量身定制开店计划

资金：开一般店投入3万元

“一个小孩，六个钱袋，童装的目标对象主要有爷爷奶奶、外公外婆和爸爸妈妈。”小玉正在着手开一家开童装店，谈起前期的市场调查，她说，童装是重复性消费较强的必需品，一是宝宝长得快；二按风俗，亲友送礼品时多会选择衣服；三是逢年过节、换季时衣服更是不可或缺；四是款式多，容易激起年轻妈妈的购物欲望。

童装店分一般店与专卖店两种。一般店，店面大小要求不高，通常情况下，房租和装修除外，10平方米小店进货7000元左右。小玉准备的店面：预付三个月租金和装修需要1.2万元，雇1名营业员首月工资及首批进货加流动资金等，总共算下来，不到3万元。

何敏女士经营品牌童装已有5年。她说：“如果春夏冬各两套、春节一套，一年下来一个儿童至少要7套衣服，以一套衣服零售价格平均150元计算，人平均消费1000元以上，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数字也一定会越来越高。”

童装以款式和价格取胜，童装品种多，一般不好进行价格比对，店主容易掌握主动权；通常都会有积压，因此同一批货，利润前期高一点，后期薄一些，开支除外，平均纯利润率要控制在30%到40%。

选址：选好“邻居”等于成功一半

童装店的选址很重要，重要到可以决定店的生存。童装店多分布在三种地段：

一是规模较大的小学、社区附近。这些地段的多是一般童装店，面积在15平方米左右，商品均价在100元以下。小玉心仪的童装店是在一所实验小学旁边，她说，那里童装的款式或类型搭配相对容易，每天上下学时，很多母亲路过时，都可能进店看看。虽然是随机的，但成交的可能性很大。不过，这些地段只适合一两家童装店生存。

二是较成熟的“童装街区”，在中央百货南边的小街上，100米内，有10多家童装店。据了解，这个“童装街”已存在了一二十年了，在市民中有一定知名度，经常有涧西区、老城区甚至郊县群众专门到这里购买。曾在这儿做过营业员的段薇说，对于服饰这类选购性商品，同业“扎堆”的地段，顾客会因有较多的选择而被吸引过来；借助彼此的品牌效应，店主更利于经营，容易做成生意。

不过，投资者要考虑自己与其他的店因商品内容相同而产生的负面影响，错位经营的效果也许更好。

三是专卖店“傍大款”。记者在王府井百货4楼看到，这里集中着国内外各大品牌的童装。据一位何姓店主讲，加盟品牌童装，装修、配货这些都由厂家专人统一安排，款式、花色、质量有保证，就是价格较高。因此，专卖店要开在知名度高的大商场，购物环境上档次，避免了与其他档次商品的价格竞争，而且商业气氛浓厚、客流量大，算下来，有时一周的销售额比其他地段一个月的还高。

有过三四年童装销售经验的段薇说，在选择地段同时，也要考虑成本问题，如果实在暂时找不到合适的店面，可以试着与别人合租一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一房檐下的两种行业可以互补，还能共赢。那些饰品、箱包、内衣、女士用品等，都是童装的“绝配”经营项目，让妈妈们在一个地方买到两样心仪的商品。

经营：劳心甚于劳力

好的童装店招牌都很“孩子气”，顺口，易读易认，如贝贝、阿喔哦、小精灵、好孩子、水孩儿等。“起个好名字很有必要，因为童装的购买者和使用者是分开的。”何敏说，消费者常常是在大大小小、各式各样的招牌中，寻找实现自己购买目标或值得逛游的场所。

童装以“童”为先。中国家庭中很大一部分消费支出都在孩子身上。总体上来说，由于文化程度、社会经验等因素，儿童对服装选择的差异性较小，最能影响他们购买倾向的是同学或伙伴的选择。童装及店内颜色、款式、货品配搭、陈列要符合儿童的心理特点，如活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，都会使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋。

开童装店“不仅劳力更要劳心”，它牵涉选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资失败。

假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就考虑做单一品牌，走加盟路线，开专卖店，借助厂家力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，就更适合做一般销售，经营多种中低档产品。

对店主来说，销售经验可以慢慢积累，但对流行趋势要始终有一个准确的把握，要了解产品材料、熟悉当地消费结构，童装款式更新换代快，产品积压是童装店最要小心的问题，需要对童装批发市场的商品特点和价格做到了心中有数，拿货时多和批发商沟通。

经营童装店的关键在于经营回头客，所以更要以诚信为先，有时宁肯先吃点亏，也要维护好客户的利益。