你的企业战略在哪里

任文鹤

“干不干？”

宽大的办公桌前，一个四十岁左右、面色白净、戴着眼镜的男人向另一个人发问。办公桌后的男人从紧盯着的地图上抬起头来，略显黝黑的脸庞上一双眼睛闪闪发光，挥舞着手回答道：“干！为什么不干？”

“但是房地产市场风险很大，我们之前没有什么经验。”眼镜男再次提出问题。

“哪里没有风险？谁也不是一生下来就会做生意的，我之前做火腿肠的时候，这种东西还没有在市场上出现呢，没有风险吗？有风险才有利润。我这个人从来就不怕风险！”

这是位于河南洛阳的鲁阳肉制品有限公司的总经理办公室，皮肤黝黑的男人是这个公司的老总陈万阳，眼镜男是他的副总刘东，一个新的投资计划就这样在两个人的几句对话中敲定，一个企业和很多人的命运因此发生了转折。

突入房地产市场

那是2003年，房地产市场狂飙突进的一年。不断上扬的房价让原本守着自己“一亩三分地”的传统制造企业红了眼，纷纷加入淘金大军，鲁阳肉制品有限公司也成为其中一员。

鲁阳是中国肉制品企业中的领军型企业，在企业发展之初，陈万阳通过敏锐的商业嗅觉就锁定了肉制品加工市场，通过不断创新的火腿肠产品和高举高打的品牌策略，迅速占领市场。随后的几年，鲁阳不断规范企业运作，引入先进的管理经验和技术，确立了一体化发展战略，通过收购上下游的相关产业，打通了产业链，在确保品质的同时，实现了产供销的高度融合。到2003年，鲁阳已经成为销售收入超10亿元、利润过亿元的国内著名大型肉制品生产加工企业。鲁阳现金流充裕，账面上躺着十几个亿，全公司都洋溢着一种要大干一场的劲头。

机会终于来了。一个曾经的合作伙伴找上门来。万维，一个一直和鲁阳关系紧密的大型零售集团鑫辉连锁股份有限公司的董事长，他亲自上门希望能够和鲁阳一起开发位于洛阳市中心的一块地块。鑫辉之前开设零售超市时，都是租赁物业，如此一来成本颇高不说，也会受到商业板块整体发展的影响，因此，他计划直接进军商业地产。但无奈鑫辉的资金流有限，于是他想到了鲁阳和陈万阳。

陈万阳在洛阳和整个河南的商业圈子里是一个出了名的性情中人，他有能力、有胆识、商业嗅觉敏锐，圈内人缘也特别好。更重要的一点是，鲁阳现金流充裕。

万维在总经理办公室见到了陈万阳，这个办公室他来过几次，每次都会被正面墙壁上那“勇往直前”四个大字吸引。那是陈万阳自己写的，据说陈临了很长一段时间字帖，就为了把这四个字写好，那是他的座右铭。坐在这四个大字下面的陈万阳，生气勃勃，永远给人一种马上要出击的感觉。

万维也不绕弯子，开门见山地就把目的说了，“我已经找专业人士评估了那个地块，位置还是相当不错的。参与竞标的企业背景也都很雄厚，地产行业的大佬们也都想分一杯羹，我们最大的优势是本地企业，可以争取到一些政府支持。我建议鲁阳和鑫辉可以联合成立一个房地产开发公司，持股比例再商议。怎么样？”“当然，”他也把风险讲明了。“鑫辉和鲁阳一样，都没有运作商业地产的经验，谁也不能保证项目最终的结果如何”。

陈万阳听完万维的介绍，没有急着表态。他打开办公桌的抽屉，拿着洛阳市地图参看着这块标的位置，虽然他的脸上有些严肃，但是，他身上的血逐渐热起来了。他知道，万维所说的事实，这块标地的位置确实不错，附近是中档的居民小区，临近新落成的市政府大楼和一个中学，方圆一公里内没有高端商场和超市，出于一个商人敏锐的嗅觉，他断定这个位置商机无限。但是万维提醒的风险也是他的顾虑。

送走万维之后，陈万阳迫不及待的叫来了公司副总经理刘东，把情况向他说了一下，让他马上去核实信息，通过各种途径，尽快给他个回复。

两天之后，刘东向他证实了万维的信息是准确的，这确实是个大好机会。于是，就出现了文章开头的那一幕。陈万阳一锤定音，决定正式进军房地产市场。

由于没有有经验的运营人才，陈万阳亲自挂帅，出任总经理。也许赶上了房地产市场蓬勃发展的好时候，过五关斩六将的陈万阳第一个房地产项目大获成功。在拿到财务报表之后，说不上是难过还是高兴的叹息道，“辛辛苦苦做实业，做了十几年，竟然赶不上房地产市场一个项目的利润，果然是暴利啊！”开了个好头的陈万阳开始四处出击，接连拿下多个项目，房地产公司走上正轨。

频繁跨界狩猎

当然享受到更大成功的陈万阳也并没有止步，他看准了另外一个“钱”景广阔的市场——金融投资。在房地产市场大获成功之后，身价更上一层楼的陈万阳开始混迹于各种企业家圈子，在这些圈子里，豪爽直率的陈万阳交到了很多朋友，其中一位就是刚刚回国创业的华尔街投资大佬——张绍辉。当时整个国内的投融资市场还处于方兴未艾的阶段，PE和VC都扎堆在互联网行业，专业的投资人才更是少之又少，像陈万阳这样的农民出身的企业家对于投融资几乎一窍不通。但是这位同为河南老乡的专业人士却给陈万阳指出了一条新路。在一次政府举办的交流酒会后的交谈中，两个人聊得比较深入。

张绍辉晃着手中的红酒，侃侃而谈，“你可能也有体会，乘着互联网的东风，上市公司参与科技型企业的投资成为一股浪潮。自2000年来，这样的情况越来越多。”

“是啊”，陈万阳也感叹，“眼看着别人挣钱，我就是找不到门路，否则也想去插一脚。”

“这有何难？金融投资有很多途径，其实受益于中国股市的牛市，但凡新股IPO，或定向增发，只要能中签，投资者躺着就能赚钱。”

一席话说得陈万阳茅塞顿开。他兴奋地放下酒杯，站了起来，“对啊，这一点我怎么没有注意到，之前的万元、联星，不就是通过这种定向增发的形式大获成功吗？我也可以效仿！”

“虽然是低成本高收益的生意，但是也有一定的风险，除了上市破发以外，PE参与定向增发最大的风险就是锁定期之后的价格很难预料。有可能被套牢。”张绍辉提醒道。

“哈哈，别的我不敢说，但是我这个人从来都不怕冒险，老话说得好啊，‘富贵险中求，哪有安稳挣钱的道理！”陈万阳挥着大手笑道。

紧接着，陈万阳探过身子，诚恳地对张绍辉道，“我知道你这次回国也是准备大干一番的，不如我们联手吧！合作形式什么的都可以谈！”

张绍辉略一愣神，没想到这短短的一番对话，就让陈万阳做了如此重大的一个决定，这让见惯了华尔街各种市场调研、可行性报告的他有点不适应。

他试探性的问了一句：“这么重要的决定，你可以回去多考虑一下，和公司方面再商量一下。”

陈万阳还是哈哈一笑：“你放心，我做的决定我能负责。这么多年，我一直相信自己的直觉，事实也证明，我做的决定一直是对的。”

尽管陈万阳表达了全然的信赖，但是，张绍辉还是谨慎地设计了合作架构。由陈万阳的鲁阳和自己组建的投资团队各自出资，成立了一个全新的投资顾问公司，公司独立于鲁阳集团的架构之外。新的投资公司会在每一个阶段给鲁阳提供报告，从立项开始，关于那些不跟踪的、跟踪的、重点跟踪的公司以及最后决定投哪些公司，都和陈万阳沟通。但只是建议。

赶上了好时候的鲁阳自进入金融市场后，就顺风顺水，当年金融投资业务就获得了巨大收益，远远超过于其肉制品加工主业的收入。鲁阳也被业界追捧为跨界投资样本。随后，趁胜出击的鲁阳不断加码金融投资，投资的项目一度达到了十几个，成为业内有名的金融大鳄。

陈万阳信奉“别把鸡蛋都放在一个篮子里”，通过不断跨界，寻找新的盈利点，在2005年后的一年多时间内，陈万阳先后接触了石油、汽车修理、边贸、酒店、互联网等20个项目，成立了汽车修理、生化制药、饮品制造等多个子公司。这些公司的成立，多数都是陈万阳基于现有的企业资源和人脉关系，洞悉商机后的产物。

比如，他之所以进入生物制药行业，是因为他在于很多企业家接触的过程中发现这类人群非常注意养生和保健，他断定这一块的市场前景非常好，而他之前接触过的一个面临生产困境的小药厂正好可以低价收购用来生产，小药厂之前也有一种保健品在售，只要重新包装即可上市。销售渠道也可以借用原有的肉制品销售渠道。类似看起来稳赚不赔的生意，让鲁阳的摊子越铺越大，特别是借势房地产和金融领域的成功，鲁阳的盈利不断翻番，鲁阳一跃而成以肉制品加工、房地产、金融投资为三驾马车，涉及饮料制造、生物医药、汽车修理等多领域的大型综合型企业。作为肉制品加工企业的标签逐渐淡去。

骤停骤上不得法

作为一个成功的商人，陈万阳就如同一个舵手，通过敏锐的商业嗅觉和一往无前的勇气成功地避过暗流和礁石，驾驶着鲁阳这艘大船乘风破浪。然而，总有一些事情是无法预料的，比如席卷全球的金融风暴。在宏观的经济大势面前，企业就如沧海浮萍。

当然，寒冬是渐渐来临的。

首先感受到寒意的是股市，2008年下半年开始，股市持续低迷，投资者信心不足，承接新融资的能力也降到低点。A股市场新股IPO出现了严重的塞车状况，大量企业排队苦等上市，但前景如何却难明朗。即便是已经上市的企业，市值也是一路下跌。这让鲁阳的投资被深深套牢。

紧随其后的是房地产市场的萧条。从2008年下半年开始，之前旺盛的房地产投资热潮戛然而止。消费热情骤降，很多楼盘的预售都出现了问题，大多都只卖出了总量的二三成。以往的炒房客也不见踪影。无论是商业地产还是民用住宅都是量价齐跌。一些传统的房地产大佬们也开始收缩市场，寻找新的增长点。

鲁阳也不得不作出战略收缩的调整。但是之前步子迈得太大，囤在手里在建项目有好几个，且都是曾经的地王，这种情况下，鲁阳的现金流开始吃紧，不得不裁员应对。

长期以来对主业的忽视也终于酿出恶果。火腿肠从市场占有率极盛时的70%下降到20%左右。

雪上加霜的是企业经营项目繁杂、相互间关联度低，与原主业之间也无任何关联，且投资时间又很集中，在现金流吃紧的情况下，问题逐渐发酵。

上马的饮料项目根本就未正常生产过，一大堆设备在车间中闲置。兼并的小药厂生产的保健品一直销路不畅。汽修项目也因为经营不善利润大幅下跌。

面对这种焦头烂额的局面，陈万阳头脑再次热了起来，他准备夺回刚性需求的肉制品市场。他开始大刀阔斧地砍掉之前的一些子公司，低价贱卖的贱卖，申请破产的破产，关停的关停。在建的一些房地产项目也有选择地停工，他也准备撤出在金融领域的一些投资。

他的一些举动，严重触动了公司员工的利益，引起了企业员工的强烈反弹，罢工等抗议活动逐渐在鲁阳出现。鲁阳逐渐陷入被动。

而张绍辉也找到了陈万阳，这是他第一次来到陈万阳位于洛阳的办公室，他也同样注意到了那龙飞凤舞的“勇往直前”四个大字。他微微叹了口气，还是开口道：“任何行业都有其发展周期，对于企业而言，骤上骤停的代价太大了，员工不再信任企业，企业的声誉受损，短期资金困境难解，长远的利益更是打了水漂。”

陈万年往日炯炯有神的眼睛里布满了血丝，他也叹了口气，“你说的这些我也意识到了，但是现在谈这些已经没用了，如果我不能快刀斩乱麻，我怕我的企业都保不住了。我的决定不变，从现在的形势看，经济什么时候能缓过来还不一定，我不能等下去。”

合作几年来，张绍辉已经摸透了陈万阳的脾气，他做的决定，别人很难撼动。他知道多说无益，此行也是为了最终见个面，签订一些文件。他准备离开时，走到了门口，还是犹豫了一下开了口：“老陈，作为朋友，我有一句忠告给你，打江山时可能可以依靠商业嗅觉和勇气，守江山时，最重要的却是规划和战略，一时的得失可以依靠战术和技巧，长远的强大依靠的一定是战略。战略上的胜利才是真正的胜利。仅有勇气是远远不够的。”说完他径自离开了。而办公桌前的陈万阳却愣住了……我的企业战略在哪呢？