中国自动售货机1/3是他的

张楠

自动售货机覆盖全国

王滨曾经是一位互联网界的风云人物。2001年他创立了深圳网兴科技有限公司，借助当时国内风行一时的无线增值业务（SP），网兴迅速崛起、业绩井喷式增长，被新浪收购。随后，王滨进入新浪担任新浪资深副总裁兼新浪无线总经理。

离开新浪后，王滨创建了友宝公司，现已部署了超过1万台自动售货机，占中国自动售货机总量的三分之一，悄然成为中国第一大自动售货机运营商。

自动售货机诞生于上世纪60—70年代，最早发源于欧美，但是在日本发展最好。日本国土面积小，资源极其匮乏，人力成本高，给自动售货机非常好的生长土壤。

在国内，房租节节高涨成为零售业的第一大成本，人力成本也愈加高昂，无人职守、24小时运营的特性让自动售货机在国内快速发展。

从2000年左右开始进入中国到2011年十余年间，国内自动售货机数量从0增长到1万台，但是从2011年到现在不足三年，自动售货机数量却从1万台，快速增长到4万台。

重新发明自动售货机

作为一个外行，为了干好售货机这件事，王滨花费5000万元收购了南方一家传统售货机运营商。“之前这个行业很不发达，资金没有进入，人才水平不高。要管好这些蓝领，需要多年的经验，如果是我们自己练，可能会为此交不少学费，所以选择先买一家公司打开看，”王滨解释说。

与传统的售货机不同，每一台友宝自动售货机都是一个联网终端，友宝可以实时监控每一台售货机的运行情况，随时调整供应链和触摸屏上的促销广告。

友宝还鼓励用户下载手机客户端购买商品、支付，然后从售货机中取货，完成后可以在售货机的屏幕上获得奖励游戏，有一定概率获得额外奖品。这些与众不同之处，让友宝颇受年轻用户喜爱，当与其他品牌售货机一起摆放时显得“鹤立鸡群”。柜门式自动售货机打破了商品尺寸对售货机的限制，而且成本大大降低。

相比货道式售货机这种新型售货机成本仅3000元一台，而货道式售货机成本达到数万元。优点是，不必再考虑商品的尺寸是否适应售货机的货道，可售商品的品类大大增加。

广告收入明年过亿

在王滨看来，自动售货机的盈利模式绝非零售本身，基于无线互联网，友宝除了传统的快销品外，能够触及几乎所有的快销品类，以及未来后向的电子商务和数据服务。“未来友宝的盈利中，只有20%来自售货机零售，30%来自广告，50%都是来自电子商务。”

王滨介绍说，友宝的广告业务有点像分众，是通过售货机上的屏幕展现给用户，但与分众不同的是，分众只是纯展示广告，友宝能够通过广告直接形成购买，现在友宝几乎100%的广告客户都是自动售货机所售商品的供应商。

另外，友宝的数字产品发售也开始起步。友宝自动售货机很大一部分部署在工厂、交通设施中，这类位置的用户上网不方便，友宝自动售货机能够提供免费Wifi，让用户下载游戏，友宝可以从中获得分成。

除兑换已有积分外，用户通过友宝售货机、客户端下载应用、玩游戏都可以获得奖励积分用以兑换商品。友宝设想，未来三分之一的商品通过兑换方式免费发放。

从线下出发做电商

除了广告模式和数字商品发售，在王滨的构想中，友宝还有一个电商梦。

王滨解释说，京东模式的电商必须要不断烧钱买用户、流量，才能支撑整体增长，友宝则完全不同，每一个自动售货机自然会吸引附近几百个忠实用户。友宝是先有线下的“店”，先有用户，再去构建商业模式。

另外，友宝的物流体系也是现成的。因为自动售货机需要每天补充商品，只要是售货机覆盖的地方，友宝的物流也必须覆盖。“物流员每天给售货机补充商品时，多捎两件商品有什么问题？”

王滨总结说，友宝电商的特点是：第一，不买流量，是从已有的用户中挖掘；第二，物流成本最低，完全基于现有网络。目前，友宝已经与快书包、一号店等陆续开展此类合作。

“现在流行的一个词是O2O，别人都是从线上（online）到线下（offline），我们则是从线下到线上，用户是靠一个一个卖可乐积攒下的，我们不需要去买用户，有多少人就做多少服务。”王滨说，友宝只为售货机能覆盖的用户提供服务，虽然增长速度没有互联网电商那么快，但是非常朴实、稳健的增长。