“地摊王子”谢利军专营“万洁布”获百万财富

刘永振

提起摆地摊，许多人可能会不屑一顾，而谢利军却借助神奇的万洁布不但把地摊生意做大做强，还赚下了百万财富，而且还带领一批慧眼识珠，抢占先机的投资者走上了创业致富的康庄大道，改变了贫穷落后的生活面貌。谢利军也被人称为地摊王子！

摆地摊卖万洁布，谢利军名利双收

谢利军今年26岁，工龄却有11年了。16岁，谢利军就到广东打工了。他先在东莞一个五金厂当工人，又脏又累的工作，很快使他从意气风发的少年变成了一个落迫者。2003年，他辞职，想自己创业，几次尝试都失败了。无奈几个月后，他又进南海的工厂打工。可进工厂不久，他看到工厂附近网吧生意很好，就在南海黄歧的一个工业区开起了网吧。可是半年后，因为网吧没有齐全的手续，被查封了。

开网吧失败后，谢利军连生活都成了问题，绝望之中只好到广州一家公司做业务员。空闲之余，他也去街边摆地摊赚外快。

第一次卖的是文化衫，生意好时，每天有100～350元的利润，不好时也有五六十元，最好的一天利润500多元。半年过去了，他的地摊生意越来越顺手，而且摸到了一些门道：1.地摊商品必须是生活必须品，实用、价廉、质量不差，而且产品要质轻、便于携带；2.初学者可跟风，但熟练后不可盲从，要有自己的特色，和旁边地摊的产品不同；3.地摊也兴扎堆，地段好、人气旺，销得更快；4.放下面子，讲究讨价还价艺术。

根据这些经验，谢利军进货时经常与众不同，而且很快就能卖完，惹得同行眼红，纷纷跟风。而谢利军则适宜地推出新品或转移摆摊地点，让那些跟风者始终找不着北。地摊生意得心应手，谢利军每天的利润也有近百元，比在公司做业务员好多了。一段时间后，谢利军辞职，全职做地摊生意。

2008年5月的一天，一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息：一种叫万洁布的产品在国外很畅销，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温，清洗厨具、家用电器、家具地板、机械油污等很有效，而且产品针对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。

按照说明，谢利军先后用植物油、酱油等做试验，发现万洁布的去污效果确实很好。

这不是跟摆地摊的思路很吻合吗？它是生活必须品，家家户户都需要，市场非常大，而且实用、价廉，清洁效果好，质量轻、便于携带，是摆地摊的好产品。

谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会，灵机一动说，这是上海的朋友介绍的，自己想在广东试销一下；国内的市场也很大，如果销售好，可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终被谢利军这种执著的精神打动，同意让他进货试一试。

这回谢利军来到菜市场里摆摊，现场演示销售。看到干脆利落的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时谢利军就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来，他竟卖出60多包。就这样，他每天早上和下午到菜市场摆摊一小时，日均获利250多元。到月底，竟赚了8000多元，比卖其它商品来钱快多了。

一些摆摊的朋友见谢利军的货好卖，纷纷从他那里拿货去卖。不到一星期，他们就回来续货了，而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月下来，赚了1万多元。众多摊友来拿货使他产生了全方位发展摊点的想法。于是，他一边给摊友供货，一边去酒楼、超市铺货，很快就有了一批稳定的餐厅、酒楼团购者。

随着铺货量的增多，进货量也从以前的几千元发展到几万元，谢利军有了做万洁布的国内总代理，开发国内市场的想法。谢利军决定成立舒雅日用品有限公司。

进货量的增加，万洁布厂家也看中了谢利军的能力和信誉。2009年11月，谢利军专程奔赴上海万洁布厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家洽谈。经过一番商谈，他与厂家达成了全国销售总代理的协议。如今谢利军不仅买了车还在广州买了一套房。许多靠万洁布成功的创业者每到逢年过节都会给谢利军打个电话，寄上点当地的特产，表示感谢！用他们的话说，那就是“吃水不忘打井人，致富不忘领路上！”有人称谢利军为“地摊王子”！

慧眼识商机，

打工女孩靠卖万洁布赚了50万

陈小敏出生在一个普通的农村家庭，由于家庭贫穷，陈小敏高中没毕业就踏上了南下的列车，加入到了浩浩荡荡的打工大军之中，由于没文凭没技术，陈小敏辗转深圳、广州、东莞等地，先后给饭店洗过盘子，做过电器流水线工人，做过鞋厂品管……虽然饱含生活的艰辛，但陈小敏并没有被生活的重担所压垮，反而使她变得更加坚强。在打工的几年里，陈小敏忙里偷闲地参加了自考，并取得了大专文凭。后来，陈小敏在顺德市一家台资厂做了人事文员，成了不少打工者羡慕的白领一族，一个月可以拿到将近2000元的工资。

虽然成了白领一族，但在台资企业里做人事文员并不轻松，每天宿舍、车间、食堂三点一线的工作方式几乎压得陈小敏透不过气来。在做了一年之后，陈小敏因与新来的台湾管理人员意见不合，顶撞了台湾管理人员而失去了工作。

失业以后，陈小敏想：自己辛辛苦苦上班一个月才拿2000元的工资，每个月除了必要的生活费和补贴家用的钱，所剩无几，照这样下去，打工何时是个尽头。思来想去，陈小敏想到了创业。目前自己手上有1万多元的积蓄，可以做点小买卖，也可以积累一些做生意的经验。接下来一段时间，陈小敏考察了许多项目，但最终发现都不适合自己，这些项目要么是收入太低，还不如她打工的收入高，要么是投入太大，不是她一个普通的打工妹所能承受的，这让陈小敏郁闷不已。

2012年五一节前夕，陈小敏去佛山找一个老乡玩，在陪老乡到住处附近的一个农贸市场买菜时，无意中发现在农贸市场里有一个中年男子摆摊卖一种叫万洁布的洗碗布。中年男子大声地吆喝：“洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，神奇万洁布，只卖10元一包，一包三片，经济实惠又好用！”农贸市场里许多家庭主妇被中年男子的吆喝声吸引而来，这时，中年男子把花生油、酱油倒在碟子里，用万洁布轻轻擦一擦，碟子就干净了。然后再倒一杯水在万洁布上，不用搓不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就干了。

看完演示，有些围观的顾客开始掏钱购买，个别对产品效果持有怀疑态度的顾客则走上前亲自试验，试用后也赞不绝口的掏钱购买。一会功夫，中年男子就卖出了30多包万洁布。

陈小敏想：油污是家庭主妇最烦恼的事情，洗洁精会造成二次污染，伤害人的身体健康，现在有这么好的除油产品，而且价格不高，万洁布这个产品一定会很好销。第二天一大早，陈小敏就来到了万洁布的生产厂家——舒雅日用品有限公司。初到公司，陈小敏看到一片繁忙的景象。有的工作人员正在解答客户的电话咨询、有的工作人员正带领客户参观考察、有的工作人员正在给外地订货的客户打包发货……舒雅日用品公司的总经理谢利军亲自接待了陈小敏，谢利军给陈小敏详细介绍了万洁布的功能，万洁布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐磨、耐高温等特点，这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。万洁布属于正规厂家生产，不但可以摆地摊销售，还可以进入商场、超市，说完，谢利军还拿出一包万洁布，指着条形码给陈小敏看。得知陈小敏在打工期间自考获得了大专文凭，目前处于失业状态时，谢利军鼓励陈小敏说，万洁布有着极其广阔的市场前景，只要肯吃苦，赚到的钱绝对比上班的收入高！”

通过咨询，陈小敏了解到万洁布的一个县代理只需要拿货六箱，且每箱优惠50元总共才3300元，（配有详细资料、宣传单、海报、营销方案），一箱有135包，而且厂家还赠送广告招牌和一个录好音的喇叭。经过考虑，陈小敏决定拿6箱货先跑一下市场，卖的好的话再大量进货。回到广东梅州后，陈小敏就准备了水桶、花生油、酱油等演示用品，一切准备妥当后，陈小敏就开始在住处附近的菜市场摆摊销售，通过吆喝顺口溜加现场演示的方法，陈小敏第一天就卖出了近80包万洁布，纯赚了400多元，首战告捷让陈小敏兴奋不已，照这样下去，一个月收入上万元没有问题。每个月至少可以卖出10箱万洁布，每月的纯利润在8000元以上。

经销万洁布一个月以后，谢利军主动给陈小敏打电话询问销售情况，得知陈小敏通过摆摊销售卖的挺好，谢利军把整个梅州地区的万洁布代理权给了陈小敏，并鼓励她发展下一级代理和团购，进一步把万洁布做强做大。在谢利军的指导下，陈小敏调整了销售策略，每到一处，陈小敏一改往日的销售方式，以卖万洁布为附，以招商代理为主。只要有人愿意在当地代理万洁布，陈小敏就把万洁布批发给他，自己在另外的地方摆摊招代理。除此之外，陈小敏还到当地的各个餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销，发展团购，或者把货批发给当地的杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等地方。就这样，通过地毯式的销售方式，陈小敏在梅州市招收了100多个下级代理商，有80多家杂货店、商场、超市销售万洁布。两个月不到，陈小敏从舒雅日用品公司批发万洁布高达60多箱。仅仅一年多的时间，靠销售万洁布，陈小敏就赚了50多万元，她成了舒雅日用品公司最优秀的代理商。

从一个普通的失业打工妹到拥有50万元资金的创业者，陈小敏只用了一年多的时间，这些成功是陈小敏做梦都想得到的，也是她代理万洁布就想到的。当时，陈小敏认为自己是势在必得，因为万洁布有着广阔的市场前景，家家都需要，只要打开了市场，靠它赚钱就不是什么难事，只是成功的时间比陈小敏想象的快了一些！

爱心企业家，帮助更多人

谢利军说，万洁布不但适合没经商经验的人摆地摊，铺货，也适合那些开杂货店的经营者，增加自己店铺的品种和附加值。希望万洁布能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，对于没有做过生意，沟通能力也不强的经销商，公司便给出了这样一套方案，比如说在你向餐厅、酒楼、饭店……这些地方推销的时候，如果因为自身的原因和他们没有谈妥，可以要张他们负责人的名片，把电话递给我们，由我们这边专业的业务人员去沟通。对于那些信心不足经销商，公司可指导经营思路。同时还有VCD销售光盘配送。

2013年，舒雅日用品有限公司总经理谢利军在开年之处，就做出了一个扶持经销商的重大决定。已经获得成功的他，希望用自己的爱心行动回报社会，用实际行动来帮助更多渴望通过创业致富的人们。他郑重承诺：凡是退伍军人、残疾人、五保户、革命烈属、低保户等特殊人群，凭有效证明，打进电话代理万洁布的，一律按成本价供货。特别提示：公司郑重承诺产品要是有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。

经营万洁布六大保障，无后顾之忧

1. 产品质量保障，任何产品质量问题公司均无条件退换货。

2. 销售技巧保障，任何一位代理或经销商公司都会一对一指导其销售，并定期回访客户。帮助每位代理商赚钱。

3. 广告宣传保障，公司免费给代理经销商提供海报，营销方案，招牌展架，营销光碟等宣传资料。

4. 独家代理保障，公司规定每个区域只发展一家代理和经销商，防止串货和市场的恶性竞争，保障各位代理经销商利益最大化。

5. 售后服务保障，对于代理商由于自身原因，长时间销售业绩不理想的，公司可以给予退货。

6. 价格优惠保障，对于一次性进货6箱公司赠送一个录好音的喇叭和广告招牌，一次性进货10箱以上，公司免费送一箱。

舒雅日用品有限公司

电话：0757-81137178 13630161715

网站：www.shuya888.cn

地址：广东省 佛山市 南海区 黄歧 嘉洲花园1号