贾芸与凤姐的送礼哲学

丛虫

宝玉黛玉不常有，而贾芸，王熙凤，小红，刘姥姥等人物常有，他们精明入世，懂得如何为自己争取最大的利益，换取更好的生活。这也正是宝玉的短板，他不需要“努力”就可以轻易得到一切，那世事人情，当然在他心中恶俗不堪，提起都怕脏了嘴。

《红楼梦》中有副对联“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，贾宝玉一看这样的话，屋子再精美也留不住他了，一定要去别的地方午睡才行。这样规劝人们去通晓世事和人情的道理，作为一个浪漫主义者是无论如何不肯接受的。宝玉对于现实的了解，仅限于这世界美好温情的一面，那些青春美丽的女孩子，就是他眼中爱与美的化身。宝玉可以这样任性地生活，但别人不能，红楼梦写的虽然是温柔富贵乡，但一样时时不忘勾勒严酷现实。

送得体面才到位

贾芸是贾家的穷亲戚，虽然上下知道有他这么一个人，下人也称他一声“芸哥儿”，但这个“本家爷们儿”的身份并没给他带来什么实际的好处。没有好处的原因是他在贾府中没有牢靠的人际关系，如果能投靠一两个实权人物，得到上面的青睐，那才会有出头之日。

贾芸想到了送礼者条路，去求助于开店铺的舅舅卜世仁，不想借钱不得，还遭了呵斥，亲舅舅连午饭都不留，舅妈特地大声说去借点面好请外甥吃饭，明为哭穷，实为逐客。

卜世仁让他多去跟贾府的管家“嘻和嘻和”，巴结上了才有做事的机会。对于贾芸来说，目光可没有那么短浅，他一早瞄准了贾府内务的最高领导王熙凤，宁撞金钟一下，不打破鼓三千。毕竟管家们再大的权威也是底下人，凭“本家少爷”的身份，他有机会走到凤姐的面前说话，这就是向上爬的梯子。

凤姐见了来请安的贾芸，正眼也不瞧，嘴里敷衍几句问候下他母亲，没想到贾芸打蛇随棍上，说跟母亲才还念叨了您，这么大的家业打点得这么周到，您身体又单弱，真不知怎么做到的。对于凤姐这样爱逞才干的人，这句家常奉承话可算是正中心坎，又担忧她的健康，又赞美她才智体力过人，难怪凤姐顿时就停了脚步，微笑着跟他寒暄起来。贾芸趁热打铁，立即把自己借钱买的一盒香料双手送上，他编造的理由也很好，说是有朋友家开香料铺，现在要当官去了，铺子里的货就随便送给朋友，这些是他分到的——而实际上，这些香料是他求告无门，放高利贷的倪二讲义气，借钱给他，他去香料铺买的。为什么要捏造这么一个理由？很简单，为了体面。我有开铺子的朋友，并且做官去了，这些东西是白送的，所以我来孝敬给您。说在人前，总比“我是借钱来送礼的，万一您不把差事派给我，我可就赔本了”要好得多。

权衡利弊分主次

送礼成功后，贾芸得到了凤姐的称赞“知好歹”，不再像此前那么对他爱搭不理的。但差事并没有立即派给他，因为凤姐认为一送礼就给你派给差事，显得我好像没见过人送礼似的。故意压一下，过些日子再派，就不是那么明显。她可不知道贾芸是急等钱用，连送礼的十几两银子都是借来的。贾芸无奈又去求了贾琏，这一下起了负面作用，凤姐对权势的把握是只我一人为尊，别人哪怕是自己的亲丈夫也不能做我的主。不过放着贾芸这么伶俐懂事的人，又舍不得不用。

这时贾芸立即明白自己到了站队的时候，当即表示只会听婶娘的使唤，连“好婶子”这样的肉麻话也叫出了口。凤姐到底把管花木的活派给了他，当然，他送礼的钱也是当天就还清了。

大观园里谁最炙手可热？老祖宗最喜欢的人，就是权力的中心，一个是执行全府事务的凤姐，另一个就是全家人的心肝宝贝宝玉。所以贾芸强认了宝玉做干爹，刚管上采购花木的活，就送上两盆白海棠给“父亲大人”观赏。无疑这份礼也送得正中下怀，大观园第一期的诗社就是咏白海棠。

野心需要强大的执行力支撑，贾芸虽然家境贫穷，却很懂得好钢用在刀刃的道理，此后他也成了凤姐眼前可用的人，能跟宝玉说上话，别人也难免要高看他一眼，“芸哥儿”就这样变成了“芸二爷”。

哭穷酬客两不误

红楼梦中凤姐送礼收礼的描写都不少，值得一提的是宫里的太监打发小太监来“借”银子，显然这也是常事了。凤姐热情款待，一边赶着身边的家人媳妇，说去把自己的金项圈拿去当了，换成几百现银，凑成整数给来客。小太监说公公下次连上次借的一起还，凤姐还笑着说不必那么忙。但她明明白白当着来人的面，去抵押自己的私房首饰，这举动已经等于告诉对方：我们现在手头也不方便，还望您高抬贵手吧。

贾家缺钱么？表面上看繁华富贵，外人都知道“内囊也上来了”，凤姐知道宫里的人得罪不起，可一次就是上千的银子，实在也不想给得那么痛快， 所以唱一出当首饰的苦情戏给人看，嘴上又说得大方豪爽，里子面子都占全了。想必太监此后，也不好意思来得太频繁。

拒绝，在社交礼仪中显得太生硬，连上门打秋风的刘姥姥凤姐都会随手施舍二十两银子，何况是可以为她传递信息的宫里人呢。但太监看准了贾家好面子，出手阔绰，也就明目张胆来索要礼物。凤姐当然不会将人家拒之门外，但含蓄地哭个穷，表示自己已经应酬不起，还是不错的拒客之道。

送礼这门哲学太深奥，看懂了这些“礼尚往来”的真相，也许距离“洞明世事”也就不远了。