走进拍卖行

王璐

近些年来，国内的热钱涌动，股市和房市不被看好，黄金市场扑朔迷离，使得艺术品逐渐成为投资者资产配置的一部分，而拍卖市场又成为艺术品投资不可或缺的前沿阵地，吸引着众多投资者和收藏家的目光。

艺术品投资的前沿阵地

2009年拍出第一件内地过亿拍品《十八应真图卷》后，国内艺术品市场价格一路走高。国内艺术品拍卖市场总成交额从2008年的183.37亿元涨到2010年的573亿元。2011年，中国艺术品拍卖市场成交额更是飙升至2108亿元，稳占全球艺术品市场份额的30%，排名世界首位。而当大家正为此叫好时，2012年，536.9亿元的国内拍卖市场总成交额又让行情瞬间冷却，跌回到2010年的水平。截至今年6月下旬，2013春拍已过大半，中国嘉德、北京保利、北京匡时、香港苏富比、香港佳士得等几大拍卖行纷纷落槌，市场显示回暖迹象，却也难见往年的盛况。从今年春拍的整个市场形势来看，中低档价位的精品备受追捧，亿元拍品难入拍场，艺术品拍卖呈现谨慎态势。

笔者近日采访到一位在拍卖公司从业多年的资深专家，据她描述，艺术品的保值作用比较明显，从事拍卖行业的投资基本是以长线为主，拍卖市场的价格几年会有一个调整，所以是有一定投资空间的。近些年来吸引众多目光的依旧是中国书画、瓷器杂项、邮票等类别，而其中又以中国书画的行情最为稳定，一直在平稳上升中，尤其是知名画家的作品。例如在2007-2008年间，张大千、齐白石的作品价格虽然回落了一些，但最终还是回到平稳上扬的态势。最近两年，走进拍卖行的人群中投资者要比真正的藏家多得多，达到8：2的比例，甚至更高。这位资深专家透露，有些专门做拍卖的投资者甚至会出现让拍卖行将拍卖成交的拍品直接送到下一个拍卖行的情况，因此一些流传有序的拍品价格都会被圈子里的人熟知。如今，在今年刚刚结束的保利春拍，超过40%的客户都是第一次走进拍场，而在这大批量的新买家中基本都是投资者，这些新买家都表现得很有目的性，根据自己的需求理性出手。好的投资者一定会关注国际市场，在当前国际艺术品市场上的中国投资者规模和增长速度也都不可小觑。

进入拍卖市场需注意的问题

对于刚刚接触拍卖行业的投资者或者收藏者，专家建议一定要多对市场进行了解，对于行情心中有数，应该格外注意以下几个问题：

拍品的真假问题，这一直是大家热议的重要话题。拍卖企业到底会不会拍出赝品？专家说，以各个拍卖企业的专家团队实力来说，从技术层面误判真伪的情况极少，至于人为误判的情况也并不是凤毛麟角。其实拍卖行业说到底还是个良心行业，一些无良的拍卖企业为了迎合市场的需求，光天化日之下“正龙拍虎”，使得拍卖者的利益受到了极大的损害，严重地影响了拍卖行业的信誉。但就是这样一些企业利用法律的漏洞生存得很好，这不得不说是拍卖行业的一大问题，亟待解决。拍卖行业大多数还是诚信守法的企业，通常不会做假。一些企业对于出现的纠纷这样规定，倘若买家认为拍到了赝品，可以出具至少两位行业公认的专家所写的证明，证明拍品有假，拍卖行将无条件退还全部款项，这些措施都将有效地保障买家的利益。

另一个就是假拍的问题，也是众人关注的焦点问题。假拍的问题大致有三种情况：一是艺术家、画廊与拍卖行联手制造高价位抬高艺术家的身价，造成很多拍价未成交而不可信。二是拍卖行同意委托人抬高价格收取佣金，制造离奇高价位。三是买家一时兴起举下拍卖标的，事后不去付款取货。我们这里重点说说第二种情况，也就是作价的问题。这里的作价，并不是常规意义上的为拍品定价，而且定价之后，与拍卖公司协商佣金和操作方案在拍卖场将其价格炒高，使得不明真相的投资者相信拍品虚高的价格。专家说，在拍卖行业，越是需要人为鉴定的东西，价格被炒作的机率越大，因为它不像黄金、钻石等一些投资品，有着固定公认的判别标准。但炒作很危险，专家如是说，一旦泡沫破了，就没有人会再相信你，投资者和拍卖行都将满盘皆输。

此外，投资者还需要认真了解以下几个事项，做到心中有数。

一是有关佣金比例的问题。拍卖行作为一个中介机构，他们的收入来源就是买卖双方所付的佣金，一旦拍品成交后，买卖双方都必须按规定缴付相当于拍品成交价相应比例的佣金。我们在这里说的，单指艺术品拍卖的佣金。佣金的比例由各个拍卖公司自己确定，近些年来，各大拍卖公司为了更好地保证自己的利益，普遍将佣金的比例逐渐调高，大致在10%-25%左右。以苏富比、佳士得为例，佣金的比例大概在20%-25%左右，国内的拍卖公司大致在10%-20%左右。但这个比例是可以根据实际操作情况略有调整。据专家透露，当前的拍卖行业成交额和实际收入相差较大，回款率较低，由于政策法规并不健全，拍卖公司又没有十分有效的手段来维护自己的权益，拍卖公司最终也只能通过起诉的手段，但那样将会花费大量的精力和财力，无奈之下各个拍卖行只好通过降低佣金比例等措施以保证更好的回款率。

二是有关保证金的问题。买家如果想参与拍卖竞投，那么，他必须在拍卖开始之前按拍卖行规定交纳一定的保证金，然后领取竞投牌号。专家称，保证金是对拍卖企业最基本的保障，因为通常投资者的投资项目会分配在很多个领域，其中某个环节发生资金周转的问题，便无法实现按约定付款，而拍卖企业除了保证金不退还，也没什么太多的制约手段，但随着国内拍卖企业法律意识的提高，越来越多的纠纷都已通过法律手段得以合理的解决。国内的拍卖企业保证金通常是一个固定的金额，以保利、嘉德为例保证金是50-100万元人民币。

最后是有关保留价的问题。保留价指委托人愿意将物品出让的最低价格。这一价格一般由委托人与拍卖行协商产生，对外保密。如果拍卖的最后叫价没有达到保留价，委托人就有权利不将该物品卖出。通常一些知名的拍卖企业会将物品的保留价尽量压低，以实现拍卖企业利润最大化。即使这样，他们依然能够凭借在业内的良好口碑吸引很多买家来拍。说到拍卖企业收货，也是有着严格的标准的。拍卖企业拥有着技术力量雄厚、稳定的专家队伍，通常一件送拍物品拿到专家的手里，他们对物品的价值早已心中有数，如果卖家开出的价格与物品的市场价格非常接近，也就意味着该物品没有足够的价格升值空间，拍卖公司很可能拒绝收货。

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拍卖行小知识

1744年3月11日，英国大书商塞缪尔·贝克在伦敦考文特花园的一家酒店以竞买喊价的形式出售某爵士的一批藏书。这个卖场被认为是现代形态的第一场拍卖。贝克死后，他的侄子约翰·索斯比被指定为遗产继承人，约翰用自己的姓氏命名了叔叔留下的拍卖公司，由此全球规模最大、最老牌的拍卖行索斯比（苏富比）诞生了。与索斯比齐名的是1766年12月5日由詹姆斯·克里斯蒂James Christie 在英国伦敦创建的佳士得公司。佳士得最初主要从事古籍、珍贵手稿及绘画的拍卖活动。1784年，佳士得因拍卖法国国王路易十五的间谍谢瓦利埃·戴翁收藏的大批珍贵油画而名声大噪。其后，佳士得公司因拍卖英国著名肖像画家雷诺兹的遗物和被送上断头台的法国巴里夫人的珠宝而闻名于世。整个20世纪，索斯比一直都在与佳士得角逐，双方互不相让，各有建树。索斯比在拍卖美式家具、摄影作品上成绩斐然，佳士得则在拍卖欧式家具、书籍和手稿方面极富盛名。而两家对拍卖珠宝的造诣不分伯仲。

中国最早出现的拍卖行是1874年在上海建立的鲁意斯摩洋行，它是由英国远东公司开办的，从此上海滩出现了象征拍卖的蓝白方格旗。北京最早的拍卖行是光绪末年出现在崇文门大街路东的鲁麟洋行。当时，东交民巷外国人比较集中，常将回国前不愿带走的衣物、家具、摆设之类物品送到洋行出售，而洋行则采取当众拍卖的方法予以处理。