纷美叩开通向欧洲之门

王沛

对于纷美包装来说，2013年5月26日是其历史上具有里程碑意义的一天。作为全球第三大无菌包装公司，纷美包装CEO毕桦、董事长洪钢与其德国合作伙伴在柏林联邦总理府共同签署了纷美包装哈雷工厂第二条生产线投资项目谅解备忘录。此次投资，将使纷美在德国工厂的产能翻番，由年产40亿包扩建到80亿包，它标志着纷美布局欧洲市场的最新进展。德国总理默克尔和到访的中国总理李克强见证了纷美包装签约过程。

6月19日，纷美包装又宣布，将追加3800万欧元在德国东部哈勒市的投资，其投资总额将达8800万欧元。

“纷美包装在德国追加投资，显示了中国企业对德国东部地区投资的信心。中国企业可以从德国东部地处欧洲中心的地理优势，迅速进入东欧与西欧市场的快速通道，以及杰出的研发环境和高素质的劳动力中获益匪浅。” 德国联邦外贸与投资署总经理Jurgen Friedrich说道。

成为利乐的对手

长期以来，在包装业界，利乐都是不折不扣的老大。利乐包是瑞典利乐公司于上世纪50年代初首先推出的包装纸盒，起先主要用于牛奶包装，以后又推广到果汁、酒和其他饮料包装。1959年至2010年的50多年间，全球利乐包的消费量由10亿只增到1580亿只。在中国， 2009年中国利乐包的消费量为300亿只，占当年全球利乐包总消费量1450亿只的21%。

与利乐相比，彼时的纷美包装俨然微不足道。纷美包装的前身是山东泉林纸业集团下属的一个部门，其历史可以追溯到2001年。当时公司从德国和意大利等国引进了先进的生产设备，并组建了最初的无菌包装生产车间。但初期业务仅限于向本地的中小型奶业和果汁生产企业提供屋脊型包装材料。

2003年，洪钢（时任利乐上海代表处首席代表）和毕桦（时任利乐大中华区销售及市场经理）钢敏锐地发现了泉林无菌包装业务的潜在发展前景。从利乐辞职后，毕桦、洪钢两人以管理持股人的身份进入泉林包装公司，此后通过三次私募将其重组为一家私人股份制有限公司。在具有多年从业经验的资深专业团队指导下，销售网络迅速在全国铺开，无菌包装业务蓄势待发。 泉林“无菌枕灌装机”的研发工作也迅速启动，两年后第一台成品机在客户工厂的安装运行成功，标志着泉林包装迈向系统供应商的第一步。

随着人们健康意识的觉醒，保质期达6～8个月之久的利乐砖包已经不符合现代养生之道，保质期在6～7天的屋顶包终将风靡市场。实际上，在日本、欧美、新加坡及东南亚一些国家，液态食品无菌包装市场早已被屋顶包占据，中国市场也势必会步其后尘，选择更利于人体健康的屋顶包装。

洪钢和毕桦打破了利乐一统天下的局面，2009年，按销量计，利乐在中国的份额已下降至70.2%，泉林包装为9.6%。2010年12月9日，这家中国本土最大的无菌包装制造商以纷美包装的身份，在港交所挂牌上市。截至2009年，纷美包装无菌卷筒包装材料销量已跃居世界第二，累计向全球液体食品行业供应近200亿包无菌包装材料。

目前，纷美包装在北京、上海、山东和内蒙古四省市和瑞士温特图尔，德国哈雷设有工厂、研发中心和运营机构，目前已向中国、法国、德国及俄罗斯等多个国际市场提供无菌包装及服务。2010年，纷美包装成为在香港联交所主板上市的公众公司。

投资德国提供本地化服务

“当我们把目光转向全球市场，欧债危机对消费的抑制效果明显。然而，这于纷美来说，却未必是坏消息。作为日常必需品，牛奶消费在国际市场尤其在欧洲市场是刚需。经济下行加大了对乳业的竞争压力，纷美提供了更加便捷和高品质本地服务以回应乳品企业的需求，因而纷美德国工厂的建设引来了众多欧洲乳品企业的关注。”对于纷美包装的国际化时局，毕桦这样说。

2011年3月，纷美包装宣布在德国哈雷投资5000万欧元，建设一个全新的工厂，2012年的产能为20亿包。之前纷美的供货商不少是欧美的，德国工厂可以节省原材料的运费。更重要的是，对欧洲客户来说，之前纷美的交货期是按月，以后可以按周算。

“我们有一部分原材料是欧洲当地供应的。另外，我们现在的原纸是从美国买的，从美国运到欧洲，比从美国运到中国要近很多，差不多能缩短一半路程。这样我们的原材料供货周期就缩短了，后面的交货期也会缩短。而且，在德国当地生产上的碳排放也比较低，这让我们工厂整体的生产成本也更低一些。”纷美包装德国相关业务人员对记者说。

不仅如此，在包装技术和设备上，纷美力图做到尽善尽美。纷美无菌灌装设备的每一个标准件，均严选来自欧美及日本的国际知名品牌供应商，并经过多项检测，使整机达到国际水准。公司自主研发并已应用于纷美无菌灌装机上的稳定高频系统及高精度的图案多功能的控制卡，也已达到国际先进水平。高端的配置能够为设备高效、安全、稳定的运行保驾护航。目前，纷美包装无菌灌装设备的最大稳定运行速度，已经达到7500包/小时。

纷美包装所提供的设备备件中，非标准件均为独立研发，自行加工。每一个自主研发备件的设计图纸和加工工艺都经过专业的技术团队反复实验论证，并由行业内资深专家审核。非标准件的成型则通过先进的加工设备及工艺加工而成。纷美包装大部分标准备件选用欧美国际品牌，力争为客户提供优质和放心的产品。

对于纷美包装的国际化前景局，毕桦说：“纷美的基本策略还是坚定不变：一是继续向跨国公司体系架构和运营方式的蜕变，克服各种文化差异上的困难，尽快成为一家运营成熟的跨国公司，拓展国际市场；二是经营业绩和产能增速继续领跑行业。只有做好这两点，我们才能牢牢抓住无菌包装市场的机会，塑造新价值，做大做强。”