未来手机游戏推广：3分打品牌 7分抓流量

江南春

我一直在寻找分众跟手机游戏生态产业链之间的关系。现在100个手机用户中，就有30个智能手机用户。我自己从来不玩游戏，尽管我是很多游戏公司的独立董事。但手机游戏我会玩五六种，说明手机游戏已经变成一种快消品，几乎每个人都跟它有关系。

游戏的推广很值得研究。以前，游戏公司的品牌推广基本上都是采取线上的方式，这样做的好处是可以定量分析。从今年开始，很多游戏公司采取线下推广的方式，像分众就出现了很多游戏广告。出现这种变化的原因，我觉得，一方面是因为整个网络推广的成本大幅度上升，另一方面是大家都看到了量化的机会点。所有做互联网的人，都十分看重流量的量化，每取得一个用户它的成本是多少，这一点对大家来说非常重要。而线下媒体最大的问题在于无法量化取得用户的成本是多少。

在这种情况下，大家可以找到一个公式，这个公式可以使得你的投资有一个明确的道理。以前都说线下媒体导致百度指数上升，但是百度指数上升能否实现每个用户成本能够计算出来？当用户知道某个名字之后，会自己去下载客户端，或者说自己会去网上搜索。我认为这种方法在整个流量转化的过程中有非常多的损失。后来，我在做电商和RPG的过程中发现一个数据分析的点。在未来的游戏推广中，会有两个组成部分，一个是做品牌，一个是抓流量。这两者的关系是什么？我以前打过一个比喻，一个就像吃伟哥，一个就像吃六味地黄丸。

由于搜索引擎是竞价模式，未来获取流量的成本会不断上升。随着供需关系发生失衡，玩手机游戏的人越来越多，会把手机游戏对应的广告成本推升到一个新的高度，通过不断的竞价，游戏公司的获利能力就会下降。

后来我们在很多游戏当中发现一个道理，我认为未来的游戏推广当中，线上线下的比例是7：3，70%抓流量，30%打品牌。我们发现有一个计算公式非常重要，就是在线上你去做品牌的30%的预算投下去，它会导致你70%在网上抓流量的那些线上广告转换一倍。一方面是指你在移动上的点击率，另一方面是点击之后下载客户端，并且实际注册和玩的概率是多少。这两个转换率提升的效率非常高。我们在过去一个阶段当中设计了十几个款游戏，基本上都论证了这一结果：30%的线上作品做品牌知名度的广告，对于整个70%上面抓流量的广告转换率会提升一倍。

我认为，在线上去推广品牌还有一个非常大的价值。在未来的知识产权世界当中，品牌至关重要。你说好莱坞有什么？华纳影视有什么？其实就是品牌。比如说钢铁侠，其实很多人并不知道钢铁侠的内容是什么，但是为什么还要去做呢？因为它有品牌，5亿的票房就有保障。这个品牌就是重要的票房保障。

我觉得在未来的手机游戏市场当中，会有一种存在方式，一种是你每天都在开发不同的新游戏，但是从目前的市场情况来看，这种方式面临的问题是，出不了巨大的大制作。我们会发现很多人自立门户开一个小公司，但是拿不出有品牌的作品。有没有品牌会成为很重要的区隔武器和对消费者认知的保障。

未来会有很多人扎堆在手机游戏领域创业，新产品会层出不穷。我相信，品牌不仅仅是今天拉了多少用户，品牌是累积在你的价值当中，它为你以后的研发推广奠定基础，这是品牌最大的价值所在。