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创业聚焦

2013-05-14

现代营销·经营版 2013年10期

立秋了，鼻炎又要犯了，鼻炎产品市场火了。

携成功运作“清夫皮肤健康免费试用专卖店”项目六年的成熟经验和成熟团队，历时三年，由潍坊龙江生物工程有限公司首创、其旗下潍坊和兴生物工程有限公司优秀团队推广的“鼻炎二段式负离子雾化疗法”项目在经过市场试销成功后，正式开始全国招商！产品——鼻咽乐喷剂、鼻腔专用液、鼻腔磁化熏蒸器“三位一体”，综合了口服治疗和医疗器械的优点，安全、彻底、高效；产品“免费试用”，配合简单、有效的营销模式（药店店中店或者与诊所合作的方式），迅速启动市场；全程专家指导，无需经验，简单易操作；严格市场保护，创富无忧！

市场试销案例：

山东省昌邑市位于潍坊东北，辖3街道6镇，691个行政村，常驻人口60.35万人。经济综合水平位居潍坊市八个县市区的中下游，在全国有较普遍的代表性，2013年4月17日，韩伟玲女士签下了昌邑市的鼻咽乐的代理，与兴昌物业门诊定点合作的方式试销，采用店面内外张贴POP海报、发放彩页、LED显示屏、门口播放“免费试用”喇叭的方式宣传，投入小、见效快；另外门诊的位置非常好，学生、儿童患者比较多。经过几个月的试销，月均销售额在1.5-2万左右，相信随着秋天旺季的来临，会有更好的业绩。

厦门陈培坤经理收到第一批进货是在2013年2月26日，同样采取了与诊所合作的方式，到现在每月销售额在3万元左右。

项目四大优势：

第一，对创业者而言，和兴生物采取了零加盟费、低门槛进入的加盟政策，减轻了创业者的负担。以地级代理为例，加盟商与诊所或者药店合作，专柜租金再加上人力成本等，开发市场投入的成本在三万元左右，县级代理投资只需1万元左右。这样的投资门槛，对于今天四处寻找商机的潜在创业者而言并不高，简言之，减轻创业者负担，谋求市场长期发展，是和兴生物的一直坚持的经营理念。

第二，和兴生物专业培训制度，保证了经营者能快速掌握营销精髓，实现盈利。公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验，常年奔波在全国各地，悉心指导代理商。培训老师专业的知识、专心的工作、视代理商如家人的态度赢得了一片赞誉，和兴生物培训老师成了一道独有的风景线。公司也因培训师专业、精准的培训领跑整个行业市场。专业的培训可以让创业者不需行业经验，人人皆可轻松创业。

第三，对于消费者而言，可以在现场免费体验鼻咽乐系列产品的效果，在享受到个性化服务的同时，能够根据实际效果决定购买行为，打消了消费者对产品效果的顾虑。

第四，高品质的产品质量和服务。2012年，公司投资1800万，占地面积将25亩的新生产基地正式投入建设。基地设立了口服、外用两大独立生产车间，净化标准达到了10万级，超过国家规定的设计标准。2013年1月4日公司顺利通过GB/T19001-2008/ISO9001：2008国际质量体系认证（注册号：16913Q10011ROM），高素质的员工队伍及先进的生产条件保证了产品的质量和效果，让经销商放心经营、后顾无忧。

低门槛进入、全程专家指导、免费试用、高品质产品和服务——四大优势让和兴生物在鼻炎这一细分市场遥遥领先。

鼻炎几种治疗方法的特点：

一、口服疗法：经胃肠吸收，在体内经半衰期后才能到达鼻腔病灶处，难以充分达到治疗浓度，起效慢，治疗周期长，长期服用有可能产生抵抗性，对后期治疗造成困扰。长期服用对肝肾有一定的副作用。

二、鼻部滴液：使用相对方便，比口服效果稍理想，短期能见效。有效成分只能到达鼻腔浅处发挥作用，难以到达曲曲折折的鼻腔深处，只能少量作用于局部，多偏重于暂时性缓解。

三、手术治疗：手术主要用于口服治疗后效果不明显的鼻炎，可以解决鼻塞。适用于鼻甲肥大导致的鼻腔阻塞，或者鼻腔极度干燥的萎缩性鼻炎等。

四、激光或微波治疗：适用于鼻腔阻塞，并对打喷嚏有一定的好处。一般不解决流鼻涕的问题。

五、二段式负离子雾化疗法：

综合了口服治疗和医疗器械的优点， 100%纯天然，非口服、非手术、真正安全无副作用，产品安全、彻底、高效！

二段式负离子雾化疗法的优势：

一、特点

1、绿色疗法随蒸汽直达患处，见效快

鼻咽乐喷剂、鼻腔专用液、鼻腔磁化熏蒸器"三位一体二段式疗法"克服了口服药物很难到达鼻腔或咽部、外用喷剂无法穿透鼻咽粘膜的弊端，直接将有效成份融入汽体中，使有效成份能迅速充满整个鼻腔或咽部。从而达到安全、快速缓解鼻炎的效果。