“抑扬结合”有奇效

冬青

演讲中，若想宣扬自己的观点，进而褒奖某人某物，不妨先做些退让，有意贬抑或否定，而后再着力褒扬，这就是“抑扬结合法”。这种以退为进的技巧，能产生强烈的对比反差，激起观众内心的波澜，从而增强演说的奇妙效果。

奇瑞汽车销售部经理秦力洪，在演讲中颇谙此道。

几年来，石油价格暴涨，汽车销量大减。而刚刚迎来良好发展势头的奇瑞汽车，面对徘徊犹豫的顾客也犯起了难，在一次产品推介会上，面对观望的人群和汽车销售商们，秦力洪发表了演讲：

现在油价这样高，买汽车是不划算的，可以说只有不会算账的傻瓜才会去买汽车！我想来想去，最好的方法是和大多数国人一样买辆自行车上下班，既便宜又不耗油，岂不两全其美？上个月，我兴冲冲地骑车上班，一路上花了整整两个小时，一到公司我累得大汗淋漓，躺在办公室沙发上，不想动弹。可一想，不行呀，被经理看到，非炒我鱿鱼不可。只得拼命支撑起来工作，好不容易熬到下班，累得我全身骨架像散了一样。当我拖着沉重的脚步走到公司门口，突然想起了还要顶风骑车回去，伤心得真想大哭一场。这时，我才明白了一个真理：轿车无论如何不能少，买轿车的“傻瓜”非做不可。而最佳的选择，只能是买省油的车。而奇瑞轿车无疑是最省油的，而且价格便宜。因此，买奇瑞轿车的人，其实不是傻瓜，而是最聪明的人……

果然，一席话说得顾客纷纷称道，争相订购“奇瑞”汽车。

“油价高”，“买车是不会算账的傻瓜”， 秦力洪先是贬抑着买车行为，这番话缩短了与顾客的心理距离，让人们“乐听”。接着，秦力洪以骑车带来的种种不便，揭开了“褒扬”的序幕，巧妙宣扬了“奇瑞轿车省油、价廉”这一优势，让人“悦听”。这“一抑一扬”的巧妙结合，效果颇佳。

美国华裔（yì）学者黄素芬，在费奇堡市市长竞选时作的演讲，也运用了“一抑一扬”，她先是大张旗鼓地宣扬自己的缺点：

我才28岁，工作不到5年，能力也未必能得到大家的检验；我认识的人不多，社会关系简单……这对我来说，毫无优势的选举……

接着，黄素芬话锋一转：

200多年来，费奇堡市还没有一位亚裔市长，我想应该给亚裔一个机会，我一定会给费奇堡市带来新的气象；我28岁，是很年轻，可年轻意味着希望！我们古老的费奇堡市需要年轻的血液，青春的活力……我的社会关系不复杂，这让我可以没有任何包袱负累，能大刀阔斧地去做每一件事……

她的演讲得到了选民的认同，自揭其短的方式反而为她加了分，真是神奇。

由此可见，演讲中如能巧妙运用“抑扬结合法”，以“抑”为手段，欲“扬”先“抑”，就会产生良好的蓄势，铺陈功能，让“扬”扬得更高，从而深深打动听众，使得演讲的效果更为奇特。