八年种活“铁皮石斛” 三十年引领一方产业

为了种活“铁皮石斛”，1986年-1993年间整整8年，才30出头的陈立钻扎根深山，过上了差不多是“野人”的生活。虽然当时很多人并不理解也不看好他，但他始终坚持自己的信念，对他说来，种活“仙草”铁皮石斛是一件造福百姓的大事。

产品上市的20年来，陈立钻兢兢业业，很少为产品做广告，他说，保证产品的品质才是真正的活广告。如今，立钻牌铁皮枫斗系列已经成为家喻户晓的产品，整个石斛产业蔚然成风，据不完全统计，到2012年其在浙江省的产值已达20亿。

面对产品供不应求、每逢节日大幅流失的订单，陈立钻没有丝毫的犹豫，他坚持自己“无限仿野生”的做法。因为他比谁都明白，只有种在石头上、自然生长的铁皮石斛才是我们老祖宗传承的“仙草”。

坚持一个理念：做人要诚信，做企业要传递“正能量”，做产品要用“疗效”来说话！

无知无畏种活铁皮石斛

铁皮石斛属气生兰科植物，在天台当地被当作“救命仙草”，表皮铁青，长不盈尺。它习性特异，药效神奇，只生长于悬崖峭壁背阴温润之处。

自古以来，遇有高热、垂危的病人，天台山民即四处寻觅铁皮石斛煎汁救治，不少病人也因此转危为安，延续了生命。正因为铁皮石斛的神奇疗效，当地山民过度采集，野生铁皮石斛越来越稀少，濒临灭绝。

当时，天台人陈立钻还是个30出头、血气方刚的小伙，因为当过赤脚医生，精通药理，他实在不忍心看着铁皮石斛越来越少。“为了不让这种珍贵的药材消亡，我萌生了一个想法，就是种活铁皮石斛，让更多的人享受到它的神奇效果。”说罢，陈立钻就收拾包裹上山了，在山里搭起了茅棚。

让陈立钻意想不到的是，这一上山，就整整呆了8年时间。山里的孤寂和艰辛让他尝尽辛酸，看着一批批死去的铁皮石斛，更是对他的一种折磨，现在回忆起来，陈立钻也是一阵后怕。“每每看到即将种活的铁皮石斛，心里都一阵激动，充满了希望，虽然期间无数的铁皮石斛死去了，但就是那一点希望支撑着自己不要放弃。”陈立钻说，自己当时是“初生牛犊不怕虎”，明知前路漫漫、困难重重，还是走上了这条路。

陈立钻算是幸运的，仅仅8年时间就把铁皮石斛种活了，“虽然困难重重，但我脑子里没想这么多，也没有去计较得失，没有去想成功也没有去想失败，就坚持周而复始的种植、死亡、再种植。”陈立钻认为，自己之所以能种植成功，还得归功于自己“糊里糊涂”的性格。

陈立钻栽培的铁皮石斛得到了中科院植物研究所、浙江省药品检验所等多个机构的认可。至此，陈立钻人工大面积种活铁皮石斛成为毫无争议的事实。

烙着“杭商”标记的天台人

陈立钻是天台人，1994年，他选择杭州作为大本营总部迁往杭州。这一来，便是19个年头，这也深深地在他身上烙下了“杭商”的印记。

铁皮石斛的生产基地在天台，但为什么会选择杭州作为大本营？“在当时80年代，连工商注册都是一件很难的事情，但我们公司做的是生物制药工程技术，发展潜力与成长性都较好，当时恰逢杭州市高新技术开发区成立不久，高新区的领导也十分看好我们企业和产品，给予了我很大的理解和支持。”陈立钻表示，天皇药业的发展轨迹不经意间契合了高新区的建设脉搏，就像踏步踏登台阶一样，一起跃然而上。

1998年，公司被省科委认定为省高新技术企业，开始享受区内高新技术企业的优惠税收政策。同年，公司的办公地点也迁入了新址，即现在的文一路和益乐路地块。自从搬入了这里，产品开始慢慢地打开了销路，年销售额始终以较高比例保持递增。2009年金融危机，公司销售不降反升。

从大面积栽培铁皮石斛成功到创办公司到打开知名度，陈立钻经历了重重困难。但他认为，困难始终伴随着人们的成长，而且困难可以培养人，企业家每前进一小步，都会面临各式困难，这时候最需要的就是顺势而为，努力将困难化解。

做有良知的企业家

天台山是历史记载的铁皮石斛原产地。为保证品质，陈立钻在天台山建设了国内最大的铁皮石斛GAP种植基地，依托其独有的自然环境、地理生态条件，模拟野生环境，种出了仿野生的铁皮石斛。

“近些年，越来越多的人看中了铁皮石斛带来的商机，铁皮石斛的生产企业以及经销商也越来越多，但这些从未让我们感到竞争压力。”陈立钻表示，《本草纲目》记载野生铁皮石斛附生于石上，公司通过技术进步，突破铁皮石斛附生石质成活，仿野生栽培成功。陈立钻说，在这个基地里，从育苗、栽培、炮制到生产、营销都是一体化完成，但其他企业一般只从事其中一个或几个环节，很少可以一条龙走完的。

同时陈立钻强调，铁皮石斛的生长周期很长，一般需要6.5年，育苗1.5年，栽培5年，而一般市面上的铁皮石斛只需要2-3年生长，所以，从利润来看，自己的公司无法跟这些公司比较，要想在市场站住脚跟，关键在于坚守住产品的品质，做有良知的企业家。“我们的销量在近二十年来都保持着10%左右的增长，这也是我们一直坚持产品品质的成果。”陈立钻说。

“传统产业应该坚持，也应该走创新之路。”陈立钻表示，除了坚守住老产业外，他也开始向旅游、文化产业发展。陈立钻透露，目前公司在天台建设的温泉度假山庄一期已经投入使用，二期也预计会在明年投入使用。陈立钻表示，未来他会将铁皮石斛的养生、健康理念与文化产业相结合，做到老产业和新产业的相辅相成。