浙商张朝阳成功不是偶然

胡雨馨

时代的洪流席卷而来，市场风起云涌，如何才能立于不败之地，如何在不断变化的市场中寻求稳固发展，是每一个成功的商人都在思考的命题。而浙商张朝阳用自己二十年征战商场的经历，给出了永恒的定义：成功并不是偶然。

九省通衢 事业腾飞

“武汉是九省通衢，翻开地图，地理位置优良，华中的要塞之地，我们当时就决定从江西转战武汉。”1995年，张朝阳在汉正街做起小家电批发的生意，经营一些浙江的产品，积累起丰富的小家电经营经验，迅速站稳脚跟并将武汉定位为自己事业发展的主战场，预备大展拳脚。依托当时广阔的市场氛围，张朝阳的经营之路渐渐走向平稳，在1999年成立了武汉宇天商贸有限责任公司，将小家电的批发生意带上正规化经营模式。

一味寻求平稳并不是张朝阳的作风，经过数年的经营，张朝阳逐渐发现小家电市场已经趋于饱和状态。仅仅经营电火锅、电饭煲、饮水机之类的小家电在市场上逐渐失去竞争力，份额减少，利润降低。

在分析过市场的发展趋势后，张朝阳果断将经营重心转向厨房品牌代理，选择大家熟悉十分熟悉的“方太”和“西门子”。这一决策给公司带来的进步是强而有力的。包括在后来08年的金融危机中，虽然国内的一些企业，尤其是中小型企业备受重创，但品牌带来的良好效应，以及对市场的迅速反应，反而使张朝阳从中得益，继而采取加大资金投入的惊险方式，在武汉开设更多的专卖店，更快的扩张。决策求新，坚持为贵，方柏经贸至今已经开设了三十几家方太专卖店及西门子专卖店，在风浪中屹立不倒，这充分证明了张朝阳的眼光和决策力。

对如今的武汉市场来说，方柏可以说已经撑起一片天地，方柏作为新一代厨房管家，没有满足于现今的成绩，而是不断寻求新的进步。张朝阳的团队从来不会满足当下，固步自封，他在武汉市场提出“整体厨房”的概念，让消费者可以放心将整个厨房交给方柏。去年，随着第一家方太柏厨整体厨房店在大武汉家装正式亮相，随后，更多的方太柏厨整体厨房店遍地开花。在时代和市场的面前，张朝阳始终稳扎稳打，迎向企业的一个个上升通道。

不断学习 扩充版图

谈到成功的定义，张朝阳沉吟片刻说：“成功的标准很难判断，唯一可以确定的是人生需要不断的学习进步。”

成功没有偶然，成功来自于张朝阳不懈的自我要求，他几乎很少把时间用在享乐上，业余时间排得满满的。他提到在总裁班学习的很多收获，企业就是为了不断的谋求发展而存在的，是为了责任而存在的。“我们经营者要对厂商负责、对消费者负责、对员工负责、对合作伙伴负责。”

抓住企业的核心经营理念后，张朝阳带着他的团队不断突破新的领域，成立了武汉方柏广告有限公司，主要经营高端印刷喷绘，并且计划着投资LED电子大屏。张朝阳认为，金融和实业息息相关，与传媒联系紧密，创作出一手的信息发布资源，是企业自身宣传的需要，也是信息发布的需要。

销售是一个企业的重心，然而，现在张朝阳更加看重如何做企业，不断解脱思维的局限性，站到一个全局性的高度上来看待问题。在传统的销售理念中，以产品来吸引、寻找客户的思维方式已经成为过去。而现在，更加注重以消费者的需求为导向，客户需要什么就销售生产什么，这是一种由外向内转变的思维方式。

张朝阳认为，做企业要在不断学习中树立起独特的企业文化，将企业领导者的价值观融入团队，贯穿在企业的发展之中，逐步产生一种以现代科学管理为基础的新型管理理念和管理思想，并使之成为企业全体员工共同遵守的最高价值标准，而张朝阳自身就是这个基本理念和行为规范的总和。永不松懈的自我学习，对成功永远保持谦逊的学习之心，是张朝阳这一路走来的成功秘诀。

发展商会 共同进步

金华商会是在鄂金华籍工商界人士共同进步的一个平台，作为商会的常务副会长，张朝阳坦言目前将很多的时间都放在商会的发展上。“在加入商会以前面对的行业是十分单一的，现在能够跟各行各业的人交流是一件很好的事情，自己的思想也得到了提升。”

张朝阳认为，商会就像一个大家庭，而自己是其中的一份子，会尽力贡献自己的力量，商会的成员在武汉代表着当代浙江商人的形象，一举一动都会影响人们对于浙江的印象。将浙商的精神发扬光大，是商会的精髓所在。发展商会，与商会共同进步，为事业的南图铺就更广阔的前景。

提到浙江省委省政府对浙商回归的号召，张朝阳说，会以商会的名义回到家乡金华贡献自己的一份力。同时，在武汉的其它商会，例如宁波商会、温州商会等，大家互通有无，共同进步，无论是新近来武汉发展的浙商，还是在外发展选择回归家乡的浙商，都不会忘记对家乡的拳拳之情。张朝阳说，到武汉发展十八年，征战商场的诸多感受一言难尽。在商会中不断学习，扩充人脉，把自己当做商会的一块砖石，是一名年轻的企业家提升自己的优良平台。

“一个企业领导者所能达到的思想高度会决定企业的高度，你的一步就是企业的一步，如果固步自封，企业也将停止进步。”张朝阳不断强调着学习的重要性，学习的面向不仅仅是重回学校进修现代的专业管理知识，还有更多的包括锻炼自身面对市场动态的敏锐力和随机应变的能力，学习做一名善于倾听意见的优秀企业管理者，迈开步伐，永远走在时代的前端，市场的前端。

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