应向阳：创业，时不我待

刘渠

应向阳也曾考虑先工作一段再创业，随后发现，技术更新发展非常迅速，机会稍纵即逝。创业的冲动就变成了时不待我的紧迫感。

应向阳是福建师范大学的应届毕业生，也是大学生创业的代表人物。在“最难毕业季”里，当其他毕业生忙着投简历的时候，他创立的友宝电子科技正试图用快递终端来解决配送的“最后一公里”瓶颈。

今年3月份，《福布斯》中文版推出了“中国30位30岁以下创业者”，这些创业者是已经表现出技术、产品和商业模式创新能力的年轻人，已经具备很强的创业能力和颠覆潜力，其中有些人已经开始高成长期。应向阳成功入选，与之比肩的是聚美优品的陈欧、林氏木业的林佐义等中国创客的代表人物。

发现商机

雷军有个被业内耳熟能详的比喻，即“站在台风口，一只猪都能飞起来”。一直以来，社会上对大学毕业生是先工作还是先创业的争议颇多。应向阳也曾考虑先工作一段再创业，随后发现，技术更新发展非常迅速，机会稍纵即逝。友宝科技需要搭上快递飞速发展这辆快车，创业的冲动就变成了时不待我的紧迫感。

然而创业并不是所有人都适合，不少创业者希望自己能够白手起家，但是并不现实，因此忽略了能力和资源上的积累。在应向阳看来，创业想成功，时机和时间是需要认真考虑的问题。创业者必须要有敢于挑战的勇气，坚持而刻苦，还要有创新能力，它决定了发展潜力，最后是敏锐的洞察力，因为拥有敏锐的洞察力能够帮助自己把握商机。

当你决定要成为自己的老板时，基本没有法则可以遵循，因为没有企业家的发家经历是一致的。Skype的天使投资人Chris Dixon曾说过，当你的创意最终成功的社会基础设施已经成熟，如果你当时不做，也会有其他人能在此领域取得成功。

应向阳在大三的时候发现解决快递“最后一公里”难题的商机。由于平时他们团队搞研发需要很多小配件，这些配件通过网购每个月就有100件左右，收件成为一件烦心事。因为快递员送货时间不固定，在学校里，每天快递车来了，都是集中在一个地方，要取快递的都得自己跑去领取，如果没及时领，就得等第二天了，所以很不方便。

大部分快递行业依靠人力配送，既费时又费力，这也成为网购一族诟病的一点。应向阳将解决这个问题的目标锁定在了物联网应用上，也就是研发一种类似于超市物品寄放的储物柜，他们称为智能快递终端，这一终端安置于各个小区，通过有线或无线网络进行连接，这样快递员只要把货件放人储物柜，系统便会自动为用户发送短信，包括取件箱号和密码等，用户到家后就可以自己领取。对于用户来说，接收快件变得便捷，同时又为快递企业节约成本。

在解决快递“最后一公里”的问题上，行业巨头们都在做各种尝试，比如阿里巴巴推出的“阿里巴巴社区服务店”和顺丰的“社区便利店”模式。但是由于快递业务激增，这些依靠人工代收快递的方式却很难彻底解决收寄快递难的问题。考虑到这一点，应向阳开始调研智能快递终端这个项目的可行性。

一方面，他组织团队人员跑社区、学校和企事业单位，研究分析快递员的投递效率：另一方面，团队开始着手技术研发。应向阳说，智能快递终端一代主要用于收集用户需求信息，目前公司已研发出“升级版”的二代。中通、圆通、韵达、天天、汇通等快递公司与友宝电子科技公司达成合作意向。有的已经向公司下了100多万元的订单。

应向阳说，研发了这个专利技术，如果不投入市场，或许过一段时间，相应的产品的就随处可见了。在大三时，应向阳曾和几个伙伴开设了第一家公司，研发手机蓝牙技术，但由于营销人员和资金的缺乏，最后不得不放弃。从这次失败中，应向阳了解到，互联网时代产品更新换代太快，要善于抓住机会，申请专利，避免同质化。

对于企业的未来，应向阳非常乐观。他表示：“智能快递终端的市场潜力是巨大的，其实，在德国、日本早有同类产品。上海、北京也有个别企业涉及此领域，但我们的产品更加人性化，我们采取的销售利润+网点服务费+广告的盈利模式更有利于平衡各方利益，产品推广的速度可以预估”。目前，友宝已经获得了一笔行业内的战略投资，并将在福州100多个小区铺开终端。下一步，应向阳打算到杭州、上海、武汉开设分公司。

创业梦想

对于入选《福布斯》创业者榜单，应向阳感到十分意外。在去年，团队偶然参加了一次软件设计大赛，后来福布斯编辑部通过大赛组委会联系到了他，建议他们可试着上福布斯网站填写相关材料申报创业榜，虽然申报的企业很多，但按他们的产品和实力，也可能会有机会入榜。

这次入选，让应向阳瞬间成为福州大学生创业的榜样人物，也吸引到了业界的关注。但是对于应向阳来说，影响却是双向的。“这个创业主要依靠创意，很多人通过《福布斯》找到我们要投资，但是项目门槛较低，也担心巨头模仿跟进”。

与其他人榜者相比，尚处在创业初期的友宝科技还未实现盈利。应向阳认为，自己能人榜，最关键的还是他们获得5项国家专利，还有就是项目的市场潜力得到认可。

中学时代，阿里巴巴集团主要创始人马云、美国社交网站Facebook创办人马克·扎克伯格就一直是应向阳的精神导师，受其影响，他在忙碌的学习生活中也没有中断创业的念头。

之所以走上创业这条路也跟家庭的影响有关，由于家里很多亲戚是做生意的，潜移默化地就有了商业的意识。

在谈到对于创业的看法时，应向阳说：“我认为创业应该理智一点，如果只是一时的头脑发热，跟随大流，我建议不要创业。因为没有自己实际的创新和想法的创业是很容易失败的。但如果你时隐时现的有这种想法，并且很强烈的话，就要尽早的去做。”应向阳也表示，自己在市场推广方面的经验还比较匮乏，希望能吸引一些有经验的人才进来，能够形成互补。

创设点评

厦门火炬创投总经理孙祺扬

市场瞭望：“智能快递包裹提取箱”能解决所谓的快递最后一公里问题吗？以你对友宝科技的理解，这是笔好生意吗？

孙祺扬：“智能快递包裹提取箱”为解决快递最后一公里提供了一个新的思路和新的解决方案模式，但是否能成为市场所接受的好生意，将要考验友宝科技的资源整合与综合服务能力，尤其是该系统的落地问题，一方面要考虑与物流公司、物业方、市场推广方的资源合作，另一面又要真正关注消费者的真实需求与体验。

市场瞭望：在采访过程中，我发现应向阳很善于嫁接各种资源，谦虚而清醒，您觉得80后创业应该注意哪些问题才能避免失败？

孙祺扬：个人认为80后创业要解决的问题很多，首先是这个市场真的存在吗？其次是创业者有能力服务这个市场吗？这也是前一个话题所指的一方面资源整合能力包括团队建设与自己学识，另一方面是自己经验能否真正追踪到消费者的真正需求。

市场瞭望：在媒体渲染的“最难毕业季”里，可能会有很多应届毕业生选择创业，您是怎么看待“毕业即创业”这个问题的？

孙祺扬：我曾经是大学生创业竞赛的评委，真正看到应届毕业生创业还能成功的比例非常低，其中略有成功的都是在大学阶段就已经饱受市场创业熏陶，同时已至少尝试过一次创业失败，那么毕业即创业才有一定的成功可能。因此建议大学毕业生创业首先要有接受失败的心理预期和现实准备，同时，社会也应该给勇于尝试的具有企业家精神的创业青年喝采。