医药企业合作创新模式践行策略研究

罗亚琼　马爱霞

摘 要： 医药行业迅猛发展，同时竞争也愈发激烈，医药企业进行了各种创新尝试。我国医药行业总体研发实力较弱，合作创新是一个不错的选择，它在某种程度上还能够帮助企业从模仿创新过渡到自主创新。以RF医药集团为例来探讨合作创新模式下的具体策略，希望能为医药企业开展合作创新提供一定的参考意见。

关键词： 合作创新；医药；SWOT分析

中图分类号： F2

文献标识码： A

文章编号： 16723198（2013）06000302

医药行业竞争日益激烈的今天，医药企业纷纷投身到创新的大潮中，其中不少企业采取了合作创新的模式。合作创新可以共享资源，缩短创新时间并降低或分散风险。因此对于我国很多医药企业来说都是一个不错的选择。本文以RF医药集团为例来探讨如何结合企业自身情况来开展合作创新。

1 RF医药集团简介

RF医药集团是一家湖北上市的民营高新科技企业，下辖10多家医药生产企业和多家医药商业企业，目前在国内麻醉药、生育调节药、维吾尔药等领域确定了领先地位，也正在进一步朝生物制品、基因工程药品方向发展，同时，RF还积极融入国际主流市场并取得了一定的成绩。公司目前以合作创新为主，同国内外著名研发机构建立了紧密联系和合作平台，特别是与军科院成立了专门的研发中心。2011年，公司实现营业收入362，143.61 万元，利润总额 50，552.19万元，其中麻醉药、计生药品、维药等核心品种的收入占主要成分。

2 RF医药集团SWOT分析

根据RF医药集团内外部基本情况，进行SWOT分析：

S-优势：（1）近年非常重视研发；（2）主导产品麻醉药品牌效应强；（3）集团旗下企业众多，差异化资源优势明显；（4）开展合作创新，建立了多个国内外技术合作平台；（5）通过多个FDA认证，国际化前景良好；（6）对高层管理人员实施了股权激励；（7）并购取得一定成效。

W-劣势：（1）总部研发队伍总体趋于年轻，经验等各方面可能还存在不足；（2）销售队伍与渠道网络都有待完善；（3）旗下工业商业企业众多，管理压力也比较大；（4）产出存在效率低的问题。

O-机会：（1）国家对创新药的扶持政策，“十二五”项目规划启动了大量项目基金；（2）在仿制药盛行的年代，生物制品的开发有前景；（3）目前医药行业已进入稳定的增长期；（4）所在地高校众多，合作空间广阔；（5）国际市场发展潜力巨大。

T-威胁：（1）新药开发投入大，风险大，特别是一类新药的研发；（2）所在地政府对科技投入还有待加强；（3）上市公司要承担的责任和义务更多，也要在一个更大的范围内接受社会的监督。

SWOT分析结果如下：

O-S策略：（1）在对研发日益重视的趋势下，更多地参与到国家各种科技项目中去；（2）国际市场潜力巨大，利用已有的国际人脉与资源进一步扩大国际市场。

S-T策略：（1）引进高科技人才，加强核心研发人员的素质，同时利用各个合作平台，减小新药研发的风险；（2）利用集团品牌优势以及在医药行业中的影响力，做好政府公关，争取更多优惠政策和科技投入；（3）进一步扩大股权激励，使高管的工作效率更高，责任意识更强，努力塑造上市公司的形象；（4）利用各种差异化的商业优势，开拓细分市场，并在细分市场中做大做强，在竞争中保持不败之地。同时利用国际优势，开拓新的国外市场，同时还能增强在国内的影响力。

O-W策略：（1）利用医药行业稳定增长的势头，进一步建立和完善网络渠道，扩大销售队伍，确保高的市场占有率；（2）充分利用外部合作机会，弥补内部研发实力的不足；（3）在主导产品麻醉药的带动下，集中力量开发生物制品，提高专业研发水平，增加产出效率。

W-T策略：（1）建立标准化的管理体系，完善治理结构，防范管理风险，整合旗下各工业商业企业，树立良好在上市公司形象；（2）面对竞争日益严峻的市场，加强创新型管理队伍与销售队伍的建设，促进电子渠道的发展，提高营销效率。

从以上SWOT分析中可以对RF医药集团整体情况有一个认识，从而为其在合作创新模式下创新能力提高的方向奠定基础。

3 RF医药集团合作创新的具体策略建议

3.1 进一步深化国内产学研合作机制，广建国际合作平台

首先，产学研合作的深入开展势在必行，而且还要从技术协作模式逐渐过渡到契约型合作模式，通过契约来约定双方共同投资，共同经营，共享利润，共担风险。可以说是从技术协作过渡到了科研、试验、生产与销售的一体化，而且各自都发挥了优势，也分担了风险。

国际平台上，RF集团可进一步扩大国际交流，建立更大的国际合作平台，不仅能在国际市场上走得更快更远，对国内市场也能形成良好的促进作用。

3.2 从主导产品出发，充分利用自身及合作机构优势，明确新药研发的方向

RF医药集团在广泛开展国内外合作基础上也要明确新药研发的方向。结合其自身的情况来看，新药研发可以朝着如下方向前进：一是主导产品；二是临床急需且RF医药集团及其合作机构技术优势体现的产品。首先，主导产品如麻醉药，RF医药集团强大的品牌优势为其麻醉药市场新药研发创造了相当优越的条件。除了主导产品麻醉药，RF医药集团在计生药还有维药上也有不小成就，这两个方向上的各种优势也是可以充分利用的。因此在以主导产品为拓展方向的新药研发中，可以对几个优势产业设置专门的新药研发项目管理组，从而每个组专注于某一个领域的专业方向的研究与管理，使新药研发的效率更高。其次，对于临床急需用药，结合RF医药集团及合作机构的优势技术资源的方向考虑，可选择抗癌药、心脑血管药等作为拓展领域的新药研发方向，既有较强的临床立题价值，又有可实现的技术资源作支撑。

3.3 多角度、全方位地提高内部创新能力

3.3.1 加大研发投入力度

RF医药集团的研发投入力度在医药制造业上市公司中处于中游水平，应该说还有一定的上升空间，除了自身的投入，RF医药集团还应该做好政府公关，申请更多创新项目，争取更多高新技术项目的优惠政策及政府拨款，有了政府的政策支持与资金支持，对新药开发的进程将是一个很大的推动。

3.3.2 实施研发人员激励政策

通常企业会非常重视销售人员的激励，事实上，研发人员的激励同样重要。一支高素质、高效率的科技队伍是企业创新能力的重要组成部分。不论自主研发的项目还是合作开发的项目都需要对科研人员进行各种激励，真正坚持以研发为核心，提高企业效益。

3.3.3 完善营销网络的建设

新产品创造出来以后，还需要有大量的渠道以及营销人员将其推向市场，这也是创新产品能否获利的关键所在。RF医药集团朝以下两个方面进行完善：一是销售队伍的扩张；二是营销模式与营销策略的进一步调整。如麻醉新品上市，进一步丰富产品销售梯度；血液制品壁垒高，要进军血制品市场，也应准备好相应的营销渠道；现在国家加大了对维药的支持力度，因此将销售的一部分重心转回新疆也是不错的选择。营销网络的建设贯穿于企业整个发展进程中，是创新产品市场化的重要保证。

3.4 选择正确恰当的并购策略，为企业注入新的活力

除了传统的内部创新实力的夯实，现在，越来越多的企业已经将并购作为提高其创新能力的一种手段。RF医药集团并购的主要方向集中在麻醉镇痛药、生殖健康药、特色植物药、中枢神经用药、基因工程药和生物制品上。应该说前三项是主导产品，已经做得比较成熟，而后三者市场潜力大且公司也有意向朝着这几个方面拓展，因此并购的方向也可以考虑有生物基因工程方面优势的企业，来延伸其产业链，提高在生物制品基因工程药方面的研发能力。

4 展望

我国医药行业创新大业任重而道远，在合作创新模式的发展中，需要企业根据自身情况制定合适的策略，同时也需要政府部门的大力支持与投入，才能真正提高我国医药企业的整体创新能力。相信总有一天，我国医药行业将逐渐从me too过渡到me better，最后走向自主创新的大道。

参考文献

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