为什么我们钟爱限量版

宋嘉欣

说起“限量”，女人总能眉飞色舞地告诉你一个又一个小故事，并展示她们得到的各种“战利品”。在商场，一遇到限量版，不管合适不合适、喜欢不喜欢，尤其是名牌包包和名牌鞋子，不管三七二十一，她们总会先买下来再说。至于后来这个物品如何处理，塞箱底还是送人，就另当别论了。

买限量的物品，可以最低限度地减少与他人用相同物品的机会。另外，他们也会选择一些冷门的牌子，其实这也是一种变相的限量。

但在日常生活中，消费者买限量的产品更多地是一种身份的象征。他们购买奢侈品是出于对产品相关联的社会地位的肯定，而非产品本身。消费者感知到的产品或服务所能提供的价值或功能，既包含实用性利益，也包含抽象品牌效应。

曾经有某高端房地产广告文案曰：“献给100位影响GDP的人”。很明显，地产商的目标买家是那些少数的富豪。让富豪们觉得，他们其实买的不是豪宅，而是一种社会和舆论对自己名誉、地位的肯定。在富豪们看来，通过有价的房子来换取无价的身份和地位，那是一笔多划算的交易啊！这种对稀缺资源的独自占有所带来的心理上的满足感，其实是对自己的阶层、品位和身份的认可，凸显了一种与众不同的优越感。

中国经过这些年的经济发展和与外国文化的交融，有很多家庭通过不同方式累积了不少财富，或许他们中的某些人想要摆脱暴发户的形象，重新塑造一个具有良好素养、有艺术品位、优雅的贵族形象。实际上，想要塑造贵族形象，并不是送自己的孩子入读外国贵族学校，住豪宅、买限量奢侈品，才叫贵族。贵族之所以是贵族，并不在于财富有多少。物质基础并不是贵族的绝对定义，负起社会责任，对弱势群体的同情和帮助，富有教养和风度，具有自由的灵魂，才是贵族内涵的重要定义。没有这种贵族精神支撑的所谓“贵族”，那只是“富而不贵”，那只是“为富不仁”，那只是有着浮华表面，由财富堆砌出来彻头彻尾的暴发户。

对我们广大普通的消费者来说，限量这个“魔咒”造成了机不可失、人无我有的心理暗示，而这种紧迫感和满足感就是令消费者进行盲目消费的元凶之一。 我们切勿陷入盲目消费之中，记住，适度消费和理性消费才是一个理性消费者所为。

（摘自《东方早报》）