励志成洗脑：多少无辜百姓落入传销陷阱

蓝风

编者按

2013年5月初，安徽省合肥市滨湖新区一住宅小区门口，300多名传销组织成员聚集，将一条街堵死。执法人员前往维持秩序，双方对峙3个小时后，涉传人员才自行解散。类似的有关传销的新闻报道，近几年时常见诸报端。作为上世纪90年代初开始在我国蔓延的一种销售形式，传销早在2005年就已被明令禁止，为此国家正式颁布了《禁止传销条例》，并一直对各种形式的传销进行严厉打击。然而时至今日，地下传销活动屡打不绝，仍然十分猖獗，不能不让人惊叹其生命力的“顽强”。那么，传销究竟有什么“魔力”与手段，让那么多人为之着迷？普通老百姓，又该如何识别传销，防范落入传销陷阱呢？

传销——陷阱重重的“致富路”

张小华大学毕业正四处找工作时，被一名网友劝到了南昌。网友告诉他，南昌有家企业刚刚引进了一种非常先进的新型销售模式，名为连锁销售，很有发展前景，正广招销售人员。张小华抱着试试看的想法，满怀激情地赶到南昌与网友见了面。随后，网友找个借口把他带到了抚州市东乡县。张小华这才意识到自己误入了传销陷阱。他激动地要找网友理论，才发现网友已不知去向，而他的人身自由则被一帮年轻人限制了，整天只能待在一间民房里。

一开始，张小华愤怒地大吵大闹，拒绝做任何事，但得不到回应。久而久之，他累了，不反抗了，随手拿起了传销组织的宣传资料学习起来。看着看着，他竟被深深地吸引了，特别是一本名为《方与圆》的励志读本，他感觉讲得特别有道理，比如，做人要“外圆内方”，即内要方正，外要圆通，既有鲜明的棱角，又有处世的技巧。只有把握好这其中的平衡点，才算真正把握了自己的人生，才能走向成功。再比如，要想获得成功就得具有自信、勇气和热忱。他把这些颇有哲理的句子抄到笔记本上，并随时写一些自己的心得体会。渐渐地，他的精神状态奇迹般地好了起来。其间，组织上经常上课，比如讲授“生活经营管理20条”等，塑造业务员的“我为人人、人人为我”的团队精神，树立业务员努力进取的精神风貌，让张小华似乎找到了家的感觉，心灵上得到了极大抚慰。在此过程中，张小华有很多机会逃出去，但他莫名其妙地、自觉自愿地留了下来，并渐渐接受了传销组织所谓的“连锁销售”，以自己中文系才子的口才，主动向同伴们宣传“连锁销售”。他认为，这种销售模式的最大优点是，你有多大的能力，就有多大的舞台供你发挥；它与传销的区别是，传销是人传人，价格乱涨，连锁销售是一种快捷便利的销售方式。在主动宣传的同时，张小华像变了个人似的，一改过去的体贴孝心，频繁向家里要钱投资搞连锁销售。他雄心勃勃地计划着，两年内挣1000万元。家人警告他做的是传销，叫他赶紧逃出来，可他冷静地告诉家人，他知道自己在做什么，他要挣钱，没人能阻止他。于是，出现了这样的奇特局面：家人想方设法要解救他，他自己却逃避解救。

可以说，张小华加入传销组织，纯粹是被“洗脑”的结果。而吴敏则是因为暴富心理作怪，一步步陷入了传销泥潭。

20多岁的吴敏原是武汉一家服装公司的销售员，在去广州出差的火车上，她接到一个电话，是久未联系的昔日同事小宁打来的。小宁过去跟吴敏同在销售部，两人十分要好。一年前小宁突然辞职去了南方，再无音讯。突然接到老朋友的电话，吴敏自然十分欣喜。小宁不无得意地告诉吴敏，她在广西做玉器生意，很赚了一把。现在她有钱了，想邀吴敏到广西玩，一切费用由她承担。吴敏欣然答应，编个理由跟公司请了几天假，办完公事便直接从广州去了南宁。

小宁亲自到车站接吴敏，随行的还有个小伙子，小宁说是请的司机。眼前的小宁真的今非昔比了，不但一身名牌，还坐上了豪车，在吴敏看来她真的发了财。

一行三人驾车在南宁市区随便转了转，小宁便打电话请了几个朋友陪吴敏吃饭。饭桌上，有个叫阿红的人说她投资了一个项目，这个项目是我国某位国家领导人提倡的，可以赚大钱，并列举了许多在这里赚到大钱的成功人士，问大家有没有兴趣。在座的几个人都兴致勃勃地表示愿意投资，还咨询了具体的投资事宜。

饭后，小宁送吴敏回酒店的路上，悄悄对她说：“一年来没跟你联系，是因为做玉器生意没挣到钱，不好意思。后来投资了刚刚他们说的那个项目，才算有了一份事业，但毕竟投资不太多，不宜大肆宣传，所以对外还是以做玉器生意为名。”顿了一下，似乎很随意地问吴敏，“对这个项目有兴趣吗？有的话我给你引荐，最低只需3800元就能入股。我们关系这么好，有钱一起挣。这年头，撑死胆大的，饿死胆小的，以前打死我也不相信天上会掉馅饼，可现在我相信，只要找对了门路，馅饼真的会从天而降。”看着侃侃而谈的小宁，想想当年两人一起共事时收入差不多，如今人家却坐豪车、穿名牌，吴敏不觉有些心动。

接下来，吴敏接触到的人无不以满怀憧憬的口吻谈论这个投资项目，连路边餐馆、玉器店、副食店里闲聊的人都在说这个项目的钱好赚，只是搞不到指标。吴敏彻底心动了，她想这一趟来得值，既会了老友，又赶上了发财的机会。如果投资这个项目，她就不用回去做那个成年在外奔波的小业务员了。虽然走南闯北见过世面的吴敏脑子里也闪过“传销”的念头，但她很快便释然了：不就3800元钱嘛，即便打了水漂也没什么，就当来旅游一趟花掉了。就这样，吴敏掉进了传销的泥潭，越陷越深，先后花费69800元申购了21股，并沉醉在一年后获利750万元的美梦中……

毒瘤——美好生活因它而颠覆

传销的社会危害，早已为全社会所共知。它不仅严重扰乱市场经济秩序，破坏市场经济环境的健康与和谐；扰乱社会治安，严重影响群众的正常生活；它激化社会矛盾，危害社会和谐稳定和国家安全。具体到百姓生活中，它危害到许许多多的家庭，让一个个原本和睦的家庭倾家荡产，妻离子散；它颠覆原本美好的亲情、友情、爱情，让人与人之间出现可怕的道德、诚信危机；它甚至威胁到我们的人身安全……

朱良浩原本有个幸福的家，父母健在，妻子温柔贤惠，儿子聪明活泼，一家三代同堂。他自己开着一家规模中等的广告公司，生活平静安逸。

一年前，朱良浩的公司因市场不景气，效益大滑坡，渐渐到了难以支撑的地步。妻子劝他转行做餐饮，并从亲友处帮他筹好了启动资金，也选好了店面。恰在这时，一个老同学从大连打来电话，“闲聊”中得知他的情况后劝他到大连试试。同学告诉他，当前国家正在振兴东北，大连各行各业发展迅猛，如果发挥他的优势做老本行，会很有发展前途。同学还告诉他，自己在大连的广告界认识不少朋友，到时候可以为他介绍。朱良浩对做餐饮没信心，经同学一鼓动，动心了，不顾妻子的反对低价转让了原来的公司，带着所有资金来到大连。同学十分热情，把他介绍给所谓的当地广告传媒业的老板们。接触中朱良浩发现，同学介绍的那些老板，投资的是高端媒体广告，利润相当可观。朱良浩认定，虽然是同行，但人家比他眼界高，所以生意才做得那么好。他认为这是他的新机遇，便果断地投入全部资金，做了某公司的区域代理。

都说当局者迷。当朱良浩满怀信心地把自己的情况告知妻子后，妻子立即提醒他：“你说的咋听着那么像传销呢？赶紧把资金抽出来，能抽多少算多少，立即回来！”可为时已晚，此时的朱良浩已身不由己，无法抽身，也不想抽身。其实，作为曾经的广告公司老总，受过高等教育的朱良浩，在决定投资的那一刻，就隐约感觉到，他要做的，就是变相的传销，但他并不认为有什么不妥，他觉得能挣到大钱才是王道。所以，做了区域代理后，他一门心思地发展下线，期待高额回报。

对暴富的憧憬，加上发展下线的忙碌，让朱良浩完全忘记了他还有父母妻儿。很快，父母便因失去经济来源，加之不时有人上门讨债，不得不回了农村老家。妻子见他在传销路上执迷不悟，抛家弃子，一气之下给他寄去了离婚协议……

原本只是事业上暂时遇到一点困难的朱良浩，因为传销，最终面临妻离子散的下场。

年逾5旬的老陈也是一名传销受害者。办理退休手续后，他本该安享悠闲的退休生活，无论如何也不会想到，会被一名老部下骗进传销组织，不但钱财受损，甚至差点搭上老命。

老陈刚退休时，突然而至的轻闲让他很不适应，正好老部下小王打来电话，说他在杭州生意做得不错，得知老领导退休在家，想请他到杭州指导工作，到美丽的西子湖散散心。小王特别强调，领导曾经对他有恩，现在是他报答的时候。老陈回忆起小王当时是在他手下入的党，提的干。几年前小王辞掉公职下海经商时，他还真诚挽留过。现在小王说生意做得好，老陈很高兴，尤其是年轻人懂得知恩图报，让他倍感欣慰。家人得知事情的原委后，提醒老陈要慎重，以免上当受骗，老陈很生气：“小王怎么可能骗我……”家人再劝他时，他说：“如果人家真是一片好意，我却怀疑人家，能对得起人家吗？宁可人负我，我决不负人！这是我为人处世的原则。杭州我一定要去，不然我会因良心受到谴责而寝食难安！”家人拗不过他，只好由着他，但一再叮嘱他要小心行事，发现苗头不对及时联系。

就这样，老陈怀着美好的愿望去了杭州。老部下小王对他十分热情，把他接到自己的“公司”参观后，以工作忙抽不开身为由，委托一个下属陪同他游览。就这样，老陈被带到了一栋民宅。意识到这是一个传销魔窟后，老陈坚决拒绝，一边严肃地告诉他们传销是非法活动，劝他们赶紧回头，一边跟老部下小王联系，可小王的手机怎么也打不通了。老陈这才后悔没听家人的劝阻。他想立即报警，并跟家人联系，但已经失去了人身自由，手机也被没收了。随后他两次逃跑，但都被抓了回来，还挨了打。老陈深受刺激，既责怪自己没有听从家人的劝告，又痛恨小王狼心狗肺六亲不认。被打的羞辱加上难抑的气愤，他突然感觉胸闷气短，晕了过去。限制他自由的那群人担心出大事，打120把他送到了医院，然后溜之大吉。所幸，那群人临走前将他的手机等个人物品留在了医院，否则医院连他的家人都联系不上。等老陈从昏迷中醒来时，老伴和儿子已千里迢迢赶到他身边。面对亲人，他羞愧交加，老泪纵横……

谨记——传销致富是条不归路

从1998年我国政府宣布全面禁止传销，到2005年正式颁布《禁止传销条例》明令禁止，经各方不断努力，为数众多的传销组织被取缔，非法传销活动在一定程度上受到打击与遏制，但一直没有绝迹，近几年发展愈加隐蔽，手法与表现形式不断翻新，全国各地也不断曝出工商部门查处非法传销活动的案例。要说，传销的危害妇孺皆知，很多老百姓深恶痛绝，国家有关部门又重拳打击，为何屡禁不止呢？它究竟有着怎样的魔力，让那么多人神不知鬼不觉地深陷其中？

研究认为，传销的惯用伎俩，是打着励志的幌子对成员进行洗脑。资深心理咨询师赵明说，洗脑其实就是一种“说服”，是非常典型但又比较极端的一种说服过程。一个成功的说服过程，取决于下列四个因素：

传递者。在传销组织中，传销讲师是典型的传递者。赵明分析说，传递者的威信越高，人就越容易相信。所以传销组织会安排企事业单位的高层领导、学校教师甚至政府官员来给新人洗脑，就是利用他们身份的权威性。传递者的相似性也很重要，越相似就越容易说服对方。这就是为什么很多人都是被关系较好的亲戚、朋友拉下水加入传销的原因，因为相似的社会关系和生活阅历、情感记忆，很容易赢得信任。

信息内容。在洗脑过程中，信息内容很关键。赵明研究后发现，从信息的倾向性上来说，对于一般公众，单一倾向的信息说服效果比较差，现在的传销组织因为要面对一些大学生和高智商的人，所以他们在洗脑时往往会提供正反两方面的信息，既向你展示这个行业的美好前景，也会给你“泼冷水”，让你慎重选择，这样反而显得真实可信。同时，在信息的提供方式上，面对面交流比口头传递的效果更好，所以传销组织会采用讲师跟新人面对面谈话的方式进行洗脑。

情境。它是成功说服的另一个关键因素。对什么样的情境下人们比较容易被说服，赵明指出，一是在时间紧、没有同伴商量的情况下，无人依靠就容易被人所左右；二是从众，一般三四个人在一起时，当事人容易从众，假如你面前的三个人意见是一致的，你就会不知不觉地认同他们。

听众。它是说服过程的终端环节。社会心理学态度转变理论研究表明，听众的特征实际上是有规律可循的。在人群中，中等自尊水平的人们最容易受到影响，他们在年龄上表现为，一是年龄比较大的人（五六十岁），由于自身态度强度的减弱，他们有更开放性观念和种族观念；二是年轻人，正处于非常重要的人生时期，自身单纯，加上对成功与财富的渴求，很容易被传销组织说服。一传销头目也归纳了被传销组织暗自锁定的几类人：做生意不成功的个体经营者、先成功后失败的老生意人、不安于现状跳槽的年轻人、复员军人、刚毕业急需工作的大学生、有钱人的家属、离退休干部、待业青年和下岗职工。安徽省精神卫生防治中心的心理学专家分析说，透过传销组织圈定的几类人，其实不难发现这些人身上的共性：他们多数都很有抱负，然而现实却与自己的理想相差甚远。这一部分人确实更容易被传销组织洗脑。

洗脑的魔力超出了人们的想象。心理学博士采铜说：“洗脑只允许一种思想、一种价值观存在，它无法容忍对该种思想的任何质疑，就是让人们放弃思考，只会遵从。”通常，洗脑者会通过屏蔽信息、制造群体压力等手段，实现让新人放弃思考的目的。一个人如果长期处于单一信息的环境下，容易失去批评性思考的能力，只有被动接受这种信息，不知不觉中融入传销这个集体中，说同样的话做同样的事。湖北一女记者为了解救自己深陷传销魔窟的弟弟，只身前往传销组织当卧底，原本是想在救自己弟弟的同时用自己的笔揭露传销组织如何害人，万没想到，半个月后她自己也被传销组织洗脑，成了一名自觉自愿的传销人员。

如何防范传销陷阱，长期从事职业介绍的张阳女士提醒，遇到久未联系、关系不怎么熟的同学、朋友或能力不怎么样的熟人突然给你打电话，主动提出帮你找工作，或者亲朋好友在外出工作不久就表示外面有很好的发展机会，这时就要多留个心眼儿。

对不小心误入传销组织者，多次参与打击传销活动的民警江涛支招：是非之地，不可久留；三十六计，走为上策。具体自救方法细节如下：保管好身份证、银行卡、手机等物品，不让这些物品落入对方手中；记住地址，伺机报警；利用上街或考察的时机，突然挣脱求救；装病，让他们不得安宁，最终同意外出就医；在上厕所时偷偷写好求救纸条，趁人不备从窗户扔纸条求救；实在被看得很紧，不妨想软办法，骗取对方信任，让他们放松警惕，再伺机逃离。

传销人员的社会回归需要综合疏导。如果你的身边有误入传销组织的亲朋好友，资深心理咨询师赵明建议，最好将他们跟原来传销体系的成员隔绝开，让他们接受一些新的东西，参加一些劳动，在劳动中获得快乐、得到财富，一点一点来扭转原来的心态。安徽省精神卫生防治中心的心理学专家也指出，对待传销人员需要耐心，当他们既往的人生观、世界观被全部“清零”后，要重建正确的理念和认知，自然要假以时日。

〔编辑：冯士军〕