亚马逊要争日本电子书55%的利

甄西

2000年前后，美国亚马逊网上书店登陆日本，成立了分公司日本亚马逊网上书店。众所周知，“低价”、“倾销”素来是亚马逊对外扩张的“杀手锏”。所以，日本亚马逊从开业以来，也计划采用以上方式在日本开辟市场。然而，由于受到日本再销售制度（再贩制度）即定价销售制度的束缚，日本亚马逊的“头三脚”一直处在“难踢”的状态中。

日本出版界普遍认为，发展电子图书事业必须从发行人手，电子图书不仅要在国内销售，而且更要向国外销售，才有可能做大做强。而销售电子图书的最佳平台，莫过于长期被出版界视为“异己”的日本亚马逊。这样一来，就给被再销售制度弄得灰头土脸的日本亚马逊提供了难得的机遇。相对于日本出版界考虑电子图书如何发行，日本亚马逊想的却是电子图书发行的利润如何分成。

亚马逊居高临下

2011年以来，一方是“抱成一团”的日本出版社，另一方是由美国亚马逊作为后盾的日本亚马逊，双方展开了“马拉松式”的磋商、谈判和交锋。

最近，作为日本出版社一方的网络媒体“Blogos”，披露了日本亚马逊确定的合同核心内容。比如，电子图书的零售价格由亚马逊决定；如果用亚马逊的格式上传电子图书，日本亚马逊获取零售价格的55%，日本出版社则获取零售价格的45%；如果不是采用亚马逊的格式上传电子图书，日本亚马逊获取零售价格的60%，日本出版社则获取零售价格的40%。

亚马逊收取55%的费用，肯定高得离谱。因为日本目前的现状是，在零售价格中，电子图书流通成本所占的比率，比纸介质图书流通成本所占的比率要高得多。

如果是纸介质图书，其流通成本所占的比率，虽然根据出版社与图书交易批发公司签订合同的条款变化而变化，但一般都是图书价格的30%；即使再加上其他特定条款，最多也是图书价格的40%以下。而电子图书就远远超过这种比率。据日本便携式电话的电子图书商店首页显示，有的配送电子图书信息的商家居然要收取电子图书价格的80%。

配送电子图书信息的商家称，配送费用高，是因为不仅要支付权利使用费，而且还有诸多必要的费用支出。比如，图像的配送信息使用费、用于保护著作权的系统费用（DRM）、结算账款的代理费用。此外，加上电子书店应得的那部分，电子图书的配送信息成本远高于纸介质图书的流通成本。

亚马逊或扼住日本出版业的咽喉

在日本，电子图书几乎都是由出版社决定价格然后销售。如果亚马逊把持电子图书的价格决定权，亚马逊收取的部分越大，零售价格就会越低。如果亚马逊收取55%，即使按零售价格的一半销售，亚马逊也能获得5%的利益；如果亚马逊收取30%，那么按照30%以上交易，亚马逊就无利可图。

在美国，比如畅销书，其采购价高于零售价，与日本相比呈“相反状态”，但这样反过来抑制了电子图书的价格，从而使电子图书市场得以扩大。一旦把持了价格决定权，亚马逊在日本也可能如此操作。所以，亚马逊收取的部分应当有个限度。不妨认为，收取的部分越大，价格下降的幅度就会越大，这样就会严重地破坏价格体系。

按照价格的40%采购电子图书的电子书店，与收取零售价格55%的亚马逊展开价格竞争，肯定会失败。此外，按照日本的再销售制度，与不能打折的纸介质图书的价格差别就会更大。这样，实体书店的不满就将如井喷一般表现出来。

日本著名出版发行评论家歌田明弘，正当其时地出版了《电子图书时代真的到来了吗？》一书。作者在书中指出，亚马逊收取电子图书55%的利益，依照这一条件进行交易，势必严重破坏图书的价格体系，最终摧毁再销售制度。

据日本媒体报道，日本亚马逊先说在2012年、后来又称在2013年将开展电子图书业务。对日本的出版社而言，大约感到了步步紧逼的威胁。

既不支付印刷费用，又不支付装订费用，更没有因为退货引起的其他费用支出，电子图书的发行成本居然比纸介质图书的发行成本还要高，日本亚马逊的强势可见一斑。

也有部分出版专家认为，目前纸介质图书的退货率平均为40%，使出版行业陷入“越出得多越卖不动，越卖不动越必须出”的困境。日本出版业的销售总额，从1996年的2.69万亿日元，下滑到2012年的1.79万亿日元。如今电子图书要是卖得好，卖得畅销，又没有40%的退货（何况电子图书天生不存在退货），出版社一方获取45%的利益，应当是很划算的。

不过，从长远看，如果日本亚马逊获取的部分很多、很大的话，就意味着日本亚马逊已经超越一家一户出版社的利害得失，最终有可能扼住整个日本出版业的咽喉。