内裤，下一突破点

刘建良

2012年的精品内裤呈现出“百家争鸣”与“百花齐放”的局面。2013年的精品内裤市场，是充满变数的一年，竞争格局的变化以及竞争更加白热化将成定局，而这一年，也将会是精品内裤发展史上的分水岭。一直困扰着精品内裤的瓶颈也将打破，年销售达五千万级别的品牌也将相继出现。强者恒强，弱者将会被市场淘汰，“大浪淘沙后，风采尽显时”，市场新的竞争格局将形成。

针对2013年精品内裤的发展趋势，笔者在前期走访各地市场，充分了解市场需求，以及凭借着多年对行业的敏锐观察，得出了新年精品内裤发展的五大趋势。

多品牌集中化

从2007年精品内裤市场的萌芽，到首届精品内裤高峰论坛的成功举办，再到这几年在“中针会”上的精品内裤唱“主角”。今天的精品内裤发展态势，是从品牌到经销商，经销商再到消费者的深层次渗透。市场的需求，激发经销商（终端商）对品类需求的热情。早几年，终端商对于精品内裤的经营是可要可不要，而今天为丰富品类，必须补充精品内裤。精品内裤在终端店的位置也慢慢从配角，如从中岛架陈列，上升到在局部的内衣店上高柜陈列。这从一个侧面反映了精品内裤的销量也在提升。原来的终端内衣店，陈列的是某单一品牌，现在进化到多品牌共存的局面。

以“特点”吸引人

广东省中山市芭蒂欧服装有限公司总经理刘绿洲在采访中指出，终端品类扩充其实是第一个问题的延伸，在2013年首先变化最大的将是终端商，越来越多的终端商或主动或被动地接触到精品内裤，并且成为精品内裤销售流通领域中最得力的干将。

正如前面所说，终端商对于精品内裤品类需求在扩大。这是内衣发展的新趋势，将使越来越多的内衣店经营精品内裤。那么，第二个问题会接连出现。当市面上的精品内裤都“千人一面”时，终端商在选择品牌时，会无所适从。在2013年，各品牌的商品追求差异化将成为一种主流。这种差异化，并不是简单的面料与款式改进，而是从生产流程入手，在面料与配料上下工夫，真正意义上形成差异化的产品。

消费总量呈上升趋势

消费需求的上升，是消费金字塔的顶尖消费群体下沉的结果，中产阶级对精品内裤的消费需求显著增加，渠道也从原来以一线城市下沉到二三线城市。这种消费群体消费习性的改变，是经济发展的产物，一级城市与二三级城市的消费能力的差距在缩小。

精品内裤在发展过程中改变了人们的消费习惯。在自身发展的几年时间内，一方面抢占高端消费市场（如原先消费舒雅、百富、CK品牌的顾客），一方面在培养原先的低端消费市场（如原先消费以商超为主渠道、二条装传统内裤的顾客）。并且，这种磁场效益在进一步发酵，消费群体在不断扩大。

产品需求精细化

从消费市场来说，今天的市场已不同于计划经济时代，消费者对于商品的期望，不仅仅是停留在商品本身，而是商品所传递出的精神内涵。这点从几个内裤品牌发展可以看出，在当年进入市场时，大家都在以面料作为宣传点，以区隔精品内裤与传统内裤的区别，以实现商品价值的提升。在这种情况下，内裤品牌芭蒂欧没有紧跟，而是推出无痕系列、U凸空间系列、醇品系列，以人类情感作为商品传输的纽带，赢取了消费者更多的精神层面的依归，取得了很好的效果。而其他知名品牌也相继向消费者呈现出属于自己的品牌特色与文化，可以说有故事背景的商品更具有内涵和生命力，也更能被消费者所认可。

在原先固有的消费观念里，女性内裤成为附属品，主角是文胸，在选购行为上，占决定购买因素百分之八九十的是文胸，内裤作为文胸配套品销售。众多的经销商都在积极寻找精品女士内裤品牌，而在这一细分群体，除了蝶安芬、她喜爱等几个为数不多的个性化品牌女裤之外，很多地区虽然有产业基础，但没有形成品牌意识。

但这几年，女性在购买行为上发生变化，购买文胸后并不一定要选购同款式的内裤，内裤的购买慢慢也成为单独的主体，这样，市场在变化，而品牌商并不多，并不能满足需求。所以，谁能抢占女士精品内裤的制高点，谁就会成为市场新的胜利者。

未来市场，消费者对于商品的品质、工艺的要求是越来越高，高价位层次的商品，不仅要追求品质的精细化，更要注重商品传递的精神内涵。个性化的商品必将成为市场的新宠。