新时期企业营销管理策略

云红剑

企业市场营销主要为企业应用各类有效模式令产品以及相关服务逐步到达买方，令其现实需求得到满足。企业营销也就是其生产产品的经营销售。一个成功的营销策划可为企业创造最大化利润效益。信息时代，企业从事各类营销活动同以往比对，显现出更丰富的变化。同时，营销管理阶段中也呈现出一些新的问题，令企业营销管理受到一定阻碍影响。为此，本文就新时期企业营销管理包含的问题展开研究，并制定了科学的变更发展与创新策略。对提升企业营销管理水平，创设丰富利润效益，有重要的实践意义。

一、新时期企业营销管理市场特征

新时期，各类信息技术快速发展，电子商务日益蓬勃，基于互联网系统组织进行的商业活动更加普遍，进而令市场营销工作理念、具体方式发生了创新变化。基于计算机网络系统技术的快速更新，较多企业单位均就其应用优势通过网络查询获取各类企业经济活动有关资讯信息。例如，通过网络系统查询企业应用原材料的购置、生产产品的经营销售以及各类电子支付相关活动，进而构建了虚拟市场，对有形传统市场商品交换形成了显著冲击影响，并构建了完整全面的网络商品应用交换关系，令企业营销管理渠道全面拓宽，营销方式全面更新。

企业营销管理要想获取成功，不但应全面注重现实营销活动，同时应关注企业客户之间的关系管控。由于目前市场环境中，消费者各项需求不断丰富，企业开展营销活动需要面向企业客户提供人性化、定制化的专项服务与特征商品，创建优质的客户关系。同时，基于互联网系统的快速发展，企业在明确客户需求的时期将更为便利。为占领更多市场，企业应针对市场做好细化分配，营销管理阶段中，应全面考量消费者个性化、特征化、多样化的商品需要，进而令企业自身可在激烈市场竞争中赢取主动，获得有利地位。

信息时代，同时也是知识经济不断发展的时期，知识以及人力资本在企业经营生产阶段中其地位越来越重要，因此成为影响企业实力的首要问题。知识经济将对企业传统经济管理模式产生至关重要的作用。再者，随着全球一体化经济发展进程的日益快速，令企业发展市场环境也将形成显著的作用影响，原有国内市场将向着国际化水平靠近，同时企业应进一步全面扩充市场，有效的与国际领域接轨，进而持续扩充营销范畴，积极应对全球化市场环境对企业营销管理提出的挑战与带来的发展机遇。

二、新时期企业营销管理包含的问题

1.新时期企业营销管理呈现出较为落后的观念思想

新时期，我国企业从事经营生产阶段中，由于过分注重生产建设，没能对营销管理工作给予必要重视，再加上无法对新时期的信息时代特点全面了解分析，进而无法做好充分全面准备，令其在营销管理工作中欠缺创新意识，观念思想较为因循守旧。具体体现为，企业营销思想观念相对于信息时代特征要求有所滞后，无法形成契合信息时代特征的营销活动经营观念。同时，市场环境之中，一些单位虽注重现代化营销管理理念，对其有所了解，然而实践应用过程中则呈现出灵活性有限的问题，更多的只能生搬硬套，无法依据我国国情状况、现实特征进行合理经营，影响了现代化营销理念应有的作用与价值。

2.无法创建完善健全的营销网络

信息时代，企业从事各类营销管理应确保有效性，因此应创建完善健全的信息网络进而完成企业各类商业信息的快速高效处理传输。然而，由当前我国企业发展状况来讲，其信息网络发展建设并不完善健全。传输各类商业信息的工作效率较为有限。一些单位虽创建了良好硬件系统并配备的必要设施，然而应用阶段中却没能做好充分合理的调节管控。营销网络的不完善直接令企业发展运行阶段中，无法良好的收集汇总各类信息。企业营销阶段则会欠缺可应用参考的可靠依据。更为重要的是，编制企业经营管理决策阶段中，常会带有一定主观性，令企业行使营销管理决策呈现出较强的盲目性，引发出营销阶段中的各类问题，进而令企业蒙受了较多不必要损失。

3.营销手段较为单一

营销手段为企业从事经营活动阶段中应用的方式，其优劣性将对企业从事营销活动形成显著影响。然而，目前，较多单位营销阶段中应用手段相对单一，欠缺整体优势，而是显现出一定的局部性。再者，营销管理阶段中，还呈现出一定的盲目跟随跟风现象，较多单位通常应用促销方式，例如买一送一，或是打折，该类手段较为落后，无法体现信息时代独特特点。为此，只有全面明确消费者需求，学会应用有效的非价格竞争发展模式，实现各类营销手段的全面集成，方能获取良好的发展与提升。

4.营销管理欠缺科学意识

经济全球化发展大环境下，较多国际知名单位公司入驻我国市场，令企业单位市场竞争更为激烈。为此营销管理只有同国际形式全面契合，确保一致，方能创设显著效益。然而，由我国企业单位发展建设审视，较多企业欠缺一定业务拓展技能。营销阶段中，产品价格虽然不高，然而仍旧无法为产品找到良好的销路。相反，一些国际机构却能轻松的打入本地市场，应用我国企业各项先进设施以及人力资源为其加工生产品牌商品，该类现象的出现主要在于我国各企业单位欠缺竞争发展意识，没能明确市场营销管理阶段中应采用有效的品牌策略，进而令企业的发展生存面临了较大的影响挑战。

三、新时期企业营销管理科学策略

1.更新企业营销管理工作理念

新时期，市场竞争越发激烈，企业要想在众多竞争者中崭露头角，赢取主动，便应更新营销管理理念，引入创新模式，由观念上实现真正的改变，取消传统滞后做法，形成新型营销管理环境。应基于消费者日益丰富的现实需求，在营销管理工作中将其作为核心主体。不应单纯的为了自身创造更多利益，而至消费者利益于不顾。应有效的令企业利益同消费者享有利益全面集成在一起，在企业发展经营阶段中，应积极同消费者进行交流沟通，就其个性化需求，制定科学营销策略，提升经济效益。可为各类不同用户提供有针对性的定制化产品，还可将产品定位在不同价格区间，组织开展丰富多样的促销活动，例如网络、电话回访、问卷调查、赠品试用、展销会、网络索取免费小样等。应通过及时沟通交流真正的了解消费者内心想法，方能在营销活动中获取最终成功，进而实现长期持久的发展与提升。

2.引入有效营销方式，创新工作策略

新时期，各类信息技术快速发展，关系营销价值逐步显现出来。该营销模式主要为企业经营生产过程中应用各类方式强化同自身利益相关方的紧密联系，进而最终实现营销管理目标。就企业层面来讲，供应方、营销过程的中间方以及消费者均会对企业的发展处境形成本质影响。因此，企业发展运行过程中，不但应合理应对自身各个内部关系，还应持续进行外部环境优化更新。信息时代，可积极开展网络营销管理，当然针对单个企业来讲，真正实现完全独立并不切合实际。因此，企业营销管理过程中应合理应用关系营销相关原理，进而在营销过程中，担任自身擅长工作内容，而将另外内容交至他类擅长并具有优势的合作方承担。

网络系统、信息技术的快速发展，令企业营销管理工作中不断的采用新型网络技术，因此其营销策略也实现了创新发展与显著变化。首先，在产品策略上，新时期，基于网络消费者逐步在市场环境中显现了尤为重要的主体地位，其能够在网络系统之中，依据自身现实需求采购到心仪的商品。企业则应针对这一现实状况，积极的迎合网络消费者的广泛需求，对自身生产产品进行再次的创新。可面向消费者需求为其进行量身定做，进而令消费者享受到更为个性化的商品。同时，应进一步优化价格策略。新时期，消费者可通过更加丰富的网络渠道获取丰富信息，其通过网络平台搜寻价格最低商品，因此企业在价格制定层面逐步丧失了优势。只有在营销管理工作中更加注重价格策略的优化创新，通过积分返礼、套装优惠、会员管理等制度方能重新赢得优势，尽可能以较低的商品价格与优良品质赢得消费者，为其提供优质产品与人性化服务。

传统营销模式主要为借助电视媒介以及报纸杂志等媒体形式发布广告，或通过上门促销方式，该类营销模式无法由消费者的具体心理需要入手，同时营销成本投入较大。新时期，企业营销管理阶段中，应科学应用网络营销，令传统营销模式与网络营销手段全面集成，同客户完成一对一的联系沟通。这样不仅可扩充营销对象的具体范畴，同时还可面向消费者供给更丰富的产品以及人性化的信息服务，同时营销成本也会有所节约，还可扩充企业宣传渠道，达到事半功倍的营销效果。

3.优化营销制度，提升管理水平

营销制度优化创新可有效的促进企业提升管理水平，创设显著效益，为此，在新时期，企业应更新组织建设，科学引入信息技术手段做好企业各类有用资源的合理统一安排。首先，企业经营生产阶段中，不应单纯盲目的扩充自身建设规模，进而赢得自认为的更多收益。应注重做好小单元的运作。同时，信息时代，各企业应做好管理层级的合理简化，由于应用网络系统后，较多任务均可直接映射至企业决策高层之中，因此可令营销管理采用更合理的人员数量扩充经营范畴，节约人力资源投资，获取更多利润效益。企业营销管理阶段中应积极采用信息技术手段，辅助企业调节自身应用营销管控体制，令其更为合理科学，进而对从事的各类营销活动实施有效的规范管理与约束管控。

四、结语

总之，新时期，企业从事营销管理活动同传统模式产生了较多改变，目前营销阶段中包含的问题也逐步增加。企业营销管理活动则受到了更为严峻的考研。在众多信息技术应用的环境下，企业要想提升营销管理水平，应真正的更新营销工作理念，科学的引入现代化信息技术手段，令营销模式全面创新，更新经营策略，全面优化营销管理模式，科学探寻制定一条有效的企业营销之路，方能真正推动企业营销管理活动的科学实施，进而增强实力，实现可持续的全面发展。

（作者单位：许继集团有限公司）