大学生卖萝卜 凭啥3天卖了34吨

去年12月30日，因萝卜滞销，免费向郑州市民赠送萝卜而一炮走红的“萝卜哥”韩红刚，带着34吨家乡蔬菜来，创下了3天售完数吨萝卜的奇迹……

2013年新年，上海工程技术大学学生黄琛培与河南网络名人“萝卜哥”联手，成立了“上海萝卜哥生态农产品有限公司”，产销优质大萝卜。上海农博会上，公司一天卖出萝卜2.5吨，原先在河南7分钱一斤都没人要的滞销品，一转身成了上海1元一斤的抢手货。

最终能坚持而有所成功的大学生创业者只有3%左右。创业难，难在缺商机、缺资金、缺经验。现在“萝卜哥”来给我们示范了。

1.生活中的需求就是商机。河南农民种的大萝卜在当地没人要，上海市民想吃价廉物美的好萝卜买不到，这城乡之间、产销之间缺了一座沟通信息的桥梁，一个互通有无的平台。快捷对接，解决了“菜贱伤农”和“菜缺劳民”的老大难问题。

2.大学生创业不要只把眼光盯着高科技、跟着流行走，其实，在农村、在山区、在老百姓生活的底层，有许多类似萝卜产销不畅的“盲区”，那就是我们创业的潜在商机。

3.创业失败，根本原因是创业者缺素质。缺资金？缺社会资源？缺经验？这些都有办法解决。缺素质就没法子了。素质是什么？它包括智慧、沟通能力、吃苦耐劳、坚韧、诚实等。比如缺资金，像黄琛培一样寻求类似“萝卜哥公司”这样的合作，大头的生产资金由生产方解决，小头的营销经费自己设法解决，这样，资金就不会成为许多有志者创业的“拦路虎”。再比如经商经验，是需要历练和积累的，黄琛培在学校期间就热心社会工作和公益活动，在社会实践过程中受益匪浅。

如今，他又带着30吨萝卜再闯上海滩，却无须再亲自上阵，而是由公司全权代理销售。在接下来的5年内，黄琛培还打算在上海设置1000个萝卜哥生态农产品专柜。

未来5年，他将在上海设1000个“萝卜哥”生态农产品专柜，计划首批投资300万元，并申请上海菜篮子工程政策，实现河南蔬菜产地源头和上海销售终端对接。他要当上海的“萝卜帝”。21岁的他不再是“萝卜哥”韩红刚的助手，而是他的合作伙伴，负责人为其推销河南的滞销萝卜。

黄琛培：“萝卜哥”种的萝卜是青萝卜，人称“水果萝卜”，能生吃、做汤、干腌、盐渍或制成泡菜，具有养生等功效。不仅卖相好、生吃像梨，又富含维生素，价格相对低廉，在上海市场受到欢迎。