得编辑力者，得天下

马新莉

你一定在电视电影中看见过“编辑”的形象：穿着Prada的时尚女魔头主编，叫嚣乎东西，隳突乎南北，屁股后面跟着精明能干又漂亮的年轻女编辑，天天忙着给衣服和模特拍大片，接见大品牌代表，把时尚玩弄于股掌之中；或者《编辑部的故事》里那些写酸文编酸文印成杂志的人，总以“人间指南”为己任，在格子间里挥斥方遒；或者你追着看的《明朝那些事儿》和《盗墓笔记》，怎么就把连载的博文变成了一套书呢？

编辑是什么？恐怕没人用一句话说得明白。但以上这些编辑的相同之处在于——必须有旺盛的好奇心，最好对所有事情都感兴趣；编辑没有所谓的专精领域，编辑是外行人的代表；编辑一定要勤快，要有执行力和即时反应能力……

是不是总有一条戳中你心？

编辑力的涵盖范围超乎某种职业的限定。激发好奇心、克服外行思维、在有限时间内让方案落地执行、维护好核心人脉资源，这些都是我们在工作中应当努力学习的技能。

所以，说一句并不过分的话——得编辑力者，得天下。

史上最强多面手

咱们先从出版社的编辑入手，看看要做出一本书来，都要做些什么事吧。

当下的出版环境变化，编辑的工作范围也跟着变得更为广大。取材、策划、约稿、催稿、编辑实务、校稿、营销、发行、联系作者，一切流程本质上与过去相同，但是每一项工作都不再像过去那样可以随性而为，必须重视时间和成本，在一定的管理之下进行。

策划 编辑会议通过了新的策划，接着就必须做出正式的策划案，将作者、书名、出版目的、读者对象、预测印量等资料，连同编辑所构思的文案等向公司提报，基本上策划案就此成立，可以邀作者写稿了。但是编写策划案往往是临阵磨枪，考验编辑的学识。

约稿 接下来是找作者写书。编辑必须想办法说服作者，但对方若迟迟不肯答应，那就麻烦了。编辑必须动用诸如“读者多么期待这本书”、“能获得多少读者”或是“写这本书多有意义或价值”等说辞，非让对方点头说“好”不可。这时候，编辑就需要具有擅长推销的商人口才，或是让人不知不觉信服的辩才。

催稿 写书很辛苦，很少有人觉得是件轻松乐事，因此很容易拖稿，这时编辑就要催稿了。能否高明地催稿，让作者如期完稿，就看编辑的本事了。催得太紧，会坏了作者的心情；可是截稿期限在即，只是婉言相劝，工作又无法如期完成。究竟该如何拿捏，这也是编辑要具备的重要能力之一，像地下钱庄逼债那样逼稿，更难成事。

付印 作者好不容易如期交稿，紧接着就是把原稿印成书籍的工作。想要什么样的版面，插图及照片怎么放，制作目录，拟小标题，装帧方式，一切都考验编辑的判断和见识。本来这时候应该是最轻松的时间，其实不然，工作流程往往掐得很紧，不如想象中悠闲。然后是联系作者校稿，无数的即时作业等在后面，往往需要专业的判断。

营销 终于出书了，接下来要让更多读者读到。要搞营销活动，请人写书评，拜托书店把书摆在显眼的位置。此时等待着编辑的是类似广告公司的工作。

然后，努力未必都有幸运的结果，书的销售情况往往不如预期。还有，和作者的关系该如何进展？请他再接再厉写第二本书，还暂时停笔一段时间，都是烦恼的人际关系课题。

如何练就“完整的人格”

日本非常有名的出版人松本昌次曾说：“编辑是全面动员自己的个性、人格、人生观、世界观以及知识、教养、技术，甚至日常生活方式等个人的一切，从事与专家、作者或创作书籍者有关的工作。编辑需要的不是其中某些项目，而是综合一切的‘完整的人格。”

会提问 策划的创造力和问题的解决力不同，策划的创意是考验创造问题的能力，将社会、人群和时代隐然有感、但尚未成形的关心和欲望化为问题。什么是好的问题？大家都可以得一百分的题目不是好问题，反之，所有人都拿零分、解答不出的题目也不是好问题。一个好的问题必须让人有挑战或解答的欲望，这是编辑在做策划时的重要前提。

会“哄人” 有的编辑虽然是卓越的创意人，但就是做不出一本好书，他也许名校毕业、学识丰富，但多半不是生产者，写书的是作者。所以编辑只能扮演支持者的角色，如果惹得作者心情不爽，工作就完成不了。编辑光是亲切还不够，还需要有商业意识，要知道让作者写出好书才能成事。在和作者的交往中，还要有意识地充分发挥作者的才能，全心全意为作者着想，这种爱或许近似母爱。

编辑必须成为一个成功的协调者。在人与人的联系中发现新的可能性，只要有人提出建议，总要想办法去接触，往往因此发展出各种关系，从对话中产生创意。比如，安排科学类的专家与作家见面，介绍书店给电视界的人，虽然不一定有立竿见影的效果，但是能让双方得到某种刺激，策划因而产生，同时找到最佳写手。

会做“打杂总管” 编辑所有的工作常常同时进行，在构思策划的同时，得把打样送回印刷厂、委托封面设计并跟业务部门协商。这些都是日常琐事，如何让每件事顺利无碍地进行，从容应对所有局面，也是编辑的重要能力。能够全面动用嘴巴、手脚、头脑的，就是一流的编辑。勤快尤其重要。

无往不胜的编辑力

编辑就像硬盘，如何拥有丰富的优秀软件，决定一个编辑的价值。对照其他职业的日常工作，练就一手过硬的编辑力有百利而无一害。

引导力 要高明地将自己所知的事物传达给别人，往往比想象中的还要困难。因此引导作者和读者，是编辑的工作之一。每个人都有在工作中争取注意力、争取支持的经历吧，对领导、同事和客户展示精心制作的文案时，不要羞于提梦想，坚持“最初的志向”但又不失灵活，懂得站在你的读者立场去思考和把握。

策划三角形 对于编辑和其他大多数职业来说，创意思路其实并没有受到特别的边界限制，关键是找准你的营销对象，为他们提供足够有吸引力的服务。以下这个策划三角形，用来判断一本书的策划价值、销路和实现可能性，可以推广到其他工作中去。

策划三角形要均衡，而且越大越好。判断的最大基准是“有没有意义”。其次要问的是“实现可能性”。这是理所当然的做法，我们却很容易忽略。妄想和策划之间只隔着薄纸一张，妄想若能实现，就是精彩的策划，但这张薄纸的差距往往是天差地别。第三要判断的是“销路”，也就是“核算盈亏”。一个策划不管多有意义，仍然需要重视成本。