无关底特律，只做自己

胡静

2013年7月，曾经在全球赫赫有名的“汽车之城”——底特律，正式申请破产保护，昔日的辉煌衰落一地。

而就在一个月之前，举世瞩目的全球财富论坛在中国西部腹地——成都盛大举行。成都，已成为全球经济最具活力、最具潜力的城市。

两相对照，兴衰更迭的自然规律凸显。

关于汽车，关于成都，关于财富，都是当前的热点话题。2012年登陆成都，在车界掀起震荡波的巴博斯汽车定制中心就是一个集三者于一身之处。本刊记者专程前往，对庞大集团成都巴博斯总经理白冀海进行了采访。

在成都南三环的庞大巴博斯汽车定制中心，一排造型优雅、尽显尊贵的豪车和一位时尚帅气的老总给记者留下了深刻的印象。

速度 统一策略，全国联动

“2011年9月，庞大出资2亿元，拿下奔驰最大御用改装品牌巴博斯在华20年的全国唯一总代理权，标志着巴博斯正式进驻中国市场。”成都巴博斯总经理白冀海向记者讲述全国最大汽车经销商——庞大集团携手全球最大个性化汽车改装品牌巴博斯的渊源。拿下代理权后，庞大集团开始在全国布点，在公司总部统一营销策略的指导下，第一批次7家直营店同时筹备，并同步开业，掀起巴博斯全国联动的效应，起到了很好的领头作用。

“成都巴博斯也是首批7家店之一，2012年2月11日开业运营，从我到成都那一天算起，只用了55天时间就完成了所有的筹建工作，并投入正常使用。”白冀海用精确的数字描述着开业的情形，言语中透露出一丝骄傲。高效率从来都是精英人士骄傲的资本。

“成都巴博斯开业后，在本地经销商中引起了不小的震动！”白冀海笑着说，“有全国最大的汽车经销商与全球最大的改装品牌做支撑，这无疑给成都乃至西南地区的豪车市场投下一枚重磅炸弹”。

目前，包括代理店在内，庞大集团已经在全国一线城市开设了35家店，所有店都以北京总部为中心，统一策略，全国联动。在35家店的销售排行榜上，成都巴博斯销售业绩一直位列前茅。

专注 精准定位，不累于外界

谈到成都巴博斯为什么能取得这么好的成绩，白冀海说：“一是成都的市场潜力大，二是辐射面广，这跟我们精准的营销策略也是分不开的。”

在采访中，“精准”是白冀海说得最多的两个字——“走精准路线”“凡事要精准”“精准中的精准”……这是一位“精准”老总。精准，也正是巴博斯品牌所推崇的理念之一。

“因为巴博斯是在奔驰顶级产品的基础上根据客户的需求和喜好打造的高端定制车，可以从外观、内饰、多媒体、性能等多方面为消费者提供个性化、人性化服务。我们的目标客户是一小部分高端人群，尤其是奔驰车的买家和潜在买家，我们主要针对这部分人群的社會特性和需求来进行精准营销，而不会广撒网，这是我们向精准营销迈出的第一步。”

“就拿去年在成都交付限量版的巴博斯GV12来说，改装前的奔驰原车不到200万元，改装后售价758万元。对买主来说，到目前为止，全国只此一台，一年之内绝不另售，既保证了限量版的唯一性，也彰显了买主身份的尊贵。”白冀海向记者介绍说，巴博斯的超级车产量每年只有几十台，因为每一部巴博斯超级车都是纯手工打造，至少需要数名工程师花费 10个月的时间才能完成。其中，大部分超级车已经被不少国家的王室、贵族等珍藏。

谈到美国著名的“汽车之城”底特律对汽车产业的影响时，白冀海说：“或多或少会对国内汽车产业有些影响吧，但对于巴博斯来说，影响甚微，汽车市场的淡旺季对豪车市场的影响不大，豪车的买主说到底都是为了满足身份的需求。”

“所以，我不太受外界因素的影响，我只专注于巴博斯！”

潜力 成都格局，西部市场

“近年来，辉腾在成都的销量迅速崛起，这表明成都在西部地区市场潜力巨大，正因如此，巴博斯私人定制这一豪车品牌，抓住了市场需求的历史机遇，一跃成为西部地区首屈一指的顶级豪车品牌。”白冀海很看好巴博斯在成都市场的前景。

成都市场不同于全国其他地区，这个区域市场呈现出多元化的竞争格局。另外，成都及周边的隐性富豪比较多，消费能力很强，并且崇尚个性，追求舒适，正好与巴博斯“奢华、低调”的品牌定位相契合。成都的潜力还来自于身后巨大的西部市场。成都的辐射力很强，是西部特大中心城市，长期以来聚焦了周边很多二级城市买家的目光。

“但相对沿海发达地区而言，成都消费者对汽车改装文化的认识还处于不太成熟的阶段。通过我们巴博斯对品牌文化的传播，消费者的观念正在逐渐发生改变。”白冀海说，四川的二级城市还是很有发展潜力的，成都巴博斯汽车定制中心已经在绵阳、自贡、内江等城市招募了十多家二级代理商，未来还将在乐山、德阳、眉山等地布局，巴博斯正在为四川的消费者带来不同凡响的用车体验。

“专注于奢华，驾驭于尊贵”，顶级汽车改装品牌巴博斯在全球经济最具活力、最具潜力的“财富之城”极速前行！