传播者，不断的争议不但没有让小米出现损失，反而成就了小米第一代手机销量。小米手机另类的销售模式让它尝到了甜头，直至去年八月份小米2的发布会一开启，再次掀起了小米浪潮，小米2首次发售，只有几分钟就抢购一空，这不但刺激了消费者的抢购欲望，也说明了小米营销方式的巨大成功。这种巨大的成功并不是一次性的，它不断的推动者小米手机的线上销售，对于“米粉”而言，抢购是必须的，而对于并不了解小米的消费者，他们会惊奇这个几分钟就卖光几十万部的手机到底如何强悍。这种饥饿式的营销是不断刺激消费的销售模式，并且它利用了电子商务的渠道，更能完美的实现这种营销方式。

在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。

小米手机一直是让消费者看到它的火热，看到它几十万不在几分钟内抢空的事实，这刺激了很多消费者的神经，更促进了小米手机的热卖。小米的线上销量就像是在“放卫星”一样刺激着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，米粉数量的快速激增。我们相信小米的风靡不是偶然的，是具有独特的销售模式和营销方案的，希望小米不但成为中国的知名品牌，也希望它能走向世界。

作者简介

刘凌风（1990.4.22），男，籍贯：吉林省四平市，现职称：无，学历本科，研究方向：市场营销。