《罗辑思维》：“罗胖”的求供养哲学

李乔

#播出平台：优酷

#播出时间：每周五

#主持人：罗振宇

“我们想做一个好玩轻松的事，一个传递知识的脱口秀，但在国内电视台做不出这样的节目来，互联网给了我们这样一个机会。”申音说。

2012年底，罗振宇与独立新媒体创始人申音合作打造的知识型视频脱口秀《罗辑思维》在优酷上线，此后每周更新一期，分享内容有文化、书籍、历史等等，节目最初定位为“罗胖读书”，之后“罗胖”的名头渐渐响起来，代替了罗振宇。《罗辑思维》也同时开通微信公众账号，罗胖每天早上六点准时分享一段60秒的语音资讯。

据申音介绍，现在节目每周的固定观众有一百多万，从上线至今八个月时间，节目网络点击突破3000多万，并且只是优酷一家视频网站的播放量，同时还有很多盗链，比如华数tv、56网等，加上他们授权的网易新闻客户端的点播量，具体数据是无法估算的。

8月10日，罗胖又做了一件很轰动的事，发起一项“史上最无理”的会员募集活动。募集5000名发起会员及500名铁杆会员，前者会费是200元，后者是1200元，期限均是两年。会员权益包括什么会员专属号码、神秘礼物、罗胖好书或者电影分享、会员专属座位，等等，总之在一般人看了像是无甚用处的骗钱玩意。然而，5500个会员名额在短短6小时宣告售罄，160万元通过支付宝、银行等途径轻松进入罗胖腰包。

这些钱用来干嘛？罗胖不客气地说：“说好了我们就是求供养啊！”但是，能让人心甘情愿地供养，不得不说，这个节目已经拥有了众多忠实拥趸。

罗胖曾在采访中说：“互联网时代，价值枢纽不再是渠道，价值枢纽是‘魅力人格体。湖南卫视再牛，到最后你会发现它的价值完全集中在了汪涵、谢娜、何炅身上；央视的价值则正在变成白岩松加毕福剑。不管电视台怎么突围，到后来一切的成果都集中在‘魅力人格体的身上。”

申音说：“我们一个产品吸引了用户，用户愿意为我们买单，我们就可以变成一个品牌，用户价值就是品牌价值，品牌价值就有商业价值。”

传统媒体人到自媒体人的转型

2008年之前，罗胖曾是中央电视台《对话》、《经济与法》等栏目的制片人，后来砸了金饭碗成为个体户，到2012年之前，他是第一财经《中国经营者》栏目主持人，各大商业论坛常客。3年后，当主持人的边际效益越来越小的时候，他再次放弃《第一财经》。他的合伙人申音原是《创业家》杂志主编，两个小伙伴一拍即合，高调跨入自媒体这道门。他们的分工是，罗胖负责内容生产，申音负责外围营销。

对他们来说自媒体的自由包容，让他们挣脱了传统媒体在内容上的束缚，同时也失去了大媒体的保护伞。申音说：“虽然媒体未来在互联网，但我们知道做这件事很难，因为难所以才好玩。这个全新的事情，让我们很兴奋。其实最初不知道结果会怎样。”

因此，“罗胖读书”的最初定位是两个爱读书人的天性发挥，“我们觉得在这个信息泛滥时代，大家都很忙，没有人愿意读书，也没空读书，如果有一个能静下心来替他们读书，再把有趣的知识讲给他们，应该很有意思。”

现在，《罗辑思维》团队加上罗胖共5人。罗胖在台前做主持人，还有一个负责内容的主编，一个视频导演，两个运营推广。“我们是自己的出品人、营销人、经纪人。我们打造的也是与主持人个性相符的节目，然后营销推广，再开发周边延伸产品。”申音说。

可以说，每月四期《罗辑思维》生产成本极低，没有幕后制作团队，场地是向朋友借来的，录制的全部家当包括一架5D MARK 、一个笔记本、一个灯、还有一个稍好的镜头，5万元全部搞定。“内容基本上就是以老罗为主，看了什么书，想分享点什么，最近有什么新的想法，团队会跟他聊，然后围绕这些想法去搜集相关的书。其实就是心里有个目标作为靶子。”申音说。

此外，除了在优酷上的节目，《罗辑思维》在微信开发忠实用户这一步也走在前面。每天几十万听众，都会准时收到一条新鲜出炉的微信，内容是故事、科学、文化、历史，甚至心灵鸡汤，可以说包罗万象，长度不多不少正好60秒。据说为了这60秒，罗胖嘴皮子翻飞的时候，眼睛死死地盯着秒表，有一次一条微信整整录了28遍才过关。

罗胖说：“一个人做媒体最大的短板就是内容生产能力，你有一期做得不错，大家给你鼓掌，每周都做迟早要精尽人亡。所以我一开始给《罗辑思维》的定位就不是一个言论性节目，您不是嫌读书烦吗，这种苦事我来干，我替您读，读完了我给您讲，您玩您的游戏，给我一只耳朵就行。”

申音说：“我们也不追热点，我们更在乎互动。有部分节目就是为用户提供他们想听的内容。比如我们看到很多年轻人说，不知道怎么找女朋友啊，我们就做了一期《你的女神你不懂》，教这些宅男怎么去搭讪姑娘。其实我们并不追求高端大气上档次，也没有想把自己变成精英。”

的确，《罗辑思维》的用户以大学生为主，也有部分老师把《罗辑思维》的内容作为课堂教学的一部分，甚至有公司拿来做员工培训。最后一类才是有钱有闲的知识精英，能够有思考，有独立思考意愿的一部分人。

“等包养”建立于用户忠实度

曾经有人建议罗胖，给节目再加台摄像机，配上字幕，做得再精细点。罗胖说NO，“加台机器还不是拍我？观众看《罗辑思维》，又不是喜欢胖子。”他们的目标不是扩大粉丝群的数量，而是建立用户的忠实度，也因此会出现六小时赚进160万会员费的一幕。

申音认为，互联网产品是成长型的，节目的成长与用户的增加形成良性循环，成为一个社群，同时用户再反馈内容给节目。并且网络的相对自由生存空间，脱口秀节目的核心自由表达，这二者使得自媒体的价值有助于推动社会更加人性化，因为与用户、读者对话的不再是传统媒体这种冷冰冰的机构，而是鲜活生动的人，这让传播回到了本真状态人际传播。甚至，对于批评也是自由的。

申音说：“有的说我们读书考据不够严谨，我们确实也犯过一些错误，但我们是人啊又不是机器又不是新闻联播，怎么可能不犯错误呢。也有人说我们是歪理邪说，但是我们讲的是我们自己认为的道理嘛，我们并没有说要取悦你，你不喜欢就拉黑我们吧，我们又不是让所有人高兴，让懂得欣赏我们的人高兴就可以了。”

正因如此，《罗辑思维》一开始就没往大众明星的路子上走，罗胖曾在采访中说：“我只需要十万人认同我，只要我能在中国青年里找到爱读书，爱上进，爱思考，人格健全的十万人。我只提供给大家一个价值观，供大家插入。我称之为‘等包养模型，至于哪位恩客来，不知道。但这件事情一定会发生。”

“我们的商业价值在逐步展现。我们已经开始盈利了呀。商业价值有很多，比如优酷上的广告分成，这种植入、赞助、线下的活动，会员的收费，盈利的形式很多。我们小团队，很容易就实现盈利了，但是我们不是很看重这个事情，盈利不是最主要的。现在最主要的是，如何让这个节目做长久，这是我们关心的事情，有用户价值就一定有商业价值。”

“你们担心自媒体相对小众，有可能会昙花一现？”

“美国的奥普拉·温弗瑞，芝加哥5点钟的一个早间节目的主持人，她用10年时间做一个节目，很小众是不是？10年以后她个人的收入是10亿美金，而且她自己有一个商业的王国，对美国整个出版业、电影业的影响都很大。我不知道自媒体是不是昙花一现，我觉得要形成一个对用户有价值的产品要花点时间，这样才会有用户愿意为我们买单，我们就可以变成一个品牌。有用户价值就有品牌价值，有品牌价值就有商业价值。”申音说。