金属照片：实力新升级，“美丽创业”梦更真

史力强

河南商丘是中华文明的重要发源地，如今商丘则是“中国金属照片”名副其实的发源地和风向标。开创金属照片广阔天地的正是河南商丘高科创新科技发展研究所、商丘高创影像科技有限公司，掌舵人张银生—— 一位有着传奇人生的草根企业家。

2013年3月15日，在这个象征“商业诚信”的特殊日子，记者再次从天津来到商丘。带着大量读者对金属照片的关注，带着对这家领军企业十多年来日新月异的发展一探究竟的好奇，记者将通过更加详实的考察，为您还原一个真实的金属照片市场。

【项目篇】

金属照片：开辟新卖点，加速替代纸照片

再次踏入商丘高科金属照片总部，“忙”依旧是永恒主题。早上8点多，已有两位江苏的新客户到了；咨询电话响个不停；车间里四五个工人忙着制作金属照片；上次来时看到的那些发货本子都已换成了新的……

神奇性能依旧震撼

其实记者和很多人一样，已经对金属照片神奇的性能相当熟悉，比纸照片更清晰更艳丽，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕晒、不怕折，可用任何清洁物品擦洗，永不褪色，可永远保存。但仍忍不住想再次领略一下此番神奇。

负责技术的殷总监将一张金属照片用浓酸烧灼，酸滴在水泥地面马上冒泡冒烟，地面被腐蚀出一个个小坑，金属照片却毫发无损。用打火机烧，没事！反复折叠，没事！鱼缸里泡了好几年，没事！张银生总经理介绍：“这是我们的专利技术。染料是特制的，不是涂在表面，而是通过高温高压融入到专用铝板中。纸照片能做到的我们都能做到，纸照片做不到的我们同样能做到。”

和传统照片相比，金属照片不需要背板、不需要覆膜，更省事、更赚钱。操作技术两天就能熟练掌握。比如一套婚纱照，使用金属照片后，虽然成本提高100元左右，但利润起码增加三四百。影楼要的不就是利润吗？消费者一辈子就拍这么一次婚纱照，多个几百元也不在乎。何况金属照片质量比纸照片强多了。

这就是产品替代性，替代性商机是所有商机类型中最具投资价值的。就像数码相机替代胶片相机，挡都挡不住！

新卖点“消灭”淡季

走进商丘高科办公室，发现新增了一个新产品展厅，包括金属照片家庭装饰画、台历、挂历、钟表等。这里不得不提的是家庭装饰画，一种用金属照片制作的家庭装饰画，它让张银生无意间发现的一个大市场。

去年，张银生一个朋友的朋友跟他聊新装修的房子时，抱怨花了不少钱做的纸质装饰画不久就翘角、褪色、发霉了。拆下来的话，墙上的钉子眼太难看。听了张银生的金属照片后，问能不能做家庭装饰画。张银生知道，就金属照片现在的技术，进入家庭高档装饰画市场完全没问题，当即答应，马上给他换了一幅，效果相当满意。这次经历虽属偶然，但张银生却留了心。经过调查，目前家庭装修使用装饰画的非常多，遇到纸画翘角、发霉、褪色等问题的也非常多。“这不正是一块极富潜力的大市场吗？而且抓住这块业务，以前主做婚庆市场的金属照片就几乎不存在淡季了！”

张银生亲自做了试验，摸索出了一套家庭装饰画的推广方法。比如，与装修公司、画廊等合作，把样品拿过去展示，突出性价比优势。在当地仅仅跑了三家装修公司一个星期就有几十幅装饰画业务，而仅商丘市区就有几十家装修公司。潜力太大了！该业务目前已经在部分加盟商那里顺利开展起来。

其他新产品，张银生同样先自己做实验，成功了才推荐给加盟商。其实张银生完全可以利用这些新产品提高加盟费或者另收费用，就像不少总部那样搞点换汤不换药的新概念就多收钱。但他绝不会这样做，他希望把更多的利润让给加盟商，不断有新东西提供给加盟商，只有这样大家才能齐心协力把市场做大、做长、做强，这才是一个负责任的商人！

【企业篇】

商丘高科：独有竞争力，把跟风者越甩越远

商丘高科实力有多强？商丘科技局批准的科研单位，科技局业务主管下属单位，科研、生产、销售一体，拥有高等院校专业科研人员数十名……太多了！

其实小投资加盟项目最关键的是什么？是在行业内是否有自己独特的、别人难以复制的竞争力。张银生直言不讳：“目前金属照片确实有跟风者，但他们只会被我们越甩越远。”这样的底气从何而来？

第一， 成本有绝对优势，主要耗材的供货价格比跟风者的进货价都低；

第二， 产品有绝对优势，照片清晰度、亮丽度、色彩饱和度是任何一家跟风者无法达到的，一比便知；

第三， 耗材质量有保证，大部分为独有产品，甚至专利，绝不会出现价高质差的问题；

第四， 后续服务周到，绝不玩虚的。

唯一 一家自产设备的总部

加盟项目多如牛毛，很多是以设备加盟为主。但有能力自己生产设备的总部凤毛麟角。基本都是包装一个项目，靠倒卖设备捞一笔就走。在金属照片加盟领域，商丘高科是唯一一家能自己生产设备的总部。

来到位于商丘新开发区的金属照片设备厂。偌大的厂房里，工人们正有条不紊地操作着各种机床，堆积如小山的金属刨花表明了这里的忙碌。旁边一座大仓库，设备成品大都已经贴上了发货单。实力一目了然。

成本优势让跟风者望尘莫及

判断一个总部的实力，有一条很重要的标准就是，看他们相对于同行有没有成本优势。因为同类的项目，他的成本低，你加盟他，肯定利润更高。商丘高科作为金属照片加盟行业领军企业，成本优势让那些跟风者望尘莫及。

就拿金属照片主要的耗材——铝制专用板材来说，板材自行生产，产量又大，价格自然低，提供给加盟商的板材价格，甚至比跟风者的板材进货价都低，所以加盟商的成本也就有了很大的优势。为了进一步加大成本优势，张银生已经准备投资两百多万元加强金属照片材料生产实力。到那时，跟风者恐怕连跟风的能力都没了！

一年百万广告费彰显实力

“今年我们已经跟中央七台确定做广告了，一个月十几万。”张银生说，“最近这一年我们广告费已经100多万了。”这绝对不假，在金属照片行业绝对无人能比，甚至在小项目圈内都名列前茅。

这么大的广告投入说明什么？从表面看，首先表明项目前景好，否则谁也不会白白投这么多钱。其次表明总部实力强大，有能力主动宣传。从深层次看，其实代表总部对加盟商的强大后续服务能力，真心想把市场做大。广告多了，了解金属照片的人群就会越来越大，必将为加盟商带去更多的顾客，持久提升盈利。

不少总部根本不做广告，网上一挂，捞一个算一个。有些虽然一开始也投入万八千做广告，但不过是短期圈钱，捞几笔就走人了。承诺的服务成为一纸空文，加盟商只能自生自灭。

【加盟篇】

加盟商说：金属照片助我东山再起

今年三十多岁的他白手起家，独自到深圳打拼七年拥有了投资600万元的电子厂。但经济危机的暴风骤雨让企业举步维艰，卖掉厂子成为无奈的选择。庆幸的是，他遇到了商丘高科金属照片；欣喜的是，不仅赚了钱，更找回了希望和自信！他就是安徽宿州砀山县加盟商周天衢。

随随便便就把钱赚了

采访周天衢没谈几分钟，“随随便便就把钱赚了”这句话便勾起了记者的兴趣。原来，2012年加盟金属照片后，仅仅几个月他就已经赚回了7.8万元的投资，而且还是在赶上淡季的情况下。

更令记者吃惊的是，达到这么好的效益，周天衢的经营方法竟然意想不到的简单。只有他一个人跑业务，只跑了一个砀山县部分地区，就实现了这样业绩。“现在一天随随便便就做几十张片子，不少客户都主动找上门了，QQ上天天都有咨询的，干到晚上12点是常事。”周天衢说，“如果市场都跑下来，市场太大了！这个项目做下去，绝对比我那个投资600万的大厂都赚钱！”

周天衢制作金属照片的场所是一处三室一厅的闲置住房，两个员工都是家里人，后续经营成本很低。记者见到，挂满屋子的金属照片，不断新出炉的照片、挂毯、家庭装饰画等，厚厚的几本发货记录，电脑上不断传来的照片……繁忙的场景再次印证了金属照片的市场潜力。

再牛的大客户照样拿下

金属照片生意要想开展起来，客户开拓是必不可少的。对于客户开拓，周天衢介绍说：“我刚加盟的时候，深圳的厂子还没卖，所以刚开始跑客户也就时断时续地随便跑了跑。但总部提供给我的市场操作方案非常管用，很快就开拓了十几家影楼。之后又迅速增加到二十多家，再后来不少客户就主动上门了。”

金属照片独特的卖点加上总部的市场操作方案指导，令周天衢的客户开拓很轻松。包括一些看似比较难开拓的大影楼，只要你想开拓，照样拿下。

有这么一个故事，当地有家很有名的大影楼，规模在当地数一数二，老板个人资产数千万。别的大影楼周天衢没费什么劲就拿下了，唯独这家老板总是含糊其辞。周天衢给他打过至少10个电话，见面不下5次，但对方始终不感冒。周天衢不服，随后只要有新样品就拿过去给影楼老板看。好不容对方答应到他家看看，结果大冬天夜里他在楼下等了两个多小时还没见人影。打电话一问，人家正准备睡觉了。可周天衢还是没灰心，生意最终还是谈成了。

这个故事只是个别现象，绝大多数影楼还是非常愿意合作的，因为能帮他们多赚钱啊。前期只要有了几个客户，之后的客户开拓就容易多了，主动上门的会很多。影楼之间是互通的，一家有新产品卖好了，其他家会迅速跟进。周天衢提示说：“跟影楼合作必须要找愿意帮你主动推的才最有效，影楼大小并不是最主要的。当然主要还是好好学学总部提供给你的市场操作方案，简直就是手把手教你，连怎么说话都帮你想好了，非常实用！因为那些都是张总他们自己实践过的成功经验，能不管用吗？”

这样的总部我百分百放心

记者在以前的采访中就了解到，加盟商们对商丘高科的服务口碑相当高。这位周老板对张银生的评价又是怎样的呢？

“张总绝对值得信任，他们确实真心想把金属照片这个市场做大。这样的总部我百分百放心！”周天衢毫不犹豫就说出了此番话。看来想找找总部的“毛病”还真难！

周天衢接着说：“我绝不夸张啊！对于加盟商，张总提供的服务太周到了。就比如说，加盟的时候为了让客户放心，可以先付60%的投资费用。然后总部派专业技师上门安装设备指导技术，加盟商亲自制作出合格的产品后再交余款；加盟商加急拿耗材来不及打款的，张总二话不说就安排材料部把货先发过去；新产品、新技术、新情况及时告知加盟商，没有几个总部敢这么做的；有经营问题和技术问题可以随时咨询，大半夜打电话也没问题，照样耐心给你讲解……这样的例子太多了。”

确实，张银生对加盟商的服务细致入微。记者当天还在车间看到，正为刚加盟的客户备货装车，每个员工都极负责任。能提供如此实实在在服务的总部，记者多年未遇。

加盟商和总部一条心，大家携手努力，使得如今的商丘高科金属照片展示出无可匹敌的市场表现。可以说，只要你想创业，金属照片市场任你驰骋！

相信每个人都有一个创业梦，刚刚过去的十八大已经提出了“中国梦”，而牵手商丘高科金属照片，你的“美丽创业”之梦将真真切切地实现！

记者手记：后悔过就不要再错过

去年8月记者来商丘高科时，加盟商有40多家。而短短半年多过去，已增加到90多家，加盟商暴增。这说明金属照片市场导入期已基本完成，市场认可度大大提高，正步入快速增长的“黄金期”。当然，这种情况只出现在商丘高科的金属照片项目。请记住，现在的市场就如同股票一样——强者恒强。做得好的企业会越做越好，越能帮你赚钱。跟不良企业合作，就如同上了贼船，你的付出永远换不回满意的回报，甚至是徒劳。

记者接触过大量小投资者，其中很多人都经常后悔——为什么当时没做××项目？看到别人赚钱了才追悔莫及。这一次，机会再次摆到你面前，你还会眼看着被别人抢走吗？

金属照片全国加盟连锁总部

商丘高科创新科技发展研究所

商丘高创影像科技有限公司

财富热线：400-608-0370

电话：0370-2940777 / 888 / 999

传真：0370-2921818

手机： 13837051156张经理

13837016056殷总监

网 址：www.sqgkcx.com

地址：河南省商丘市归德南路19号

乘车路线：火车站乘坐15路、16路公交商丘日报社下（对面院内）