新买家晋级春拍

安吻

事实上，对于一个行业而言，新老更替是很正常的循环。之所以今年新买家群体格外“惹眼”，很大程度上与当前中国的艺术品市场处于回调期有关。

据各家拍卖公司粗略统计，2013年新进场买家购买额占据总成交额四成以上。新买家在经过两年多的沉寂后，再次成为推动中国艺术品市场前进的生力军，不仅推动春拍市场全面回暖，也让整个市场对秋拍有了更多期待。

两大因素催生新手

在采访中记者了解到，鉴于去年秋拍行业整体成绩并不理想，在今年春拍开始前，行业内普遍预测“悲观”。然而，新鲜血液的进入，不但在一定程度上改变了市场格局，还为市场注入了一针有效的“强心剂”，令业界为之一振。

“春拍涌现出一批新面孔，他们不是很懂行，但出手很利落，大家捧了个人场。”相对于市场人士对于新买家的惊喜和欢迎，一些老藏家或多或少有较为抵触的心理。收藏大家马未都曾对此调侃：“收藏界的小江小湖闯进了大鳄，风生水起，许多鱼虾四处逃窜，景象惨烈但也算是一道风景。直到大鳄吃得不消化了，江湖才恢复了平静。”

不过此次春拍新买家的表现并不像老藏家所担心的那样“不守规矩”。根据几大拍卖行的负责人透露，2013年新晋的藏家占到了总买家人数的40%以上。这个不小的百分比意味着拍卖市场热度虽然在减退，成交虽然在下调，却开始吸引越来越多的社会人士加入。

据雅昌艺术网数据以及从嘉德、保利、匡时、朵云轩等国内一流拍卖行已经公布的数据来看，所有的拍品成交价格都在合理的范围内，没有明显为了制造新闻效应的抬价。可以说，如果不是几个拍卖公司老总和高管主动透露，多数人并没有感觉到有如此多的新买家人场。当市场不再掌握在几个“超级藏家”手里的时候，市场运作才能公平、客观、理性，市场机制才能真正建立和成熟。新晋藏家并没有在拍卖市场上排山倒海，一掷千金，没有因为脑门发热而颠覆价值规律，没有动用大手笔为市场洗牌，这种审慎和自制令人称赞。另外，买家在不断提高专业化眼光的同时也在提升自己的购买信誉度。比如2013年以7干多万拍下唐寅《松崖别业图》的买家在拍卖第二天就交割付款。这也让拍卖行增添了信心。

事实上，对于一个行业而言，新老更替是很正常的循环。之所以今年新买家群体格外“惹眼”，很大程度上与当前中国的艺术品市场处于回调期有关。

“催生今年春拍新买家群体的出现，有两个非常重要的因素：一是国内传统投资环境的不景气：二是拍卖企业经营思路的悄然变化。”华东师范大学艺术研究所副主任、教授胡荣勋指出，“除了受大的环境影响，从商业运作的角度分析，买卖双方的变化必然存在相辅相成的关系，既基于新买家对市场价值的认识，也与拍卖公司如今不再执拗于高价、天价拍品，在兼顾的同时也更加注重拍卖的亲民化、大众化不无关系。这一点，今年春拍中各家推出各具特色的专场、无底价拍卖就能说明问题。可以看出，在市场回调的今天，相当一部分拍卖行为了应对生存发展的压力，已在调整思路，摸索消费者心理，迎合市场。”

“今春进入拍卖场中的买家里，很多都是从未见过的新面孔。”北京华辰拍卖有限公司董事长甘学军介绍：“新面孔增加是本轮春拍中的最大特色。买家格局发生了变化，而且这些新买家基本都是投资者，他们都以长线投资为主，很理性，在拍场上几乎看不见跳跃式竞价，而根据自身的需求理性出手。”

北京匡时董事长董国强也表示，新买家给艺术市场注入了一个新的活力，也使得他们对艺术市场的未来更有信心：“参与艺术品市场的人、关注市场的人明显地增多，而且确实有很多生面孔，以及我们不熟悉的人进场，当然有更多的新买家进场可能是买一些相对来说价位不是最高的，中高价位的东西比较多，几百万或者一千万、几千万的拍品还是老面孔、老买家买，但是我认为，秋拍的市场可能会比春拍更好，会让一些观望的或者想进入市场的人有更大的动力进入。

众所周知，近年来不仅股市、房产低迷，就连近段时间，黄金价格也一改早前的强势，连续出现调整。而在另一方面，大多数分析人士事先对于今年春拍并不看好，于是，古玩艺术品成为不少有投资意愿的人眼中的“下一块洼地”，更有机会可淘。

除了受大的环境背景影响，从商业运作的角度分析，买卖双方的变化必然存在相辅相成的关系，既基于新买家对市场价值的认识，也与拍卖公司如今不再执拗于高价、天价拍品，在兼顾的同时也更加注重拍卖的亲民化、大众化不无关系。这一点，从今年春拍中各家推出各具特色的专场、无底价拍卖就能窥见一斑。“可以看出，在市场回调的今天，相当一部分拍卖行为了应对生存发展的压力，已在陆续调整思路，摸索消费者心理，迎合市场。”分析人士认为。

西泠印社拍卖有限公司总经理陆镜清的看法则更具一层“深意”，他认为，新买家的表现突出，还从一个侧面印证了拍卖企业的品牌效应。有研究表明，理论上，品牌效应在公司成立5年后更加突出，5年、8年是敏感界限。陆镜清表示，新买家的出现在一定程度上证明了拍卖企业品牌的提升、发展。

新手如何买？买什么？

“新手上路，应选择自己喜好的门类而购藏。”对于新人场的买家，老藏家支招表示：首先，初涉收藏者切忌盲目跟风，应选择自己真正爱好喜欢的门类而购藏，因为兴趣是最好的老师，这样成长起来才比较快；其次，初涉收藏的人可以选自己比较了解的收藏领域进行收藏鉴赏，这样能尽量避免给别人交学费的次数；再次，可以从一些风险比较低的收藏领域人手，这样顾虑不会太多。

“同时，收藏者的收藏面不宜太广，收藏种类太多，容易显得浅薄，应专一而深入，这样容易出成果。若条件允许，初涉收藏者应该找一个有眼光、经验丰富而又有藏德的老师带路。”收藏家赵先生认为，二级拍卖市场是收藏最好的交流平台。

买哪个门类、买什么？据了解，一般而言，有相当实力的新买家们，比如实业家，通常会请国内有信誉的鉴定专家来为自己参加拍卖掌眼。而即使有了“护航”的人，他们自己还要亲自了解准备人手的拍品行情。

据一位知情人士讲，国内一家知名保险公司的负责人就能称得上是今年的新买家，不仅有很‘牛的鉴定专家为其作指导，参拍前，他还习惯性会让自己的助理打印出相关资料，认真研究，“这样的例子很典型”。

“正是因为新买家入市的时候，市场价格起点高，无形中给新买家对待艺术价值的理解提出了更高要求，这也会和以往的藏家有所不同。同时加上知识结构普遍广和深，新买家通常会对于藏品的历史价值和艺术价值更为关注，甚至比‘前辈更重视艺术价值。”业内人士说。

当然，欣赏艺术价值的同时，他们多数也不忘考虑投资效应。这一点，从新买家们普遍爱好市场中“二线”名头的作品就能窥见一斑：一是为以后的升值空间打算；二是相比已经在市场上形成高价的“一线”艺术家作品，从真伪的角度出发风险系数要小。

“艺术品的增值本来就是长期过程。不论是出于什么原因而买下，具备艺术价值、历史价值，‘有故事的藏品升值是必然的，只不过是时间长短而已。所谓收藏、投资、消费通常是相辅相成、互相转化的，按照现代人玩收藏的理念，把它们割裂开，逐个分析，完全没有意义。”一位80后藏者一语道破了大多数人的心声。

业内普遍观点认为，当前艺术品市场的回调阶段催生出了这批新买家，而他们的出现，又使得艺术品收藏更加细化、理性，成为中国收藏队伍、中国拍卖业发展日趋成熟的一种标志。