连锁加盟创业中的常见陷阱

骞予

总部后续服务为“空头支票”

虚假的加盟总部会前期咨询时，承诺提供全套的支持，包括员工培训、宣传策划、销售策划、销售培训、产品知识培训等一系列培训。但可能这些只是从网上或者其他加盟连锁公司弄来所谓的培训资料，只用一两天时间培训加盟商，对后期的加盟店营业不会有任何作用。

提示：其实，正规的品牌公司不会为某一个客户而单独承诺合同规定范围以外的任何客户方条件的。如果您碰到加盟总部只进行简单宣讲式培训，就要留个心眼了，最好多考察后再决定。

总部的经营不足

连锁加盟的总部需要具备的条件相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作。但有些总部甚至没有开设直营店，根本不具备店务经营管理能力，也就不能协助加盟创业族妥善地长期经营店务。

提示：创业者加盟前需仔细考察加盟总部的分店经营情况。

总部财务结构不健全

许多成立才一两年的加盟总部由于财力单薄，资金压力大，所以要求加盟店提供的履约保证是现金。可是由于财务结构不够健全，导致周转不灵而倒闭的情形是屡见不鲜，合约期限未满，总部该提供的后勤支持责任无法继续完成，加盟主连保证金都拿不回来了。

提示：除了同业之间打听之外，加盟创业者最好选择以不动产抵押设定的方式提供履约保证。

总部缺乏“应变能力”

商品是有生命周期的，所以门市的装潢与格调也要随同做调整。外在环境是一直在改变的，如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求，加盟门市的生存能力就会产生问题。

提示：创业者加盟前应和总部协商，开店后的装潢风格是否有专人进行定期设计调整。

总部获利计算模式有问题

有的总部通常为了简化计算公式，或者要让创业者看到诱人的高额获利，并未将实际营运时所会发生的开办费用、租押金、营运周转金列入公式中计算，容易误导创业者觉得利润巨大。

提示：加盟商要注意，正确的经营观念必须要收入低估、费用高估、准备预留三至六个月的营运周转金，都列入营运计划的资金流量计算当中。

总部经营团队不专心

有些加盟总部只想在市场上面捞一笔就跑，或者自己就对行业的前景没有信心，因此虽然现有体系还在持续扩展，但又转投其它的事业或发展其它的品牌。

提示：创业者在选择要投资的对象时，应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上，以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上，那么是否值得加入就要很慎重地考虑了。

夸大利润与赚钱速度

总部最喜欢抓住创业者图省事，短期要求赚大钱的心理，在广告上面大肆宣传。随便翻开一本商业杂志，包括部分知名加盟网站，便会看到铺天盖地的加盟广告，语言极具吸引力，充斥“投一万，一年收回100万！”“零风险”、“轻松挣大钱”等字眼，为了吸引创业者而蓄意夸大实际收益。

提示：世上没有轻轻松松的成功，创业是充满希望的，但是也是艰辛的，必须用谨慎、勤奋、节约的态度才能保证顺利走到最后。

夸大公司名头

在网络、报纸、杂志等媒体上我们常常会看到这样的广告：某某国际连锁机构、来自日本、韩国、法国、美国及香港、台湾地区的著名国际品牌，或者是境外某公司国内分公司等等。现在想到韩国、日本、法国等地去注册一个公司很简单，不要轻信这些所谓的国际连锁机构。

提示：越是打着国际品牌或者国外背景的公司越有可能是骗子，同业了解背景调查很重要。

虚假的办公地点

在很多城市的高档写字楼里租用办公楼，装修豪华，人来人往，各类资料齐全，员工忙碌，非常容易给创业者造成非常有实力的感觉。几天后，还是同一帮人，已经把公司名字改成另外一个了，说前者已经搬走，你又能如何？

提示：建议各位创业者在创业前如果想查找对方是否是骗子，直接在网络上搜索“×××公司骗子”，就可以知道网友是否做此评论了，再加上自己的分析判断，辨别真伪！