三维巧说秦师退 一夜完建盖世功

王锡强

摘要：《左传》的语言，简练而丰润，含蕴而畅达，曲折而尽情；尤其是外交辞令，十分委婉，富有情趣。前人将《左传》的这个特点称之为“行人辞令之美”“行人”即指外交特使。《烛之武退秦师》就是其中的代表作。

关键词：三维；烛之武；秦师退；艺术赏析

中图分类号：G632.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）09-0178-02

《烛之武退秦师》的中心是烛之武游说秦穆公而使之退兵。说辞虽仅125字，却委婉曲折，开阖跌宕，极富语言艺术的魅力，是高超的、经典的外交语言艺术的典范。下面是烛之武游说秦穆公（秦伯），而使之退兵的原文。

夜缒而出。见秦伯，曰：“秦、晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。且君尝为晋君赐矣；许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑、又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。”秦伯说，与郑人盟。使杞子、逢孙、扬孙戍之，乃还。

烛之武这段辞约而义丰、话短而情深的游说之词，从现在、过去、未来的“三维”时空间角度对秦伯动之以情，晓之以理，诱之以利，忆之以史，示之以害，最终让秦晋利益联盟解构，完成了自己的历史使命，建立了自己的丰功伟绩，留下了自己的千古英名。

下面将具体分析之。

现在：秦国毫不利己，专门利晋

（一）动之以情：坦言郑国危如累卵

“秦、晋围郑，郑既知亡矣”，这句是大实话，但充满大智慧，是烛之武今夜游说成功的基础和前提。

就当时的国际形势看，郑国非常弱小，现在又面临秦晋两大强国的联合攻击，郑国的国破家亡是不会有任何悬念的。烛之武的大智慧就在于“实话实说”所产生的效果。这样说至少可有以下效果：第一，直面惨淡的国情，让秦伯产生烛之武说话真实可信的感觉，以后的话，就可能更会让秦伯相信；第二，杀人不过头点地，灭国不过已知亡，有可能让秦伯产生对郑国的同情心理，前两点，都可以说是一种感情投资；第三，置之死地而后生，置之亡地而后存，可能让郑国获得逃生的机会，从而，完成今天的历史使命。烛之武，一上来首先打出的是一张“悲情”牌。他要用悲情的“眼泪”首先赚得秦伯的同情；有了这种同情，后面的所有的游说手段才有可能产生效果。所以，秦国参与晋国围郑是为不必！

（二）晓之以理：以利为轴心，展开解构秦晋联盟的多重攻势

若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。

《史记·货殖列传》云：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”西方哲人有云：“没有永远的敌人，没有永远的朋友，只有永远的利益。”烛之武在动之以情后，又晓之以理，这个“理”就是“利益”；烛之武以利益为核心，多层次展开对秦晋利益集团的解构。这段话又分四个层次，及四个“理”。

第一个“理”：亡郑，无益于君。“若亡郑而有益于君，敢以烦执事”，烛之武态度之端正，令秦伯感动。如果亡郑对秦国有好处，我们郑国就自行了断了，哪里还用得着秦伯您老人家千里迢迢的奔波呢。第二个“理”：您的愿望的实现，没有现实基础。“越国以鄙远，君知其难也”，在秦郑之间还隔着一个大国，这就是晋国。如果秦国想在这场国际干预中获得土地的利益，那是根本不可能的。谁让这种利益成为泡影的，正是您现在的利益共同体——晋国。第三个“理”：邻厚君薄，秦之大患。“邻之厚，君之薄也”，为人火中取栗没有好处倒也罢了，现在是对自己的国家战略会产生重大的阻碍作用。在这场国际冲突中，晋国是最大的受益者，秦郑两国都将是受害者。所不同的是，郑国被秦晋利益联盟所害，而秦国是被自己的利益联盟的另一方所害，用现在的话讲就是“被朋友买了，还要替人家数钱”。对秦国来讲，这不仅是损害了国家的战略利益，而且是给国家智商蒙羞。从大的国家利益的角度看，潜在对手的力量增长，相对来说，自己的力量就在削弱。此消彼长，长远的讲，秦国在国际大格局中，吃亏就太大了。第四个“理”：舍郑，对秦国有大利。“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害”，前面从三个方面谈“亡郑”之害，这里谈“舍郑”之益。谈“亡郑”之害不是目的，只是手段。让秦伯“舍郑”才是此次“夜缒而出。见秦伯”的目的，才是郑国的国家利益。四个理，其实就是一个理：国家利益！所以，秦国参与晋国围郑是为不该！

过去：忆往昔，峥嵘岁月“仇”

通过讲现在，讲利益，秦伯退兵的可能性已经浮现，但，还很不坚定。为了坚定秦伯退兵的决心，烛之武再出一招：忆之以史，揭开秦伯的伤疤。“且君尝为晋君赐矣；许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。”这说的正是秦伯（秦穆公）本人的事：当年正是秦伯派兵护送晋惠公回的国，这是有恩于晋国。晋惠公当时答应要用“焦、瑕”两座城池作为对秦国有恩于晋国的回报。然而，结果是：晋惠公一踏上自己的国土，就命令晋国人在过境上修筑防御工事，以防秦国人入侵。所以秦国参与晋国围郑是为不值！

烛之武搬出这段秦晋之间的这段不痛快历史，是要揭开当年秦穆公被晋国所欺骗的伤疤，唤醒秦穆公的痛苦回忆，增加秦穆公对晋国的不信任感。触摸历史，自己被晋国国君所欺骗；看看现在，自己又即将被晋文公所骗（如果与晋国一起攻打晋国的话）：新欺旧骗、新仇旧恨缠绕在一起，历史与现实的伤痛交织在一起，秦晋的利益联盟必将会土崩瓦解！

将来：展望未来，晋国将是秦国最大的潜在威胁

条分缕析现在，沉痛揭示历史，秦伯退兵的决心应该已是非常坚定的了。但，外交大师，语言大师的烛之武，还要烧最后一把火：展望未来，晋国将是秦国最大的潜在威胁——“夫晋，何厌之有？既东封郑、又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？”所以，秦国参与围郑是为不智。这把火烧得秦军心为之惊，肉为之跳。从历史上看，晋国失信于秦；从现实的形势看，晋国是利用秦国；从未来的发展趋势看，晋国是秦称霸的最大障碍。不仅如此，晋国还会是秦国国土的蚕食鲸吞者。这幅图画最大的恐怖之处在于：曾经骗我的人、今天利用我的人、正是明天可能要消灭我的人。

烛之武在现实、过去、将来的三维时空中，以利益为轴心，辗转论述了秦国此次参与晋国围郑是不必、不该、不值、不智的。烛之武通过历史伤疤的揭示，要让秦穆公产生被骗的耻辱感；通过现实的多层次分析，要让秦穆公产生被晋国利用的愚昧感；通过对未来可怕图景的昭示，让秦穆公产生被人虎视眈眈的痛苦感。烛之武的游说是成功的、卓越的、精彩的、深刻的，有现实基础，有历史深度，又有未来的高度。因此才有“秦伯说，与郑人盟。使杞子、逢孙、扬孙戍之，乃还”的历史性成功，烛之武也因此建立了自己盖世奇功而名垂千古，光照后人。