江西南丰蜜桔产销解析

刘晓斌

销售总体情况

2012年，江西省南丰县蜜桔种植面积70万亩，总产量75万吨左右，其中早熟约13万吨。产地销售均价1.2元/斤。据不完全统计，截至12月25日，已销售南丰蜜桔42万余吨，其中，出口6.1万多吨，主要出口东南亚和中东等市场，加拿大、欧盟等高端市场出口量仍然较少。目前的出口量占今年总产量的8.1%，占已销售总量的14.5%。南丰蜜桔市场销售压力仍然较大。

与2011年相比，2012年南丰蜜桔产量减少近40%，但今年产地销售价格上扬0.2-0.4元/斤，提高了30%。预计总产值与去年基本持平。

产销地价格行情

产地价格情况。2012年10月初，南丰蜜桔早熟品种上市，产地销售价格在1.4-1.5元/斤。10月底，销售价格回落至1.0元/斤左右。11月上旬，中晚熟品种产地销售价格1.6元/斤左右。因国外市场销售的疲软，国内市场竞争压力增大，各地销售商不同程度出现了亏损，销售价格随之下降，11月中旬降至1.2元/斤。12月初，南丰蜜桔产地收购价特级果2.2-2.6元/斤，一级果1.5-1.7元/斤，统货价已回升至1.3-1.4元/斤。与去年相比，每斤价格上升0.2-0.4元/斤。

销地价格情况。从北京、西安、哈尔滨等南丰蜜桔经销市场的信息反馈，10月中旬，南丰蜜桔市场批发价一级果3.0-3.2元/斤，二级果2.0-2.2元/斤，12月初，一级果价2.6-2.8元/斤，二级果1.5-1.7元/斤，统货销售价格与去年相比差别不大。由于2011年产地收购价相对偏低，销售利润可观，销售比较顺畅，而今年产地价格相对偏高，市场销售利润薄，有些经销商甚至亏本，造成2012年销售相对困难。

原因分析

造成2012年销售相对困难的原因主要有以下方面：

从国内市场看：

一是柑桔市场竞争日趋激烈。近几年，全国柑橘大面积发展，如广东沙糖橘、广西柑橘、湖南柑橘、赣南脐橙等，正在迅速挤占柑橘销售空间，南丰蜜桔作为地方特色的柑桔良种，面临争抢市场的严峻局面。尤其是到12月中下旬，沙糖橘开始大量上市，南丰蜜桔销售将不可避免地受到全面冲击；二是橘农增收利润空间缩小。受农资、油价、劳力等生产要素涨价较快的影响，导致南丰蜜桔的生产成本增长20%以上，生产、经营等各个环节的利润空间缩小，农民种植和管理积极性受到影响。三是中后期市场价格有所下降。广西柑橘、湖南柑橘和寻乌柑橘等地中后期的产地价格大幅回落，从近期果品批发市场价格走势和期货交易来看，南丰蜜桔市场价格与前期相比也有回落。销售利润薄、亏本风险大，部分经销户及企业出货不积极，采取观望态度，造成了南丰蜜桔的销售缓慢。

从出口市场看：

与2011年同期相比，南丰蜜桔出口成本上升，出口量大幅下降，出口难度加大。2011年南丰蜜桔在东南亚等低端市场销售量在15万吨以上，而截至2012年12月25日，南丰蜜桔在东南亚市场的销售量不到6万吨。主要原因：一是受世界经济疲软等因素影响，国际市场对水果的购买力在持续下降。二是部分国家为提高税收，大幅度增加了进口关税（如孟加拉国，今年关税由43%提高到104%）。三是销量较大的印度尼西亚，自10月28日以来，一直闭关。少数进入的，实行配额并强制要求水果出口集中到四水小港，增加销售成本（据说达2000美元/柜）。四是部分进口量较大的国家（如泰国），南丰蜜桔的市场销售价与我县产地收购价格相差不大，销售利润薄。五是部分国家设置了技术壁垒（如印度尼西亚、印度等），要求水果出口基地通过全球或欧盟GAP认证，抬高了进口门槛。

采取的主要措施

规划建设蜜桔交易市场。县委、县政府出台了《关于促进南丰县南丰蜜桔出口的工作意见》和《南丰蜜桔销售工作意见》，对出口企业给予基地认证、信贷扶持、出口退税等各项优惠政策，并规划了新的蜜桔交易市场，积极推动南丰蜜桔的不断出口。

设立了南丰县蜜桔出口直通放行监管区。江西出入境检验检疫局和南昌海关派员入驻南丰，设立了对出口蜜桔进行集装箱监装、集中商检、报关、通关，实现一站式服务的南丰县蜜桔出口直通放行监管点，使南丰蜜桔实现直接出口，加快了通关速度，降低了出口成本。

建立国家级出口南丰蜜桔质量安全示范区。南丰县积极组织国家级出口南丰蜜桔质量安全示范区申报工作，并顺利通过了国家质检总局示范区考核小组的审核验收工作，成为首批国家级出口水果质量安全示范区之一。

加强了信息服务。在蜜桔销售期间，及时收集全国各地南丰蜜桔销售信息，通过网络、电视、视频、手机短信等媒体进行发布，并通过12316信息服务平台开展信息查询服务。

（作者单位：江西省农业厅市场处）