做一款成功手机游戏的战略和方法论

刘勇

从2008年成立至今，热酷这五年经过几次转型，现在是一家百分之百的手机游戏公司。最早我们做过社交游戏，最好的时候做到国际化，在美国、日本、韩国做得特别好。然后又回到腾讯市场做社交游戏和中度游戏，到现在开始做手机游戏。热酷并不是所有的游戏都做，我们只做轻度游戏和中度游戏。热酷的每一次转型都非常迅速，到今天在智能机上已经拥有超过800万的日活跃用户。

我们之所以能在每一个行业、每一个阶段都取得一定成绩，就是因为我们内部有一个特别重要的方法论，就是做任何事情的思维体系和工具。比如在手机游戏领域，我们是这么理解的：手机游戏正在从三个方面颠覆游戏行业和在线娱乐行业。有了这三个方面，我们就可以找到很多办法去攻克这个市场。

首先就是技术，我们有各种各样的多点触摸、重力感应等，这都是技术带来的；其次是渠道，不管是微信，还是360，不管是应用商城，还是googleplay，这些都是不同的渠道，他们把这个行业颠覆得非常彻底；第三是用户的使用习惯。我们在手机上看到两个非常重要的变化，一个是碎片化，用户的时间被切成一片一片的。另一个是离线，有手机我们叫随时在线，随时联网。只要你攻克了这三点，你就能够在手机上打造一个全民的游戏，尤其是休闲游戏，打造一个全民的娱乐方式。

在具体方法上，我们采用PS模型。这是我们内部的评估模型，也是指导我们研发的模型。这个模型总共是10分。如果某个产品能评估到6分，在市场上只要稍微努力，就能有一个及格线，做到300万到500万。这也是一个团队的生存线。这6分中有4分是传统游戏商最擅长的，他们最擅长把美术做得特别棒，物理引擎做得比谁都好，他们也擅长把数字调得非常平衡，但是在我们体系里这只占4分。

在这个基础之上，我们还有互动和社会化，手机上永远要重视离线互动。热酷之所以在手机上发现一些规律，是因为我们之前一直做社交游戏，所以对社会化这块比较钟爱。

此外还有情感化，这是金字塔的最顶层，这是最难做到的一点。我们认为，要打造一个全民的游戏，如果不能让用户融入到这个产品中，不能把产品的因素融入到用户的生活和情感中，这是不能成功的。

手机游戏遵循三七法则，最初的产品设计占30%，后期的运营占70%。平台公司能参与的就是后期的70%。但是前期的产品设计，是让一个产品从“0”走到“1”的必经过程。有了产品设计之后，运营才会十倍、二十倍地逐渐放大。

不管是在端游时代，还是页游时代，甚至是做APP的时候，我们都十分重视渠道运营和产品运营。还有一个运营，大家可能还没关注到，就是立体营销。它是一个全方位的、更高级别的产品运行。

除了产品运营和渠道运营之外，立体营销更核心的是，我们在手机游戏行业远远超出了国内所有的同行，比如《找你妹》，除了产品设计，我们做自营销，也做主动营销，还跨界和最近非常火的一部电影《致青春》合作。这样的跨界合作，我认为是未来的一个趋势。《名将无双》中也会用到这样的跨界营销。

最后是国际化。热酷非常专注中国、日本、韩国市场。希望和更多的同行一起进行深度合作，一起把中国的手机游戏做到垄断市场的地位。