三代搓澡工 做珊瑚浴粉彻底改变命运

张学名

自古道扬州出美女，但扬州师傅（搓澡、按摩、修脚）也是闻名全国。卓先宝就是其中一员，今年51岁扬州人，从父辈学来手艺一干就是三十多年，虽说手工活累了点，可近几年每天生意好了也有两三百元入手，按说日子还过的去。可让老卓窝心的事也不少，唯一的儿子高中毕业没考上大学，家里也没多少地种，跟别人打工自己还担心，两年了儿子一直跟着自己在浴池干搓澡工，虽说也能赚点钱，但全是凭力气的血汗钱，想教儿子做个有出息的人干这一行万万不可能，几次别人为儿子说媒，就因为这个对方不愿答应，为此老卓是千方百计想扶持儿子干点别的，再说自己年纪也大了，总这样没命的出力也不是办法。可自己和儿子常年在浴室里待着又怎能想出什么办法呢？只能在苦闷中静静等待。

这样的日子对老卓来说真的是度日如年，说来偶然，机会总是让有心人撞上，就在一天下午，来了一个洗澡的老板，当时人不多，老卓招呼老板是否搓背，老板过来了，手里递过来包东西说：“用这个搓、不要用劲、搓匀了就行。”老卓接过来一看没见过，干这行三十多年了，什么香皂、肥皂、沐浴露、浴盐浴奶都用过，可手里拿着的这包叫“珊瑚浴粉”，自己可是头回见。打开浴粉均匀撒在客户身上，原本粉红色的细微颗粒自己一搓都化了，从客户的表情上看，那个舒服劲就不用说了，就连自己的手感也和过去用过的浴盐、浴奶大不相同，浴盐：扎手，略有红肿便疼痛难忍；浴奶：滑滑的，除了一股香精味根本去不了灰、洗不掉油，纯粹糊弄人。可眼前的珊瑚浴粉给客人轻轻一搓灰全掉，背部老皮也只是打着圈轻柔几下全没了，用水一冲只见客人身上光光滑滑的没有丝毫的油腻感，更不像过去用澡巾死命用力的搓，搞的客人身上红一片、紫一片，这让对洗浴产品纯熟的老卓有点发蒙，更有点好奇，待客人出去后老卓拿剩下的往自己身上搓了搓，没用多大劲就把身上洗的干干净净，尤其洗后皮肤上的感觉那真是个通体爽快。老卓怕客人走了连忙追到更衣间便问在哪里买的，客人很实在，自己在包头一个矿区工作主管后勤工作，经人推荐这种浴粉比一般香皂、沐浴露都好用，现在一线工作人员发的都是这种浴粉，不仅除油而且去角质（死皮），工人脸上背上的陈年积淀的灰煤素经它一洗也能干净，特别是它的护肤活血作用让人洗后的感觉好，现在他整个矿区的男女老少只要是洗澡都离不开它。这两天自己出差怕外地没有，所以特地带来几包备用，老卓要花钱买一包，客人看他诚恳便没要钱给了他一包。

当晚老卓碾转反侧，最终跟儿子商定，先进五千元的货一部分自己销，一部分送给全国各地干搓澡的老乡、熟人。第二天老卓和儿子把产品的情况如实向老乡推荐后，立即得到了十几人的响应，你十件、他二十件，五千元的货还没进到家就被老乡分订光了。老卓看到了希望，决定追加两万元的货，自己和儿子共同辞职专做珊瑚浴粉。半个月下来老卓和儿子在当地销售净赚三万，加上各地老乡帮助销的毛利达五万。由于爷俩都不会开车又雇了个专职司机每天忙着铺货、送货、搞宣传，短短20天的时间爷俩在当地的铺货率：洗浴中心95%；宾馆、酒店90%洗化批发商60%；洗化零售商80%动员协助销售的老乡近百人。前期免费投放样品三千多包，让零售商及相关销售人员试用，相关卖场张贴宣传画两千多张。

由于产品好用，消费者不断重复购买，销售商感觉利润大、销售快，也放心大胆进货，同时因为该产品是国内独家生产，老卓在竞争上几乎没有对手。这对于一点商业经验没有的老卓来说实在是个“意外”，用老卓迷信的话说，这是祖上积德让老天开了眼，再也不让儿子当搓澡工了。

相关链接——轩龙公司简介

轩龙公司历经十年积累，目前正拥有四大系列、五十多款市场成熟的产品，并凭借雄厚的技术实力和创新精神逐出新品，目前正跻身于国内日化行业最具创新型企业之列。其中在国内首创或独家生产的热销产品有：珊瑚洗手粉、除油干洗剂、油污一喷净、管道疏通剂、水垢清洗剂、四合一地板净、电磁炉清洗剂、无水洗车液、无水清洁膏、玻璃防雾清洗剂、珊瑚浴粉、液体澡巾、天然皂粉、油烟机过滤网（膜）、增艳洗衣液、工业金属清洗剂等，这些产品最大的亮点是完全贴近百姓需求、特点明确、技术含量高、受众广，这就给广大代理商在市场营销推广方面赢得了先机和主动权。加之企业优惠的价格政策和完善的区域保护，不仅保证了代理商丰厚的利润空间，也为代理商长期经营、稳定发展提供了保障。目前，公司客户2000余家，遍布除台湾以外的所有省份，国内重点合作的大型企业及商贸公司30余家，在“创办道德企业，经营良心产品”的宗旨下，企业和产品正日益被越来越多的消费者认可和推崇。

最新产品动态——

新型纳米多功能车用防冻液（固体母料）

秋冬季节黄金项目，防冻液市场大有可为

想赚钱、早入手。每当进入秋冬季节，各地凡经营和汽车用品有关的行业，无一不对防冻液市场虎视眈眈，在这一领域90%以上的商家都要狂赚一笔，其原因很简单：车多，需求量猛增。

而与之相对应的防冻液产品却是一片混乱。传统优质防冻液一般以乙二醇为基质进行勾兑，成本高、售价高、假货多、消费者有顾虑；劣质产品以甲醇为主要原料，产品易挥发、质量不稳定，极易造成对水箱的损害。而消费者在使用之前，一直处在盲区，根本无法辨别产品优劣。因此，一种能让消费者直接感受到高品质的防冻液产品备受市场期待。

新型纳米多功能防冻液是我公司历时多年开发的一种纳米低冰点材料，它可与普通自来水以任意比例进行勾兑，瞬间水溶，在40%—60%的水溶液浓度下可耐-30℃到-50℃的低温，比例越大，冰点越低。同时产品对金属无腐蚀、不挥发、稳定性极强，与传统乙二醇防冻液对比而言，本品还具有防沸、防锈、无毒、无害、使用方便、易储运等优点。

优越的性价比：本品1公斤可勾兑2-4公斤不同冰点的优质防冻液，成本仅是传统产品的二分之一至五分之一。

使用方便性：①本品可直接用自来水进行勾兑，瞬间水溶。

②将本品按比例直接加入水箱。

广阔的市场与丰厚回报：

目前我国在汽车保有量、生产量和需求量三个方面已跃居世界第一，据不完全统计，在防冻液的需求上，我国县级地区为300—600吨之间，如在这一领域获取10%的市场份额，即可获得数万、数十万的回报，如能将新型纳米防冻液的诸多优点呈现给消费者，则必将得到更大的市场份额和回报。

合作形式：

①由我公司提供原料、设备、包装，就地生产、就地销售。

②由我公司提供原料自行组织生产与销售。

③由我公司提供成品，做特约经销。

销售方法与渠道：

①可将产品（母料）勾兑成不同冰点及重量的产品销售。

②可直接向市场销售母料，指导其使用方法及用量比。

③在渠道选择上，优先考虑当地防冻产品销售大户，然后考虑加油站、修车厂、汽配商等终端市场。

纳米防冻液（母料）检测与试验方法：

将本品100g倒入100—150ml水中全溶后，置入低温在-20℃的冰冻箱中，静置12—24小时后观察防冻效果。

轩龙洁品科技开发公司

地址：山东临沂市水田路896号

电话：15192958123 13793922685 网址：www.syrh.com