“小城市”的会展路

据统计，2011年我国城市的办展总数量为7333场，总展出面积8173万平方米。我国会展业的一线城市的北京、上海、广州已形成区域会展中心城市，二线城市当中深圳、厦门、成都、南京、青岛等会展业发展也初具规模并形成与产业互相促进的良好局面。在一二线城市会展业迅速发展的同时，随着我国经济发展进入到转型期，未来将更多依靠内需特别是消费需求拉动经济的增长。近年来，会展业的发展呈现出了逐渐向中小城市蔓延的新趋势。

在此背景下“会展风”首先吹送到经济相对发达，产业基础好的“小城市”。这些“小城市”相比一、二线城市交通设施、人流方面不占优势，但这些“小城市”有着独特的个性特征。像无锡、义乌、余姚、嘉兴就成为“小城市”发展会展业群体的缩影，像义乌的义博会，余姚的塑博会等都已连续举办多届，2012年第18届义博会展位数跃升至6000个国际标准展位，展览面积达15万平方米，实现成交额163.40亿元，共有来自206个国家和地区的19万余名境内外客商参会等等。

“小城市”会展业的优势在哪里？又如何规划未来？我们带着这些疑问采访了这些城市的会展主管部门，会展协会，会展中心倾听他们解读当地会展业，并如何铺就“小城市”的会展路。

各地会展办/协会

义乌会展办

1、作为“小城市”发展会展业的优势在哪里？

义乌发展会展业的优势体现在展会与市场的联动上。义乌拥有全世界最大的小商品市场，有庞大的参展商和采购商群体。义乌市场7万个经营户，每天有超过20万的客商流，13000多名驻义乌的外商，辐射全球215个国家和地区。这是义博会的兴盛之本，也是义乌会展业蓬勃发展的基石。

2、会展业对当地经济有哪些促进？对会展业发展有哪些规划？

随着市场和展会的逐步发展，展会与市场紧密的结合互动。如今各地企业到义乌参展，利用展会和市场两大平台开拓销售渠道，而采购商到义乌参会，通过展会和市场两大平台收集丰富的商品信息，这种互动促进着义乌市场商品的升级换代，促进了交易方式、经营手段的创新，提升了市场档次，进一步增强了义乌市场的竞争力。

立足小商品王国的优势发展行业展会，进一步优化会展结构拓展会展领域。此外，义乌还将通过深化会展带动效应，完善会展业产业链，加强对外交流合作，实现借力发展。学习国际先进的经营理念和管理经验，通过合资、合作等方式与国际知名展览公司联合办展。走出以贸兴展、以展促贸的义乌特色会展道路。

无锡会展办

1、作为“小城市”发展会展业的优势在哪里？

会展业的发展离不开市场和产业的依托。无锡市集聚了纺织服装，冶金工业，电线电缆，光伏产业，环保产业等产业项目。除了市场和产业，交通是否便利也是展会的主办方和参展商要考虑的一个因素。无锡的高速公路，航空，铁路等与全国的40多个大中型城市形成了2小时的经济圈，是长三角重要交通枢纽之一。无锡地处长三角中心区域的2小时经济圈内，2012年无锡的社会消费品零售总额达2427.94亿元，人均GDP达11.5万元。无锡的会展业也正是在此基础上才取得了一些成绩。

2、会展业对当地经济有哪些促进？对会展业发展有哪些规划？

会展业的发展对于无锡市能促进产业结构调整、增强无锡市的辐射力和影响力。无锡在2012年出台了《无锡市会展业三年行动计划》，其中制定了相关扶持政策；对优秀展览会给予一定奖励。除了政策的支持，无锡市还着力打造会展文化产业园。园区建设将为会展企业提供政策支持，完善配置各类资源，吸引和支持会展企业及配套服务企业集群发展，成为机制顺畅、服务优质、集聚效应明显的会展企业总部集聚区。

余姚会展办

1、作为“小城市”发展会展业的优势在哪里？

一方面，余姚市发展会展业政府支持、产业支撑、环境配套三方面为优势有效推进。

另一方面，打造以地方产业为特色的块状经济，并围绕地方产业和特色块状经济培育展会，发展余姚市会展业。与此同时，余姚市坚持品牌塑造和重点培育，通过龙头展会带动使余姚会展业走上发展的高速路。

2、会展业对当地经济有哪些促进？对会展业发展有哪些规划？

会展业对余姚市的经济发展贡献自然是不言而喻的，以海峡两岸物流与供应链博览会为例，通过物流节平台，对于提升余姚市现代物流水平、促进余姚市制造业与物流业联动发展，配合现代物流业和现代服务业等方面对外交流与快速发展将发挥重要作用，对推动海峡两岸、尤其是浙台现代物流及相关行业在产业联动、区域合作、技术创新、成果共享等领域的合作有着重要意义。

余姚市将以区位、产业、市场、政策优势为依托，举办多种形式的展览、会议（论坛）及大型节庆活动，推进余姚市会展经济的品牌化、专业化、市场化。使会展业成为余姚市新的经济增长点和现代服务业的支柱产业。

嘉兴市会议展览协会

1、作为“小城市”发展会展业的优势在哪里？

嘉兴是长三角经济区南翼重要的工业基地。以民营经济为主的制造业已具相当的规模，初步形成了电子信息、纺织、服装、皮革制品、五金机械等有特色优势的产业集群。以这些产业、市场优势为基础，培育专业博览会，并逐步实现这些展会的国际化。

几年来，嘉兴已经成功培育了端午民俗文化节、国际皮革皮件博览会、国际毛针织服装博览会、长三角国际体育休闲用品博览会、国际汽车零部件博览会、以及在长三角地区颇有影响的汽车文化博览会等。

2、会展业对当地经济有哪些促进？对会展业发展有哪些规划？

嘉兴举办的展会内容涵盖工业装备、电子信息、汽车、汽车零部件、纺织服装、皮革、农产品、房地产、食品、动漫、花卉、文化、人才交流等十几个行业。充分展示了嘉兴支柱产业的特色优势，为各相关行业搭建了信息交流和物质贸易平台，为嘉兴市经济转型升级等都起到助推作用。

嘉兴会展业发展中，与国内其他三线会展城市一样，存在着一些共性的瓶颈和难题，如展会品质的提升、行业组织和人才的匮乏、联动效应的发挥、硬件配套服务能力的增强等。但是嘉兴未来将继续做大做强已经成型的展会，积极引进展会项目和专业人才。逐步拓展与会展相关延伸业务，创办广告、搭建、礼仪公司等。

会展中心

中塑国际会展中心

1、作为“小城市”的展馆在管理和运营有哪些独特方式？

在我国，场馆使用率普遍不高。严格预算制，来降低场馆的运营成本是十分必要。而作为会展中心本身一块，在经营方面将坚持“经营成本最低化，经营利润最大化”的理念，创新思维增加场馆使用途径，现在会展中心把一个馆用作了羽毛球活动中心出租，另外几个馆在与展会不相冲突时用作临时仓库出租。

另外就是会展中心公司化运作。余姚中塑国际会展中心已经实行企业化管理，聘任了总经理，专门从事企业经营管理，员工实行全员聘任制，并建立了规范的内部管理制度和绩效考核制度。

2、展馆在运营中如何谋发展？

无论是自办展还是引进展，尽量要做到举办一个，抓牢一个，并想方设法、竭尽全力使其发展壮大。像中国塑料博览会就是个很好的例子，到今年已经做到了第十四届并成为国内塑料领域的品牌展会，而且规模不断扩大，参会人数逐年提高。并且结合余姚当地的产业优势，精心谋划、开拓创新、争取培养出1-2个像塑博会之类又适合余姚发展的专业展会。

无锡太湖国际博览中心

1、作为“小城市”的展馆在管理和运营有哪些独特方式？

博览中心对场馆除了对本身已有的固定展会项目会继续给予扶持外。还与一些主办公司合作，共同主办展览会。以丰富博览中心的运营项目，保证场馆的出租率。

再有就是，关注大型企业，行业协会，专业协会和政府机构的年会、新产品发布会和各类客户活动。博览中心引进形式多样的企业活动，创收的同时也提高了展馆利用率，如无锡捷普电子年会、锡城各大汽车经销商试驾会等活动。

2、展馆在运营中如何谋发展？

在展馆运营中，博览中心无锡结合本地的实际情况，着力开拓无锡的展会市场。做出了围绕“一南一北，中部呼应”以及锡港、锡台为辅的发展目标，细致市场的开拓工作。也取得了较为显著的成效，全年累计承接大小会展活动27个，累计合同金额约800万元人民币。

嘉兴国际会展中心

1、作为“小城市”的展馆在管理和运营有哪些独特方式？

我们会展中心主动参与到嘉兴市的重大节事活动中，提高会展中心的影响程度和政策奖励力度。会展中心还着力开拓会议和活动项目，引进上海世博会对接签约、兄弟城市产品推介以及汽车试乘试驾活动等。

在做好自办展览的同时，尝试展览延伸业务的开拓，成立了广告部，为展会开展广告和搭建业务，目前广告业务也发展不错，准备在试运行一个阶段以后，将由单纯的为展会服务向为社会服务逐步拓展。

2、展馆在运营中如何谋发展？

首先，加强管理，向管理要效益。近年来，会展中心进行了系列改革，并尝到了向管理要效益、以改革创红利的甜头。五年来，会展中心营业总收入增长300.02%，展览总收入增长259.74%。

其次，通过校企合作，企业为学校提供平台、市场等资源，学校为企业提供专业的人才、专业知识等，双方互惠双赢，共同发展，不仅能够让学生真正做到理论和实践相结合，为社会和企业培养一批拥有职业素质和实际操作能力的会展业人才，而且还能在一定程度上弥补企业临时性用人需求。

编后：

小城市，是指市区和近郊区非农业人口不满二十万的城市，我国的一万多个建制镇均属于小城市的范畴。庞大的小城市群，为“小城市”会展业发展提供着广阔空间。

2012年12月，中央经济工作会议指出，城镇化是我国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最大潜力所在。可以预见在未来一段时间中，城镇化将是带动“小城市”会展业发展的动力。广阔的发展空间和政策的支持引导，使“小城市”的会展业有着强大的内动力。

此外，针对“小城市”的会展业一位专家告诉笔者，“小城市”发展会展业重点在于资源的整合。其实，每个城市都有自己的文化背景、产业特点，结合自身会展资源，在明确优势的基础上创办自己的品牌展会是有效途径。其次，避免同质化竞争与周边城市协同发展，形成联动效应。

无锡，义乌等等都是在探索中发展着会展业，尽管目前“小城市”会展业的发展有着诸多的制约，但是方向有了，路也就会越走越宽。