威尼斯小商人

六六

儿子偶得已经连续好几天跟我闹要去YARD SALE（闲置物品交易）。我不知他为什么有这个念头，仔细想了想，家里也实在翻不出什么不用的家什拿出去卖，于是对他的请求只能一拖再拖。

2012年的最后一天晚上，偶得边脱衣服准备睡觉，边通知我：“妈妈，明天早上我要去卖东西！”我觉得很好笑，逗他：“你想卖什么？”偶得显然早已谋划好，十分肯定地说：“我要去卖水果。”我问：“你哪里来的水果呢？”偶得答：“我看过了，家里的水果筐里有3个苹果、两个梨和12个橘子。我就拿这些去楼下卖。”我笑着回答：“好！”

我以为这只是孩子的玩笑话，没想到第二天早上一起床，他就催促我：“妈妈，我要快点吃早饭，因为等下我要去楼下卖水果。”

我讪笑且警告他：“记得啊！做生意不能杀熟，看到门口的保安叔叔只能送不能卖！”他点点头，像个小大人一样拎着水果篮独自出门。

我一直把儿子的话当成孩子的天真，这大冷的天谁会来买他的水果呢？院子里又不是菜市场，连个客户都没有。想到这里，我立刻跟爱人通气，万一真没有人买他的水果，煩请他亲自出马把所有的水果一锅端回来，再付偶得一些辛苦费，三块两块不嫌少。

隔着玻璃窗，我看见偶得端着水果直奔儿童游乐场。孩子真是有趣，竟然想到在儿童活动区卖东西，可是，哪个孩子有消费能力呢？

偶得有些无聊地坐在木马上，面前放着他的水果摊。因为没人光顾，他不时去滑梯上转一圈。不一会儿，一个小姑娘跌跌爬爬地来到游乐场，后面跟着她的父母。小姑娘看见偶得后很高兴，两人互相打招呼，彼此热情地聊天，聊着聊着我看见偶得塞给她一个大梨子，小姑娘抱着梨子去滑梯了。紧接着，偶得开始与大人聊天，没两分钟工夫，那个家长竟然在掏口袋，递给偶得钱！我惊叫着呼唤爱人来看，他看后也顿时惊呆了，问我：“这样也可以啊？”我答：“这才是真正的销售，锁定目标客户群，直接秒杀无逃脱，难怪我需要上商学院，因为跟偶得比，我实在是太不善于发掘潜在客户了！”

等我下楼去健身房，发现偶得又做了一笔生意，口袋里现金流居然有10块！可是，他既不欣喜也不慌张，仿佛这钱就应该这样得来，没有任何意外，关键是他还真得到了！我顿时不敢再小瞧这小孩。

等我健身回来，发现偶得已经收工准备吃午饭。我正好奇于他怎么不卖了，爱人说，偶得卖了一会儿看见有小哥哥带着足球下来玩，于是跟哥哥商量让他玩会儿球，小哥哥替他看摊儿，小哥哥同意了。于是偶得撒欢儿玩去了，独留下哥哥做生意。让人惊讶的是，小哥哥帮着练摊儿竟然也把水果卖了一轮。等偶得玩够了，就把今天的收入清点了一下，竟然有20元。然后偶得把收入所得一分为二，分了小哥哥10元钱，两人高高兴兴地说拜拜。

面对这一过程，我感到太诧异了。天啊！他竟然还会找合作伙伴，还会把利润共享！他该去商学院教书啊！孩子的聪慧和与世界沟通的能力远超大人的想象。回想我从小对偶得的教育方式，一直对他过于放任，以至于他遇到问题总是习惯自己拿主意。而我对他的行动总是加以鼓励，在我的认可下，他一有想法就去实践，没有大多数孩子对父母的依赖心理。最重要的是，他懂得达成目标的方法、同时学会利益分配。这样一想，我觉得倍感欣慰，他的未来应该比我更厉害！

更让我诧异的还在后面。回到家后，他把今天卖水果所得的60元转手都递给了我（这其中包括爱人把他剩下的水果全部买下了），跟我说：“妈妈，给你！以后你不用那么辛苦了！我可以养你！”

新年第一天，我感动得热泪盈眶又啼笑皆非，幸福的一年好开端。