智慧的网上“广交会”

中国进出口商品交易会即广州交易会（Canton fair），创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被认为是观察中国进出口贸易和宏观经济形势的一个窗口。然而，自去年10月第112届广交会以来，受全球市场持续降温状态、外需市场疲软的影响，客商数和成交额出现了历史上从未有过的双下滑。为此，广交会寻求通过电商平台突破空间限制，借电子商务助力广交会转型，实现信息化办展，线上线下齐启动，打造永不落幕的交易会。

新技术推动转型发展

一项对广交会现场买家调研的数据显示，85%的受调查买家表示因距离遥远，在非展会期间会更多依赖和使用电子商务，同时买家也希望电子商务平台提供更多的服务，比如集成采购、整合采购，当买家需要采购多样产品时，电子商务平台能提供整合采购服务。

此外，据调查今年春季广交会参展的买家人数并没有下降，但是买家的采购行为已经发生了一些变化。买家希望与卖家的沟通效率更加高效并促进交易，节省“找到对方”的时间，提高交易的效率。

同时，很多广交会的买家缩短行程，约见已经在电子商务平台上有过联系的供应商的现象越来越多。而且，广交会现场的线上与线下的贸易撮合越来越受到买家的青睐，买家委托电子商务平台的采购需求激增。

这几个因素迫使广交会转型发展。据了解，商务主管部门已着手完善培育外贸竞争新优势有关思路，将在技术创新、培育自主品牌、提高产品质量、改善外贸服务四个领域手推进。据商务部外贸司相关资料显示，具体而言，相关思路将包括建设外贸转型升级基地、支持高新技术产品进口、鼓励企业加快技术与产品创新、加大自主品牌企业和产品推广促进力度、支持外贸企业开展质量管理认证体系、加大对企业国际营销和售后服务支持力度等。

而于今年4月第113届广交会开幕正式上线的广交会电子商务平台，被誉为广交会迎来史上新变革，依托广交会逾百万名实名采购商资源，以成交为导向，打造“中国最大规模的电子商贸平台”。通过这个平台，广交会将突破时空限制，从单一会展迈向国际贸易服务综合体，将原来每年两届现场看样成交的广交会，发展成为全年365天为采购、供应双方提供全面服务的电子商务平台。广交会主动探寻新发展的做法，受到国内外参展各方的欢迎。

随着“网上展会”被全球买家所接纳，在本届广交会上，商务部对外贸易司按年度出版的《中国贸易黄页》系列书和光盘，全新推出外贸商品质量二维码，历经10余年的广交会采购指南，正式转型为B2B网站，通过全景广交会建立外贸商品质量档案库，为中国为数众多的外贸企业服务。

据了解，通过这一平台，采购商可以在广交会闭幕后继续参与订单贸易，让最简洁直观的看图方式，撮合供应商和采购商洽谈，成为新一代B2B电子商务的模范。业内人士称，广交会顺应时代潮流转型升级，其虚拟展会的设立，将让实体展会和电子商务相融合，将是广交会持续发展的又一新的动力。

新平台突破时空限制

广交会电子商务平台作为广交会官方唯一电子商务平台，以广交会为基石，与广交会数据同源、资源共享，依托广交会的品牌资源、逾百万实名制采购商资源、场馆资源、海外推广资源等，开展国际电子商务及跨境贸易支付业务。按照“着力构建诚信‘e市场的核心业务”，建立技术平台实施‘云服务的资源聚合”，通过线上线下的运营形成‘大数据格局，搭建数据挖掘平台的三个步骤进行建设，并通过每一步骤的建设和有效运营，保证平台目标的实现。围绕以上发展模式，广电商重点部署“一个终端（数据采集终端）、两个体系（广电商信用指数体系和电商云服务体系）、三个平台（广交会电商平台、广交会综合支付平台、广交会展会综合服务平台的三个智能化平台系统）”，形成统一标准的“大数据”，通过数据沉淀和分析整合，实现广交会智能化办展与采供双方以成交为导向的电子商务全流程交易，打造线上线下一体化的“智慧广交会”。

广交会电商平台定位于B2B，依托广交会逾百万名实名采购商资源，通过信息交换终端，主推“秘密橱窗”B2B新模式，以保证供应商产品信息定向主动推送，双方信息私密安全。

“区别于其他B2B的是，广交会电商平台将致力于打造以成交为导向的高可信电商平台，鉴于国际贸易B2B供采双方互不信任的现状，广交会电商平台推出‘广电商信用指数。”广交会副主任、中国对外贸易中心总裁王润生说。

广电商信用指数将与进出口保险业务相结合，保障供应商线上线下交易过程中的权益不受侵害，率先做到国际贸易信用理赔。在信用指数规则下，进行买卖磋商、看厂、下订、保险、支付、交割等环节。在这个诚信体系下，所有角色的交易记录都将保存并反映到交易的各个环节。

同时，结合广交会近百家海外工商机构合作渠道，通过组织采购见面会等形式，广交会电商平台还将实现线上线下、境内境外联动。当天，中国建设银行、中国出口信用保险公司、银联国际等金融机构还分别与广交会电商平台签署协议，就网上贸易融资、贷款、平台用户资信评级等展开合作。

为了更好地引导企业转型升级，第113届广交会还启动“广交会产品设计奖”评选。这次评选邀请国内外设计界专家作为评委，分5个类别，涉及13个展区，设创新性、美感性、品质、功能性和环保性五方面评分标准。“广交会要通过自我转型升级，加快推动我国外贸转型升级。”王润生表示。

此外，广交会电子商务平台还与来自俄罗斯、巴西、欧盟、美国、土耳其、秘鲁的六大商会，签署全球贸易战略联盟协议，将联手推动海外买家采购“中国制造”产品和促进中国中小企业走向国际市场。根据协议，广交会电子商务平台与六大商会将在“境外采购商请进来一365天广交会服务”与“中国企业走出去一境外大型商务对接服务”两方面展开合作，并为境外采购商在广交会期间提供展会现场匹配、大型采购对接等服务，在非广交会期间安排专业团队向商会会员推荐优质的中国供应商。面对全球经济不景气局面，广交会成功转型持续挥洒“中国第一展”在对外贸易方面的能量。