量本利原理在煤炭企业经营管理中的应用

常明

量本利分析方法就是对产品的利润、成本、产量进行分析的方法，又叫盈亏平衡分析或者保本分析法。主要是通过对成本、生产、产品质量和销售利润之间的关系进行分析，对企业盈亏变化规律进行掌握，从而引导企业能够选择出以最低的成本生产最多的产品的可能，使企业获得最大经济效益的管理经营方案。本文主要针对煤炭企业在管理中运用的量本利分析方法进行阐述，并提出了改进量本利分析方法的几项措施，希望能对在煤炭企业中运用量本利的分析方法处理经营管理中的问题有更好的帮助。

量本利分析是指产品的利润、成本、产量之间的关系，在研究成本变动、销售数量、盈亏、固定成本以及销售价格等多方因素的基础上建立的各种关系函数，运用企业盈亏间的临界点来对企业中的利润预测、成本控制以及经营活动等进行企业管理的一种技术，因此，又把量本利分析法称为保本分析法或者盈亏平衡分析法。为了提高我国煤炭企业中的经营管理水平，我国一些煤炭企业中正在试行一种现代化的管理技术方法，比如对企业中的质量进行全面管理，在企业中运用预测技术、系统工程、决策技术、量本利分析方法、计算机网络技术、价值工程、线性规划计算等。笔者在文中主要对量本利方法进行简单阐述，量本利方法主要有方便应用、易于学习以及简单等优点，是一种现代化的企业经营管理方法。

一、问题提出

我国的煤炭企业和其他的企业在运用量本利进行问题分析时，有一些不同的地方。例如：煤炭企业把产品的销售价格分为市场价格和计划价格这两种价格形式；煤炭企业中的变动成本和固定生产成本之间的划分比较难。绝大部分的煤炭企业要是没有足够数量的以市场价格售出的商品，就有可能会造成煤炭企业的亏损。

针对煤炭企业中的这些情况，怎样才能把量本利的分析方法更好的运用到煤炭企业中，引导煤炭企业更好的经营生产，这是广大煤炭管理人员和技术分析人员必须要分析解决的一个问题。对量本利的方法进行分析的关键就在于对量本利的灵敏度进行分析，每一次对灵敏度进行分析，都得对之前计算过的内容进行重新分析计算，如果只是使用人工来对其进行分析计算，那将是一个浩大而复杂的工程，这也会在一定程度上对量本利的分析方法造成干扰。所以，怎样简便快捷的使用量本利的分析方法来进行计算分析是我们对其进行研究和分析的重点方面。

二、量本利分析法的运用前提

1.销售单价不变

在一定销售量的前提下保证产品销售价格的不变的量本利分析法的一个前提，这样能够保证产品销量和销售之间构成一个线性函数的关系，当我们对盈亏的临界点的影响因素进行分析时，就要考虑到销售价格变动的影响，而销售量和变动过后的价格还是可以形成线性函数关系。

2.产品销售和生产的结构不变

产品销售和生产的结构不变是量本利分析的前提之一，是指煤炭企业生产的产品和销售在机构中的不变，为此，在企业生产多品种产品的情况下，每种产品产生的边际贡献都是不一样的，如果其结构发生改变的话那么它的边际贡献也会相应的发生变化，这时处于盈亏临界点中的销售水平就会受到影响而左右波动。量本利的分析是适合在多品种的生产中使用的，量本利分析法可以对品种的变化结构进行分析，从而影响到产品的盈亏临界点和对总边界的贡献。在通常情况下，如果视机构不发生变化，并不能排除企业要根据需要对品种的结构和盈亏的临界点造成的影响进行分析。

三、量本利分析法在煤炭企业中的运用分析

笔者对某个煤炭企业中的资料进行分析，该煤炭企业总额的固定成本为5447.52万元，2011年该煤炭企业的税前利润目标为3000万元，预测2011年销售价格（增值税除外）每吨在198万元。

1.对该煤炭企业中的保本销售量进行预测

量本利分析的主要模式为，当T等于零的时候，就代表该煤炭企业的销售利润正好与固定成本相抵消，也就是说X=a/（p-b）= 5447.52/（198-153.21）=121.62（万吨），（p-b）X=a，121.62x198=24080.76（万元）即该煤炭企业在2006年应该在单位成本变动、销售价格以及固定成本总额这三方面都不变的情况下，至少要售出121.62万吨的煤炭，这样才能实现24080.76万元的销售收入，从而保证该煤炭企业既不亏损也不盈利的状况，也就是通常说的保本。

2.对销售价格进行预测

当前的煤炭企业都是要走向市场的，在开放的煤炭价格下，煤炭价格的高低会对煤炭企业中的销售额造成直接的影响。如果煤炭价格过低，会造成营销的收入过低而不能保证费用的抵补，从而出现企业的亏损，严重影响到企业的生产和经济效益，如果煤炭的价格过高，又会导致煤炭在市场竞争的影响消失，从而影响到煤炭的销售量。但是在一般情况下，煤炭销售的价格应该等于或者大于目标利润之和除以销售目标与成本固定总额加单位变动成本的比值，用公式表示出来就是：T=（p-b）x-a/X在销售量为100万吨和上文数据情况下表示为：P≥b+（a+T）/X=153.21+（5447.52+3000）/100=237.67元/吨。也就是说该煤炭企业在2006年煤炭生产加工的生产安排时，要考虑到把煤炭的价格保持在237.67元/吨以上，这样才能保证销量和成本的前提下实现利润目标3000万元。

3.对目标利润销售量进行预测

按照目标对煤炭企业进行管理是现代化的企业经验管理中的一个重要管理方法，企业可以利用盈亏平衡图和量本利分析的方法对一定销售水平下的利润进行预测，但是最主要的是要知道某个利润目标所需的产品销售量，即企业需要销售多少产品才能够获得预计的利润。通过这种办法，企业的管理经营者们就把它与目前的销售水平进行比较分析，找出产生差距的原因，从而企业再根据原因研究怎样使利润得以提高的方法。

从可以得出X=（a+t）/（p-b）利用上文的数据可以得知：X=（3000+5447.52）/（198-153.21）=188.60（万吨）。也就是说该煤炭企业在2011年的成本固定总额、销售单价以及成本的单位变动都不变的情况下，要想实现煤炭企业的3000万元的利润目标，就一定要销售出188.60万吨的煤炭，也就是每个月要销售出15.7165万吨煤炭。

4.预测成本控制

在开放的煤炭价格下，市场的需求量和煤炭企业的生产能力在一定的条件下，企业要想提高自身的经济效益实现可观的利润目标，最关键的就是要在保证产品数量的前提下，降低成本、降低消耗、节约开支。

一是单位预测变动目标成本：b≤P-（T+a）/X=198-128.54 （3000+5447.52）/ 121.62=128.54元/吨，就是说在保证固定成本不变的前提下，保证销售价格的恒定性，企业想要实现3000万元的利润目标，其煤炭的成本变动就要控制在128.54元/吨之内。

二是成本预测固定总额。a≤（p-b）xX-T=（198-153.21）x100-3000=1494.6（万元），也就是说如果每吨煤炭的价格为198元，销售总量为100万吨，在单位成本不变的情况下，该煤炭企业要想实现3000万元的利润，就要求成本的固定总额控制在5494.6万元以内。

四、结语

在运功量本利的原理对煤炭企业中的企业管理经营进行探讨的时候还要注意运用的原始数据和材料期限不要过长、保证资料运用的真实可靠性，运用量本利的方法对煤炭企业的成本目标和销售目标等进行分析制定，一定要保证公正合理的分析。再向企业中的各个部门分解，保证评价和考核的真实性，合理运用奖惩制度，从而更好的对煤炭企业中的煤炭生产经营全过程，全员进行合理管理。

（作者单位：郑煤集团嵩阳公司）